跨境電商創(chuàng)業(yè)：突破賣(mài)貨局限，掌握高階商業(yè)思維

在開(kāi)啟這篇文章寫(xiě)作前，我想先問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題：在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，你可曾靜下心思考，自己究竟是個(gè)通過(guò)平臺(tái)簡(jiǎn)單賣(mài)貨的跨境老板，還是具備高階商業(yè)思維的老板？跨境電商創(chuàng)業(yè)，我們只是單純賣(mài)貨，還是在販賣(mài)思維方式？跨境電商的本質(zhì)究竟是什么？要做好跨境電商，又需具備怎樣的商業(yè)思維與頭腦？

我敢斷言，80%的創(chuàng)業(yè)者未曾思考過(guò)上述問(wèn)題，每日疲于應(yīng)對(duì)各類(lèi)雜事，諸如團(tuán)隊(duì)管理、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、員工工資、供應(yīng)商貨款等，應(yīng)接不暇。

我們難道真就只是在平臺(tái)賣(mài)貨的小商家？這與路邊賣(mài)小吃的大娘有何本質(zhì)區(qū)別？賣(mài)煎餅的大娘為何能月入三萬(wàn)？其實(shí)是時(shí)代在變，并非工作變得多高大上，如今出入寫(xiě)字樓的白領(lǐng)與往昔父母輩出入車(chē)間的工人并無(wú)太大差異。

商業(yè)的本質(zhì)從未改變。到2025年，我們的亞馬遜運(yùn)營(yíng)恰似1990年工廠的技術(shù)員，listing的撰寫(xiě)員工作難度未必高于車(chē)間操作工。是時(shí)代發(fā)展讓我們所在行業(yè)看似高大上，也推動(dòng)部分有思想、有前瞻意識(shí)的操作員轉(zhuǎn)行做跨境電商。但我們的行業(yè)僅此而已嗎？

深入思考會(huì)發(fā)現(xiàn)答案是否定的！這個(gè)看似簡(jiǎn)單的行業(yè)，實(shí)則處于金字塔頂端，只是多數(shù)人對(duì)自身及工作的定位過(guò)低?？缇畴娚痰谋举|(zhì)并非運(yùn)營(yíng)技巧、黑科技，而是商業(yè)思維！

同樣是賣(mài)貨，如何才能比別人賣(mài)得更好？若將你置于路邊，產(chǎn)品相同，你能否比賣(mài)煎餅的大娘賣(mài)得好？起決定性作用的是什么？就是商業(yè)思維！本質(zhì)上跨境電商是賣(mài)思維，而非賣(mài)貨，記住，你不是賣(mài)貨的！

既然都在賣(mài)思維，什么樣的思維能賣(mài)出高價(jià)呢？

首先是ROI思維，即做一件事之前衡量投入和產(chǎn)出比的思維能力。很多人做事盲目，不考量所需人力、物力、財(cái)力及最終回報(bào)，常致投入產(chǎn)出不成正比，損失慘重?？缇畴娚谈鳝h(huán)節(jié)都需算賬，不會(huì)算賬的老板難做好。就像最近有個(gè)跨境電商項(xiàng)目，前期投入大量資金用于推廣，但未精準(zhǔn)計(jì)算投入產(chǎn)出，導(dǎo)致后期資金緊張，業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。

差異化思維在選品和運(yùn)營(yíng)中極為關(guān)鍵。若人人都賣(mài)相同產(chǎn)品，難道只能拼價(jià)格？只有產(chǎn)品和圖片設(shè)計(jì)與眾不同，才有賣(mài)高價(jià)的機(jī)會(huì)，畢竟我們追求的是利潤(rùn)。例如，一些跨境電商賣(mài)家專(zhuān)注于小眾、獨(dú)特的產(chǎn)品領(lǐng)域，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)獲得了豐厚利潤(rùn)。

聚焦思維也不容忽視。跨境電商店鋪運(yùn)營(yíng)常面臨諸多選擇和資源分配問(wèn)題，具備聚焦思維的人，懂得砍掉耗費(fèi)資源的產(chǎn)品線(xiàn)，將優(yōu)質(zhì)資源和大量資金投入一兩條產(chǎn)品線(xiàn)，打造極致單品。這不僅能帶來(lái)意外收獲，還會(huì)使流量覆蓋全店其他產(chǎn)品線(xiàn)，盤(pán)活全局。

試錯(cuò)思維同樣重要?？缇畴娚绦袠I(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)差異大，需不斷試錯(cuò)以總結(jié)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧，否則只能原地踏步。比如，有些運(yùn)營(yíng)主管對(duì)下屬過(guò)于嚴(yán)厲，不讓下屬犯錯(cuò)，這不利于行業(yè)發(fā)展。而一些勇于嘗試新運(yùn)營(yíng)方式的團(tuán)隊(duì)，往往能在試錯(cuò)中找到適合自己的發(fā)展路徑。

全局思維涵蓋店鋪、平臺(tái)和生意等多個(gè)層面。店鋪要有清晰布局思路，明確流量款、普通款、利潤(rùn)款，規(guī)劃好各款的盈利情況；要緊跟平臺(tái)政策，站在平臺(tái)角度思考政策核心目的及未來(lái)趨勢(shì)；作為互聯(lián)網(wǎng)生意，要考慮各環(huán)節(jié)是否有漏洞，確保生意持續(xù)獲利、現(xiàn)金流健康流轉(zhuǎn)?？傊挥胁粩嗌?jí)思維和認(rèn)知，多站在全局思考，才有望做好跨境電商生意。