近期，亞馬遜在歐洲站點發(fā)布了一則重要公告。從3月31日起，英國、德國、法國、意大利和西班牙的所有消耗品中，不符合新單位重量要求的列表將從搜索中刪除。受影響的商品包括嬰兒、食品雜貨、保健和個人護理、美容、寵物、葡萄酒和清潔產(chǎn)品等類別。

對于這些類別中的新易耗品產(chǎn)品，單位計數(shù)屬性是列出過程中的必填字段，包括值（單位計數(shù)，例如“5”）和單位類型（單位計數(shù)，例如“盎司”、“數(shù)”、“克”）。賣家需提交或更新單位計數(shù)值，可以通過列表模板或訪問列表質(zhì)量儀表板進行。

如果不按照亞馬遜的新規(guī)定來填寫，產(chǎn)品將會在搜索結(jié)果中消失，這對賣家來說將是銷量的一大打擊。在亞馬遜的推廣策略中，搜索推廣占據(jù)了很重要的位置，直接關(guān)系到產(chǎn)品的搜索結(jié)果排名和轉(zhuǎn)化率。

那么，什么是亞馬遜搜索廣告呢？亞馬遜作為萬有商店（The everything store），為消費者提供從商品發(fā)現(xiàn)到商品購買的一站式服務(wù)。其廣告平臺的操作方法是：當(dāng)用戶輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞進行搜索時，亞馬遜會為他們提供與之匹配的產(chǎn)品廣告，這些廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部以及相關(guān)的產(chǎn)品列表頁面上。

近些年，亞馬遜已經(jīng)成為了越來越多的消費者首選的產(chǎn)品搜索引擎，擁有龐大的用戶基數(shù)和消費者行為數(shù)據(jù)。其精準(zhǔn)度和覆蓋范圍都是其他廣告無法比擬的。

亞馬遜廣告的運作方式就是關(guān)鍵詞競價。想要通過搜索廣告來推廣的賣家通過對與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進行競價。當(dāng)用戶搜索相應(yīng)詞條并點擊廣告后，賣家需要支付一定的費用。這些廣告會直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁面。

如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果呢？賣家需要對自己的廣告成本（CPA）有一個清晰的目標(biāo)。在進行廣告推廣時，應(yīng)該選擇最有可能轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。不斷測試、跟蹤效果并優(yōu)化標(biāo)題、廣告訊息和圖片等。對于廣泛匹配關(guān)鍵字，賣家需要更加謹(jǐn)慎，避免在不相關(guān)的情況下投放廣告。否定關(guān)鍵詞在此環(huán)節(jié)中至關(guān)重要。

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