花西子：國貨彩妝出海的成功典范

主打“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的彩妝品牌花西子，英文名為“Florasis”，誕生于2025年3月8日的中國杭州。其意為“花神”，借喻使用產(chǎn)品的女性如荷花花神西施般動人。這個充滿中國古典美的國貨彩妝品牌發(fā)展迅猛，成立短短三年銷售額高達(dá)30億，創(chuàng)立5年便成功入駐海外電商平臺，首日登上銷售榜Top3，近兩年更是成為國貨美妝出海頭部品牌。那么，花西子究竟是如何成功代表中國國貨彩妝走向世界的呢？主要有以下幾點原因。

花西子從品牌名、理念到包裝，都充滿濃濃的中國古典元素。與其他以大牌平替為賣點的國貨美妝品牌不同，它從創(chuàng)立之初就將東方文化融入品牌DNA，開辟了高端“國貨美妝”之路。比如同心鎖口紅，以“同心鎖”為靈感設(shè)計，獨(dú)特精致的浮雕設(shè)計備受好評，連對美妝挑剔的J姐都贊不絕口，視頻下留言稱這是高端品牌應(yīng)有的水準(zhǔn)。品牌出海本質(zhì)是文化出海，花西子借國潮風(fēng)口，憑借中國發(fā)展帶來的文化自信，將其貫徹到整個品牌并帶出國門。如今很多國貨品牌靠性價比搶占全球市場，導(dǎo)致中高端品牌不足，而明確的品牌定位對在全球美妝市場競爭至關(guān)重要，就像日本美妝多為藥妝、歐美美妝強(qiáng)調(diào)功效一樣。

在海外社媒營銷方面，花西子同樣表現(xiàn)出色。其出海布局早在2024年就開始籌備，2025年3月正式啟動，首站選在日本亞馬遜，首日口紅銷量便登上小時榜Top3。同年6月入駐shopee，并開始海外社媒營銷。為傳遞獨(dú)特的“東方美學(xué)”，花西子選擇以時尚圖片傳播見長的Instagram為主陣地，運(yùn)營效果顯著。在其Instagram中，多數(shù)投稿展示產(chǎn)品外包裝的東方設(shè)計及精致雕花，契合Instagram風(fēng)格，取得了良好的營銷效果。據(jù)OneSight監(jiān)測，2025年6 - 8月，花西子Instagram全球頁關(guān)注數(shù)從11.5萬升至18.4萬，漲幅約60%。

國內(nèi)很多人認(rèn)為花西子是重視KOL營銷的品牌，其與李佳琦直播間深度綁定。2024年3月花西子首次進(jìn)入李佳琦直播間，空氣散粉成為爆款，同年9月李佳琦成為花西子首席推薦官。有評論稱“是李佳琦奶大了花西子”。對于美妝消費(fèi)群體，網(wǎng)紅博主號召力不可忽視，與粉絲畫像重合的博主合作能最大化網(wǎng)紅營銷效果?；ㄎ髯雍Ｍ馐鼙娭饕?8 - 24歲女性，與國內(nèi)全方位引爆種草的營銷手段不同，其走出國門后更偏愛腰尾部垂類網(wǎng)紅。通過Nox聚星品牌監(jiān)控數(shù)據(jù)可知，近1年花西子啟用頭部網(wǎng)紅數(shù)量僅8%。像咖位最大、推廣效果最好的J姐Jeffreestar屬于“自來水”，因被產(chǎn)品外觀吸引主動測評，一句“世界最美美妝”將花西子海外官網(wǎng)流量拉至黑五水平。除J姐外，花西子在海外主要與腰尾部美妝垂類博主合作，多產(chǎn)品試用，結(jié)合“東方彩妝”理念創(chuàng)新內(nèi)容和妝容設(shè)計，強(qiáng)化品牌定位。進(jìn)軍日本市場時，抓住日本“中國メイク”潮流，邀請多位日本腰尾部美妝網(wǎng)紅拍攝中國風(fēng)妝容內(nèi)容，以“中國コスメ”為標(biāo)題投放視頻，直擊用戶爽點。在社交平臺上，花西子在多個平臺與國外消費(fèi)者親密互動，積攢種子用戶，其西湖禮盒在日本的推廣推文引發(fā)熱烈討論，不少網(wǎng)友被“種草”。無論是國內(nèi)的李佳琦還是海外的J姐，花西子的營銷都有貴人相助，獨(dú)特的定位標(biāo)簽使其在海外市場脫穎而出。

從花西子出海歷程，我們能得到兩點啟示。

網(wǎng)紅營銷是本地化的重要方式

很多行業(yè)認(rèn)為靠翻譯就能打開其他市場，其實翻譯只是本地化的第一步。海外網(wǎng)紅營銷看似簡單，實則在觸達(dá)當(dāng)?shù)厥鼙姟崿F(xiàn)內(nèi)容本地化方面潛力巨大。海外網(wǎng)紅營銷更容易與潛在用戶產(chǎn)生聯(lián)系，因為網(wǎng)紅比明星更真實、有親和力，她們就像普通人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表真實言論。而且海外網(wǎng)紅營銷能帶來更多參與度，一些腰尾部網(wǎng)紅因粉絲基數(shù)小，更易與粉絲互動，獲得更多反饋。

國潮正從潮流變?yōu)樯鐣髁?/h4>

花西子創(chuàng)始人花滿天曾表示，“國潮”背后是中國五千年文化底蘊(yùn)，基于此，國潮會從潮流逐漸變成社會主流。從花西子出海及之前爆火海外的李子柒等例子可以看出，中國民族文化越來越吸引世界目光，中國人和中國品牌開始自信地向世界展示中國民族文化?；ㄎ髯酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人也表示，花西子走出海外后，更加堅信東方美也是世界美，中國有能力做出代表自己文化和研發(fā)能力的高端美妝品牌。期待未來有更多像花西子這樣的品牌將中國之美帶向世界。 （來源：網(wǎng)紅營銷克里塞） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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