跨境電商產(chǎn)品開發(fā)全解析

產(chǎn)品開發(fā)在跨境電商行業(yè)一直是備受關(guān)注的重要話題，其對(duì)于跨境銷售的關(guān)鍵作用不言而喻。那么，究竟該如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)呢？以下為您詳細(xì)梳理相關(guān)內(nèi)容。

常見的產(chǎn)品開發(fā)模式主要有公模、私模、專利這3種。

1. 專利：開發(fā)專利類產(chǎn)品，需要對(duì)供應(yīng)商工廠有深入了解。起初可尋找有開發(fā)專利產(chǎn)品能力的工廠合作，代銷其專利產(chǎn)品。能生產(chǎn)專利產(chǎn)品的工廠，實(shí)力通常較強(qiáng)，所以更要透徹掌握供應(yīng)環(huán)節(jié)，這需要一定時(shí)間積累。專利的另一種形式是自己開發(fā)產(chǎn)品并申請(qǐng)專利，這是難度最高的產(chǎn)品開發(fā)模式。

如今，越來越多的跨境電商企業(yè)注重專利產(chǎn)品的開發(fā)，這不僅能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還能在市場(chǎng)中占據(jù)獨(dú)特地位。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，某跨境電商企業(yè)憑借自主研發(fā)的專利產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了高額利潤(rùn)，品牌知名度也大幅提升。

2. 公模：公模產(chǎn)品在市場(chǎng)上較易找到供應(yīng)商工廠，所有人都可開模。能成為公模的產(chǎn)品，往往是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在很多電商平臺(tái)上，如Amazon、1688、京東淘寶天貓等，常能看到許多產(chǎn)品除了logo不同，其他方面并無太大差異。

3. 私模：私模產(chǎn)品在市場(chǎng)上僅有一家供應(yīng)商工廠，這類產(chǎn)品相對(duì)難找，模具也難以復(fù)制。但一旦找到，供應(yīng)商基本愿意代工生產(chǎn)或進(jìn)行原始設(shè)計(jì)制造。這類產(chǎn)品大多尚未經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)，與公模產(chǎn)品相比，風(fēng)險(xiǎn)更高，但利潤(rùn)也更為可觀。運(yùn)營(yíng)者需要精準(zhǔn)把控市場(chǎng)，熟練掌握供應(yīng)情況，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的調(diào)研測(cè)試和工廠檢驗(yàn)，再?zèng)Q定是否推出這款私模產(chǎn)品。私模的另一種情況是自己公司開發(fā)私模產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品了解程度的要求更高。

大致來說，產(chǎn)品開發(fā)流程可分為市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意尋找、可行性分析（資源、資金、供應(yīng)鏈）、供應(yīng)商開發(fā)打樣、測(cè)試上線這幾大塊。下面著重講講市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)意尋找。

1、市場(chǎng)調(diào)研：產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需從多個(gè)維度綜合考量，不能盲目決策。常見的調(diào)研維度如下：

1）搜索結(jié)果數(shù)量：通過產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索得到的結(jié)果數(shù)量，能在一定程度上反映當(dāng)前平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)熱度。結(jié)果數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。不過，這只是參考的外在因素，不能僅憑此決定是否選擇某個(gè)產(chǎn)品。

2）主要銷售價(jià)格區(qū)間：產(chǎn)品銷售要考慮利潤(rùn)，而利潤(rùn)需參考平臺(tái)上其他賣家的銷售價(jià)格。若多數(shù)賣家售價(jià)低，即便市場(chǎng)容量大，進(jìn)入后利潤(rùn)也可能微薄。在產(chǎn)品開發(fā)中，要結(jié)合產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金等因素，分析當(dāng)前價(jià)格區(qū)間的利潤(rùn)情況。若利潤(rùn)微薄或無利潤(rùn)，可不介入。

3）Review數(shù)量：Review數(shù)量，尤其是最近三個(gè)月（半年）的數(shù)量，能在一定程度上反映平臺(tái)銷售狀況。早期Review對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品開發(fā)參考價(jià)值不大。產(chǎn)品整體Review數(shù)量多，說明有市場(chǎng)、銷量好；數(shù)量少，則意味著銷量低、市場(chǎng)容量小。賣家應(yīng)將Review數(shù)量作為重要考量因素，首頁Review少的產(chǎn)品，很可能缺乏市場(chǎng)。

4）Best Seller的銷量以及某個(gè)排名位置的銷量：產(chǎn)品開發(fā)是個(gè)從宏觀到微觀的過程，評(píng)估產(chǎn)品時(shí)要具體到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Best Seller及不同排名位置的產(chǎn)品銷量都需分析，因?yàn)檫@既是學(xué)習(xí)的榜樣，也可能是銷量天花板。若分析結(jié)果顯示銷量達(dá)不到預(yù)期，可不選該產(chǎn)品。

2、尋找創(chuàng)意/創(chuàng)意來源：下面簡(jiǎn)單介紹幾種尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的方式。

1）Kickstarter：這是一個(gè)眾籌網(wǎng)站，可為電影、音樂、漫畫、科技產(chǎn)品等各類創(chuàng)意項(xiàng)目募集資金。它有多種搜索選項(xiàng)，賣家可瀏覽正在籌款的項(xiàng)目。

2）社交媒體&社區(qū)：如今社交無處不在，老外也常使用各類設(shè)計(jì)app。賣家應(yīng)多關(guān)注Ins、Quora、Tiktok、Reddit、Twitter、Facebook等平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)，關(guān)注熱度上升快的話題和產(chǎn)品。通過用戶討論，能了解用戶喜好、關(guān)心內(nèi)容及抱怨的產(chǎn)品，從而改進(jìn)產(chǎn)品，針對(duì)性地寫出痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品更貼近用戶。

3）Trend Hunter：這是一個(gè)充滿產(chǎn)品創(chuàng)意的地方，能為尋找新產(chǎn)品的賣家提供寶貴意見。

4）SaleHoo Labs：該平臺(tái)有超15000多家經(jīng)過驗(yàn)證的供應(yīng)商，資源豐富。搜索方法與Facebook、速賣通類似，用關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品后，可分析銷量、售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)力等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)定期更新，還能觀察市場(chǎng)趨勢(shì)。

5）Amazon Movers and Shakers：通過這里可了解亞馬遜過去24小時(shí)賣得最好的產(chǎn)品，以及所有品類Top100的波動(dòng)情況，能迅速掌握熱門類目及趨勢(shì)。頁面上綠色箭頭表示產(chǎn)品人氣上升，紅色箭頭表示人氣下降。

這邊羅列一部分產(chǎn)品開發(fā)常用工具。

1、Google Trends：https://trends.google.com/trends/ 關(guān)鍵字對(duì)產(chǎn)品排名和銷量影響重大，Google Trends能很好地分析關(guān)鍵字熱度。它通過分析全球超十億用戶的搜索日志，生成趨勢(shì)圖，助您了解產(chǎn)品走勢(shì)，研究用戶需求并優(yōu)化產(chǎn)品。比如開發(fā)狗窩，在Google Trends搜索后，能看到相關(guān)數(shù)據(jù)。圖中數(shù)字代表相對(duì)于指定區(qū)域和時(shí)間內(nèi)最高點(diǎn)的搜索熱度，熱度最高關(guān)鍵詞得100分，搜索為0得0分。您可選擇目標(biāo)受眾所在地區(qū)，使搜索量、相關(guān)查詢和主題更精準(zhǔn)。此外，關(guān)注Google Trends首頁熱點(diǎn)信息，也有助于打造爆款，但要蹭像美國(guó)大選這種有持續(xù)火爆話題的熱點(diǎn)，才能有效引流。

2、Instant Product Evaluator Tool：它能幫助評(píng)估產(chǎn)品是否值得銷售。列出產(chǎn)品理念，回答一系列關(guān)于產(chǎn)品的問題，如“產(chǎn)品的潛在售價(jià)是多少?”等，回答完會(huì)收到電子郵件告知答案。

3、Niche Scraper：https://nichescraper.com/ 這是一款爆款選品工具，提供速賣通和Shopify商店最暢銷產(chǎn)品?？砂串a(chǎn)品增長(zhǎng)率、訂單數(shù)或綜合指數(shù)排序，篩選類目、國(guó)家、訂單數(shù)區(qū)間等數(shù)據(jù)查看，也可通過關(guān)鍵字搜索，找到理想產(chǎn)品后一鍵復(fù)制到Shopify店鋪。它還支持“人肉搜索”模式，能Spy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訂單量、訂單增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、產(chǎn)品利潤(rùn)、網(wǎng)站流量等；以及Spy爆款產(chǎn)品的Facebook廣告數(shù)據(jù)，如廣告文案、效果、受眾人群選擇示例、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、Engagement分?jǐn)?shù)等。

4）EcomHunt：https://ecomhunt.com/ 適合沒有選品和FB廣告經(jīng)驗(yàn)的賣家，通過該工具可查看爆款產(chǎn)品詳細(xì)數(shù)據(jù)，如圖像、標(biāo)題、描述、產(chǎn)品定價(jià)、成本利潤(rùn)、正在銷售該產(chǎn)品的Shopify網(wǎng)站數(shù)量等。