黃忠義：外貿(mào)轉型路，經(jīng)驗與忠告

第一次接觸黃忠義，是在風口星網(wǎng)CCEE（上海站）選品大會上。他給人的第一印象是精明干練又穩(wěn)重，深入交談后，還能發(fā)現(xiàn)他幽默風趣。從擁有“鐵飯碗”的教師，轉型為“疲于奔命”的外貿(mào)工廠負責人，這一巨大跨越，不僅旁人難以理解，他自己起初也很迷茫，他說“一切隨心吧”。

剛進入外貿(mào)圈時，黃忠義趕上行業(yè)發(fā)展的黃金時期，順勢收獲了第一桶金。但外貿(mào)路上并非一帆風順，他也遭遇過兩次教訓。他感慨道：“做一行時間久了，肯定有意想不到的收獲。”如今，隨著傳統(tǒng)外貿(mào)利潤下滑和小訂單趨勢顯現(xiàn)，黃忠義開始涉足跨境電商領域，并形成了自己的感悟。

1997年，黃忠義務實報考化學生物學教育專業(yè)，只因覺得教師行業(yè)是鐵飯碗，就業(yè)有保障。畢業(yè)后，他如愿成為一名中學生生物教師，生活平淡閑適，學生們的天真活潑給他帶來不少歡樂。然而，安逸的生活逐漸消磨了他的斗志，他渴望更多的挑戰(zhàn)和見識。最終，不安分的內心促使他在2003年只身前往廈門打拼，先后在廈門康師傅頂園公司培訓實習，后輾轉汕頭市場，不久便投身外貿(mào)行業(yè)，開辦了義烏市歐拉地毯廠。

2006年是外貿(mào)發(fā)展的黃金時段，國際市場需求旺盛，國內經(jīng)濟平穩(wěn)增長，出口退稅改革機制到位，政策對外貿(mào)出口十分有利。黃忠義的工廠訂單不斷，僅靠市場店面和專業(yè)展會就能獲得大量訂單，加上對產(chǎn)品品質要求嚴格，客戶返單穩(wěn)定，生意做得順風順水。2008年淘寶興起，黃忠義也注冊了淘寶店鋪，沒想到銷售業(yè)績遠超預期，短短3個月，每月就能有10多萬進賬，還為外貿(mào)生意開辟了出貨渠道，走貨高峰時，單個單品1個月就能帶來3至5萬的利潤。

2010年是黃忠義事業(yè)的起伏之年，他接連遭受兩次打擊。一次是做內銷促銷地毯時，因與金牌亞洲陶瓷在logo比例溝通上出問題，導致客戶拒絕收貨，損失十多萬；另一次是幫死黨加工沙發(fā)墊，因固紗技術不成熟，產(chǎn)品被退回，又損失十多萬。接連的失利讓黃忠義吸取教訓，更加注重每個訂單和產(chǎn)品品質，改變運營思維，將品質作為發(fā)展的首要任務。

如今，傳統(tǒng)外貿(mào)利潤下滑，市場不景氣，訂單金額只有過去的20%-30%。黃忠義意識到經(jīng)濟復蘇短期無望，企業(yè)需認清市場形勢。他所在的義烏具有原材料和物流優(yōu)勢，因此他們開始重視小訂單客戶，并將重心轉向跨境電商客戶和國內大電商商家，以確保產(chǎn)值穩(wěn)定增長。

許多外貿(mào)型企業(yè)在轉型跨境電商時困難重重，黃忠義對此深有體會。他認為跨境電商雖有潛力，但傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型并非易事，決策失誤可能導致重頭再來。他鼓勵企業(yè)轉型，但強調要做好充分準備，不能僅憑一腔熱血。目前，他的工廠訂單飽和，暫時無暇顧及跨境電商，但已有部分跨境電商賣家在其線上阿里平臺下單或線下發(fā)海外倉。他們重視選品，根據(jù)客戶反饋調整產(chǎn)品，以實現(xiàn)共贏。

黃忠義根據(jù)多年外貿(mào)經(jīng)驗，總結出傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型跨境電商的20字忠言：“創(chuàng)新不扎堆、品質不松怠、服務不掉隊、定位不跑偏?！彼硎究缇畴娚绦袠I(yè)前景廣闊，未來會有更多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加入，行業(yè)將發(fā)展得越來越好。