在亞馬遜平臺(tái)上，靠低價(jià)包郵能否賺大錢？爆款能否賺取百萬(wàn)利潤(rùn)？這在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上或許讓人難以置信，但在跨境電商業(yè)內(nèi)，卻有真實(shí)的賣家用低價(jià)產(chǎn)品做到了這一切。在一些跨境電商平臺(tái)，特別是在今年這個(gè)特殊時(shí)期，選擇使用包郵的低價(jià)位策略確實(shí)可以賺取高額利潤(rùn)。山西和山東的亞馬遜賣家就憑借這一策略賺得盆滿缽滿。據(jù)說(shuō)有些賣家靠這一策略讓面臨困境的跨境電商公司重獲生機(jī)。究竟發(fā)生了什么神奇的事情呢？或許這一切都是因?yàn)楫?dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者心理的改變。面對(duì)疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力，許多美國(guó)家庭面臨財(cái)務(wù)問(wèn)題，此時(shí)低價(jià)商品自然更受歡迎。根據(jù)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)，有約一半的美國(guó)家庭出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)，在這種背景下，“廉價(jià)實(shí)惠”的商品成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)。與此我們可以看到部分亞馬遜中小賣家銷量下滑的現(xiàn)象也反映了市場(chǎng)需求的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。但這并不意味著只有低價(jià)才能生存。相反，壓縮成本的同時(shí)保持質(zhì)量和服務(wù)依然是制勝關(guān)鍵。其中涉及的細(xì)節(jié)還包括對(duì)物流成本的精細(xì)控制，優(yōu)化包裝尺寸降低派送費(fèi)用等等。不僅如此，“一些出色的賣家更是選擇尋找工廠的尾貨或者特定供應(yīng)資源來(lái)獲得更高的利潤(rùn)空間”。如此一來(lái)當(dāng)業(yè)績(jī)做起來(lái)以后給人意想不到的收入就不言而喻了有些賣家通過(guò)這種方式日銷上萬(wàn)單更是迅速占據(jù)市場(chǎng)搶占先機(jī)從而獲得高額利潤(rùn)這些秘密手段似乎像是一步通往財(cái)富的捷徑但是這實(shí)際上卻是建立在大量備貨和發(fā)貨的辛苦基礎(chǔ)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這種方式可能引發(fā)惡意競(jìng)爭(zhēng)壓縮整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間值得一提的是許多大賣家采用螺旋式打造爆款的方式先以低價(jià)沖擊市場(chǎng)然后試圖通過(guò)漲價(jià)盈利這也引發(fā)了跨境行業(yè)中的價(jià)格大戰(zhàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)甚至可能導(dǎo)致產(chǎn)品的分類逐漸趨于同質(zhì)化產(chǎn)品之間無(wú)差別定價(jià)亦步亦趨然而這也并非長(zhǎng)久之計(jì)長(zhǎng)期來(lái)看低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓行業(yè)陷入惡性循環(huán)因此亞馬遜賣家更應(yīng)該在市場(chǎng)的大環(huán)境下團(tuán)結(jié)起來(lái)創(chuàng)造一個(gè)更良好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境并找到合理的競(jìng)爭(zhēng)模式以保持市場(chǎng)的活力與健康對(duì)此我們作為業(yè)內(nèi)觀察者雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成提升但同時(shí)也必須關(guān)注行業(yè)內(nèi)可能的負(fù)面影響這樣才能讓我們的跨境電商行業(yè)迎來(lái)更好的發(fā)展 （來(lái)源：跨境犀牛 作者個(gè)人觀點(diǎn) 不代表任何官方立場(chǎng)）