過(guò)去一周，2019節(jié)日季的喜悅讓每一位薈員和賣(mài)家都為之興奮。今年的黑五銷(xiāo)售額相較于去年上漲了至少2倍，而網(wǎng)一的銷(xiāo)售額更是超越了黑五，創(chuàng)造了亞馬遜過(guò)去20年的銷(xiāo)售記錄。今天，我們要與大家分享的是黑五網(wǎng)一之后，推廣應(yīng)該怎么做！

我們來(lái)談?wù)劰?jié)日季補(bǔ)貨技巧。

01、節(jié)日季補(bǔ)貨技巧：記住關(guān)鍵日期

我們?cè)?周前的公眾號(hào)文章與大家分享過(guò)，如果大家需要補(bǔ)貨，務(wù)必確認(rèn)貨物能夠在12月15日之前上架，否則請(qǐng)盡量提升產(chǎn)品價(jià)格獲取利潤(rùn)，而不要盲目發(fā)出大批商品。12月15日是關(guān)鍵日期的原因并不是因?yàn)?2月15日之后的銷(xiāo)售會(huì)下滑，而其實(shí)整體節(jié)日季的銷(xiāo)售額會(huì)一直堅(jiān)挺到12月20日，之后可能會(huì)有6天的小幅下降之后，再次會(huì)在12月26日猛然拉升，一直持續(xù)到次年1月2日。15日到貨你最多能夠有10天的全價(jià)銷(xiāo)售期，一旦進(jìn)入12月26日，你將不得不在1周內(nèi)盡可能通過(guò)低價(jià)清除剩余，以防1月滯銷(xiāo)。

02、節(jié)日季補(bǔ)貨技巧：正確預(yù)估銷(xiāo)量

說(shuō)到這一點(diǎn)我們需要把北美站和歐洲日本站點(diǎn)分開(kāi)來(lái)看。北美的購(gòu)物頂峰在11月的黑五和網(wǎng)一，這個(gè)流量將是平時(shí)流量的3-5倍，銷(xiāo)量將提升至少2-3倍。而從這周開(kāi)始，亞馬遜北美單量應(yīng)該比上一周有所下滑，但是也會(huì)是節(jié)日季之前的1-2倍左右（總體而言）。歐洲和日本和北美不一樣，這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者更加注重圣誕和元旦，因此歐洲和日本站大家應(yīng)該以黑五網(wǎng)一銷(xiāo)量為一個(gè)參考值，會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)12月份的銷(xiāo)量會(huì)保持在黑五和網(wǎng)一50-70%的銷(xiāo)量水平，直到12月20-1月2日之間每日銷(xiāo)量很有可能會(huì)達(dá)到甚至超過(guò)黑五銷(xiāo)量！

為什么建議少備5-7天庫(kù)存

所以我們建議大家按照以上方式計(jì)算備貨數(shù)量，但是還需要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是：備貨務(wù)必要少備5-7天的貨物，以防Listing因?yàn)楸蝗藧焊慊蛘咂渌蛟斐射N(xiāo)量下滑。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)談?wù)劰?jié)日季推廣技巧。

03、節(jié)日季推廣技巧：亞馬遜站內(nèi)推廣

我們建議12月把亞馬遜站內(nèi)推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行。12月15日之前：盡可能通過(guò)站內(nèi)廣告、秒殺、7天秒殺（前BD）、Prime專(zhuān)享折扣提升產(chǎn)品曝光量和轉(zhuǎn)化率，再次強(qiáng)調(diào)只要能賺錢(qián)，廣告費(fèi)需要燒起來(lái)，Coupon務(wù)必設(shè)置好，但是價(jià)格可以考慮不下調(diào)；12月16-25日：如果剩余庫(kù)存充足，開(kāi)始折扣促銷(xiāo)，主要通過(guò)以上亞馬遜站內(nèi)方式進(jìn)行促銷(xiāo)，但是建議直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格直接下調(diào)至少20%；如果剩余庫(kù)存不足，繼續(xù)以上站內(nèi)推廣方式，但是廣告費(fèi)可以下調(diào)，產(chǎn)品價(jià)格可以上調(diào)；12月26日-12月30日：這個(gè)階段一般是清貨階段，需要大家加大清貨力度，直接下調(diào)亞馬遜銷(xiāo)售價(jià)格，與此同時(shí)考慮到亞馬遜站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要大家考慮通過(guò)Facebook + ManyChat方式進(jìn)行推廣。

04、節(jié)日季推廣技巧：站外推廣

現(xiàn)在站外推廣的要領(lǐng)基本都集中在Facebook+ ManyChat了。整個(gè)我們的發(fā)送步驟是分為三步：1、通過(guò)廣告獲得，但是不提供折扣券；2、通過(guò)薈網(wǎng)ManyChat小程序跟進(jìn)意向客戶并且發(fā)送折扣碼；3、繼續(xù)跟進(jìn)未成單客戶促成訂單。這種方式在12月20日之前將給大家?guī)?lái)不錯(cuò)的效果，而在12月20日之后，大家的小程序流程里的折扣碼就需要把折扣力度加大，而且要以清貨甩賣(mài)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。如何輕輕松松給自己來(lái)一個(gè)Best seller 的標(biāo)志我們以這款powerbank為例，在新品榜排90名的。如果使用我們的工具，這個(gè)產(chǎn)品就被附上了bestsellers 的標(biāo)志。我們的亞馬遜超鏈可以玩出各種玩法。提升您的排名通過(guò)讓人們?cè)L問(wèn)您的網(wǎng)頁(yè)，在亞馬遜搜索結(jié)果中變得更加引人注目；適用于多種產(chǎn)品的超級(jí)URL-通過(guò)良好的關(guān)鍵字研究，為您的庫(kù)存中的所有產(chǎn)品生成超級(jí)網(wǎng)址，并領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；通過(guò)增強(qiáng)型廣告提升轉(zhuǎn)化率在廣告活動(dòng)中使用超級(jí)網(wǎng)址，從外部來(lái)源推動(dòng)流量和銷(xiāo)售。大家可以打開(kāi)自己的薈官網(wǎng)后臺(tái)。點(diǎn)擊亞馬遜數(shù)據(jù)分析我們就可以看到我們熟悉的薈網(wǎng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析頁(yè)面，在我們左邊導(dǎo)航框里倒數(shù)第二個(gè)有一個(gè)工具點(diǎn)擊亞馬遜超鏈大全進(jìn)入到這個(gè)頁(yè)面大家可以看到這里有針對(duì)不同的目的生成不同的鏈接的方式，我們支持的站點(diǎn)有，美國(guó)，加拿大，法國(guó)，意大利，印度，西班牙，澳大利亞，德國(guó)，英國(guó)我們下面說(shuō)下每個(gè)鏈接的使用方式，以及目的是如何1.亞馬遜品牌推廣讓客戶僅看到設(shè)定品牌和關(guān)鍵詞的商品，你可以通過(guò)價(jià)格、ASIN來(lái)控制顯示產(chǎn)品的范圍，主要用于店鋪和關(guān)鍵詞推廣。2.亞馬遜著陸頁(yè)推薦讓您的產(chǎn)品在亞馬遜關(guān)鍵詞著陸頁(yè)中作為主推產(chǎn)品顯示，注意相關(guān)關(guān)鍵詞需要在您的標(biāo)題中出現(xiàn)，目的是避免亞馬遜