亞馬遜FBA賣家杰夫·羅斯的分享心得

回想起羅恩·波佩爾，那位電視產(chǎn)品推銷員，他在廣告中總是展示那些輕松推銷產(chǎn)品的場(chǎng)景。他的標(biāo)志性口號(hào)“設(shè)置它，忘記它！”深入人心。觀眾為之瘋狂，他借此成功銷售了數(shù)千萬件產(chǎn)品。他現(xiàn)在在哪里呢？或許在他的私人島嶼上享受生活。

我在這里不是要大家效仿羅恩·波佩爾的推銷方式，而是要談?wù)勗趤嗰R遜FBA業(yè)務(wù)中如何運(yùn)用重新定價(jià)策略。有些賣家在使用重新定價(jià)器時(shí)，可能會(huì)有一種“設(shè)置后就不用管”的想法。但在實(shí)際操作中，可能需要針對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)變化進(jìn)行靈活的調(diào)整。

場(chǎng)景一：確實(shí)需要“設(shè)置后不用管”

在大多數(shù)情況下，對(duì)于你庫存中的大部分產(chǎn)品，一旦設(shè)定了合理的重新定價(jià)規(guī)則，確實(shí)可以長(zhǎng)時(shí)間保持不變。例如，你有一款玩具，在亞馬遜上賣得很好，排名靠前，如果競(jìng)爭(zhēng)情況變化，你稍微調(diào)整價(jià)格仍然能保持利潤(rùn)，那就不用頻繁調(diào)整重新定價(jià)規(guī)則。

場(chǎng)景二：考慮調(diào)整重新定價(jià)規(guī)則本身

在進(jìn)行重新定價(jià)時(shí)，有許多因素需要考慮。使用RepricerExpress這樣的重新定價(jià)平臺(tái)，可以根據(jù)各種變量來調(diào)整定價(jià)策略。比如產(chǎn)品的最低/最高價(jià)格、與哪些賣家競(jìng)爭(zhēng)、項(xiàng)目條件（新舊）、賣方競(jìng)爭(zhēng)評(píng)級(jí)等。

如果你發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品庫存長(zhǎng)時(shí)間沒有變動(dòng)，可能是因?yàn)樵O(shè)定的重新定價(jià)規(guī)則過于嚴(yán)格。這時(shí)，你需要考慮放寬約束并重新調(diào)整規(guī)則。比如，對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品如燃?xì)獍l(fā)電機(jī)，你可能一開始設(shè)定只與有良好評(píng)價(jià)的賣家競(jìng)爭(zhēng)。但如果新賣家以較低價(jià)格出售并且銷量不錯(cuò)，你是否應(yīng)該重新考慮你的規(guī)則？這時(shí)就需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

場(chǎng)景三：轉(zhuǎn)換到其他重新定價(jià)規(guī)則

為了提升銷售，有時(shí)候最簡(jiǎn)單的方法就是轉(zhuǎn)換到其他已經(jīng)建立的重新定價(jià)規(guī)則。在我們的業(yè)務(wù)中，我們?cè)?jīng)全部采用一種規(guī)則，但后來意識(shí)到與某些高價(jià)位商品的賣家競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。于是我們調(diào)整為只與亞馬遜和關(guān)注該問題的FBA賣家競(jìng)爭(zhēng)的策略。就這么簡(jiǎn)單。

總結(jié)

在進(jìn)行重新定價(jià)時(shí)，既要保持策略的穩(wěn)定性，又要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行靈活調(diào)整。有時(shí)候過于復(fù)雜的策略并不見得更好，保持簡(jiǎn)單和靈活是關(guān)鍵?！昂?jiǎn)單愚蠢但有效”的原則在此非常適用。希望杰夫·羅斯的這篇文章能為大家?guī)韱l(fā)和幫助。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)查閱相關(guān)鏈接了解。