跨境電商賣(mài)家如何在困境中破局

受全球疫情影響，跨境圈可謂風(fēng)波不斷，市場(chǎng)變化快得讓人應(yīng)接不暇。平臺(tái)政策像坐過(guò)山車(chē)，物流成本蹭蹭往上漲，供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需也不穩(wěn)定，這些因素交織在一起，讓跨境賣(mài)家們面臨著前所未有的窘迫局面。在雙循環(huán)新格局下，即將到來(lái)的跨境旺季，中國(guó)跨境賣(mài)家該怎么拓展高質(zhì)量的出海業(yè)務(wù)呢？依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度鏈接，賣(mài)家又要如何走向“深藍(lán)”市場(chǎng)？

倒計(jì)時(shí)1天！4月26日 - 28日，風(fēng)口星跨境主辦的“破局重構(gòu)·向新而生”CCEE云展會(huì)暨品牌出海峰會(huì)即將重磅來(lái)襲！亞馬遜、eBay、沃爾瑪、Allegro、法國(guó)樂(lè)天Rakuten等老牌與新興平臺(tái)3天專(zhuān)場(chǎng)精彩呈現(xiàn)！全部?jī)?nèi)容圍繞旺季運(yùn)營(yíng)難題、市場(chǎng)解讀、政策分析、物流瓶頸、流量獲取等，分享實(shí)實(shí)在在的干貨經(jīng)驗(yàn)！與賣(mài)家們一起破局重構(gòu)，向新而生！

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.4% ，這無(wú)疑成為助力企業(yè)參與雙循環(huán)的新動(dòng)力，越來(lái)越多賣(mài)家搭上時(shí)代的這艘“大船”出海。然而，進(jìn)入2022年，跨境電商行業(yè)“遇冷”明顯。全球供應(yīng)鏈重構(gòu)，海外疫情持續(xù)蔓延，跨境電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)面臨“壓力測(cè)試”，業(yè)務(wù)采購(gòu)節(jié)奏被打亂，國(guó)際物流擁堵等難題接踵而至。和早年產(chǎn)品單純追求性價(jià)比的“野蠻生長(zhǎng)”階段不同，中國(guó)出海賣(mài)家開(kāi)始向更優(yōu)質(zhì)的品牌升級(jí)方向轉(zhuǎn)型。

當(dāng)下跨境電商賣(mài)家要想生存，必須逃離性價(jià)比的紅海，克服流量思維，理解用戶真正需求，把產(chǎn)品賣(mài)出溢價(jià)，抓好老用戶復(fù)購(gòu)，為客戶提供更好服務(wù)。目前跨境電商市場(chǎng)迎來(lái)品牌出海“黃金窗口期”，品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造品牌是為構(gòu)建開(kāi)拓、占領(lǐng)市場(chǎng)并獲利的能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而“精細(xì)化品牌運(yùn)營(yíng)”的前提是深度數(shù)字化，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型盤(pán)活數(shù)據(jù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈端到端的可視化、可管理、可預(yù)測(cè)和協(xié)同迭代。

除了精細(xì)化品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，從賣(mài)貨到精品、從賣(mài)家到品牌，提升產(chǎn)品全球化品牌競(jìng)爭(zhēng)力也是賣(mài)家必經(jīng)之路，大致分為3個(gè)方面：提升高性價(jià)比和高質(zhì)量的產(chǎn)品；做好產(chǎn)品履約和服務(wù)；提升產(chǎn)品的技術(shù)性和創(chuàng)新性。進(jìn)入3.0品牌出海時(shí)代，如果跨境賣(mài)家沒(méi)在上一波紅利中獲得能力，當(dāng)平臺(tái)流量紅利期收縮和外部環(huán)境變化時(shí)，生存空間會(huì)越來(lái)越小，甚至頻繁陷入困境。2022年，中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海最好的時(shí)代或許已經(jīng)到來(lái)。

相較于成熟的歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)正吸引著越來(lái)越多跨境賣(mài)家的目光。多個(gè)國(guó)家連續(xù)出臺(tái)利好政策，賣(mài)家多平臺(tái)、多市場(chǎng)的意識(shí)被喚醒，隨著新興平臺(tái)、小語(yǔ)種市場(chǎng)大熱，賣(mài)家們?nèi)嫱卣剐率袌?chǎng)。但全球各國(guó)地區(qū)在基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、文化習(xí)俗、政策舉措等方面差異巨大，這給跨境賣(mài)家?guī)?lái)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的挑戰(zhàn)。像一些尚處于早期出海階段的賣(mài)家，就可能遭遇本土大受歡迎的產(chǎn)品在海外“水土不服”的情況。

跨境電商進(jìn)入新周期，無(wú)論是新賣(mài)家還是成熟賣(mài)家，深刻了解海外市場(chǎng)、消費(fèi)者及格局都成了首要課題。比如井噴之下，如何打造爆款選品？如何安全出海？日韓、泰國(guó)、歐洲等新市場(chǎng)商機(jī)和政策有哪些？跨境電商賣(mài)家遭遇物流難題怎么辦？獨(dú)立站與Tik Tok，品牌該如何選擇出海路徑？熱賣(mài)產(chǎn)品是否適合海外倉(cāng)？如何低價(jià)高效玩轉(zhuǎn)海外倉(cāng)？

破局重構(gòu)，向新而生。4月26日 - 28日，CCEE云展會(huì)暨品牌出海峰會(huì)帶你走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶，關(guān)注新市場(chǎng)，更有選品、營(yíng)銷(xiāo)、物流、合規(guī)等方面專(zhuān)家分享，共同探討品牌出海核心趨勢(shì)、挑戰(zhàn)與策略，助力賣(mài)家逆襲抓緊市場(chǎng)機(jī)遇，突破重圍，搶灘“深藍(lán)”市場(chǎng)。