跨境電商的那些坑及獨立站從業(yè)故事

最近，我看到一本名為《我看電商》的書，其中有句話讓我感觸頗深：“我們不能只為平臺經(jīng)營成功的人喝彩，更要關注那些付出無果的中小賣家”。畢竟站在跨境電商金字塔頂尖的人是少數(shù)，更多的是處于中間位置、努力拼搏的中小賣家。此次風口星論壇NO.13的主題是“跨境電商的那些坑”，無論經(jīng)營成功與否，失敗都是成功之母，成功的背后往往有著諸多血淚。

這次分享嘉賓中有個特別的Run，他表示自己不算成功，但經(jīng)歷的坑不少。下面就來聽聽他的跨境電商獨立站從業(yè)故事。

獨立站曾有過暴利時期，但也轉瞬即逝。2009年開始做獨立站，那時可謂是“躺著數(shù)錢”。仿品、政策寬松、谷歌監(jiān)管寬松、國外品牌公司不重視，引流和成單都很容易，是暴利時代。然而，2010年谷歌監(jiān)管提升，域名空間嚴查，仿品全線戒嚴，暴利時代遠去。這時只能靠“SEO技能”，Run因長期扎根深圳順勢銷售3C產(chǎn)品，當時獨立站有“獨角獸”，平臺尚未成氣候，大家對通過鋪貨擴充做大做強抱有很大希望。但谷歌搜索算法改變，盈利模式也變了，更多要靠關鍵詞付費廣告支撐，很多還沒做大就失敗了。這充分說明任何時候做獨立站都要關注生存環(huán)境，這也是如今強調做專做深的原因，這樣才能集中資源出效率。

在轉型中，Run沒有放棄獨立站。在以平臺為主營運時開始砍SKU，專注某一品類，強化服務平臺理念，不僅提供產(chǎn)品還提供專業(yè)指導。網(wǎng)站有產(chǎn)品使用、維護等資訊服務，完善產(chǎn)品配件。Run放不下獨立站是因為它能讓公司形成自己的根據(jù)地，有用戶沉淀的地方。他見過身邊朋友因公司資質問題平臺賬號全關，公司無事可做。獨立站是做品牌的好搭檔，是長線事業(yè)，企業(yè)選擇獨立站時要深刻理解其本質，尤其是平臺賣家站穩(wěn)腳跟后常面臨此選擇。如今看來，垂直、深挖供應鏈或許是獨立站的下一個春天。從深挖產(chǎn)品和消費者需求入手，提升服務價值帶來利潤攀升，形成良性循環(huán)，谷歌付費廣告也不會那么“肉痛”。深圳就有很多這樣的成功案例。當然，即使SEO不再那么不可或缺，仍是關鍵一環(huán)，要有精通的團隊，還可通過技術手段吸引平臺用戶。至于針對哪個領域做垂直商城，可參考這些：選擇熟悉且有資源整合的行業(yè)；在行業(yè)中不能只盯著爆款、熱銷選品，大賣家壟斷市場，要堅持優(yōu)化創(chuàng)新，注重產(chǎn)品功能提升，冷門領域也可考慮，市場有培育空間，團隊有技術咖可借助谷歌數(shù)據(jù)分析工具挖掘潛力產(chǎn)品培養(yǎng)，技術不足要考慮補齊短板。

當前跨境電商存在浮躁問題，很多賣家從學校出來直接上平臺，對供應鏈、產(chǎn)品不熟悉，專職賣貨。市場上有供應鏈服務，比如跟風賣爆款產(chǎn)品A，但長遠來看賣不動，大賣家壟斷市場，頂多喝點湯，且這樣對公司定位有影響，最后都搞不清自己做什么產(chǎn)品。那么賣家如何定位公司呢？是賣貨公司還是有核心價值支撐的公司？這會讓人很迷失和辛苦。

做品牌雖路途漫長但方向清晰。以上就是RUN的跨境電商故事，若各位意猶未盡，希望跟Run更多交流，那就來風口星論壇NO.13現(xiàn)場吧（可點擊“我要報名”）！我們需要聚集更多中小賣家的力量。