今天我想深入探討一下跨境電商中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：選品。為何選品如此重要？一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品往往決定了你成功的多半可能，而剩余的則是供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的加持。它們都圍繞著選品展開，可以說選品是決定整個(gè)商業(yè)模式和大方向的關(guān)鍵因素。選品這一過程，實(shí)際上是對(duì)個(gè)人專業(yè)水平的極大考驗(yàn)。

那么，具體是哪些方面的專業(yè)水平呢？我認(rèn)為主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先是對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，能夠從大量的數(shù)據(jù)中洞悉消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，并從關(guān)鍵詞中捕捉到隱藏的商機(jī)。其次是對(duì)各種選品工具的整合能力，如巧妙地結(jié)合使用關(guān)鍵詞工具和亞馬遜選品工具等。理性和感性的平衡能力也是不可或缺的，即利用理性進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，同時(shí)運(yùn)用感性來迎合用戶，進(jìn)行情感營(yíng)銷。

對(duì)于我而言，從事獨(dú)立站業(yè)務(wù)時(shí)，選品的過程往往會(huì)結(jié)合谷歌關(guān)鍵詞和亞馬遜選品工具。我偏愛的谷歌關(guān)鍵詞工具是ubersuggest，而亞馬遜選品工具則使用破解版的junglescout。

我的選品思路如下：

一、利用谷歌關(guān)鍵詞篩選出每日搜索量超過100的商業(yè)關(guān)鍵詞。這一步建立在已進(jìn)入某一行業(yè)的基礎(chǔ)上，意在細(xì)分產(chǎn)品，如寵物用品中的狗窩、貓爬架等。

二、借助junglescout這一亞馬遜選品工具，挑選出銷量排名前100的listing。

三、使用云圖生產(chǎn)工具對(duì)谷歌關(guān)鍵詞進(jìn)行處理，篩選出搜索量較大的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞往往涉及產(chǎn)品的屬性、種類、尺寸等細(xì)節(jié)。云圖的好處在于，搜索量越大的詞字體會(huì)越大，更便于我們識(shí)別和篩選。

四、同樣利用關(guān)鍵詞云圖生成工具，將亞馬遜銷量前100的listing標(biāo)題放入其中，篩選出標(biāo)題中高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

五、通過第三步和第四步的操作，我們基本可以整理出用戶搜索較多的關(guān)鍵詞。接下來就是匹配這些關(guān)鍵詞，如谷歌關(guān)鍵詞云圖中的熱門詞：Size L, women, red, shirt等，我們可以組合成red shirt size L for women這樣的詞組，從而判斷這種款式的衣服頗受歡迎。事實(shí)上，谷歌關(guān)鍵詞和亞馬遜關(guān)鍵詞中有很多重合的詞，這些詞無論是在谷歌還是亞馬遜上都是用戶喜愛的搜索詞。

六、經(jīng)過上述步驟，我們基本上可以篩選出幾款具有潛力的產(chǎn)品。

在選品過程中，我們需要借助以下工具：

Google keyword planner/Ubersuggest、Junglescout等選品工具（注意：Junglescout有免費(fèi)破解版，僅限于360瀏覽器插件）。還有關(guān)鍵詞云圖生成工具，大家可以自行搜索，資源豐富。

在此與大家分享這些經(jīng)驗(yàn)與心得，希望能為大家的跨境電商之路提供些許助力。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）