上個(gè)月，我參與了六場(chǎng)與“備戰(zhàn)Primeday”相關(guān)的主題沙龍活動(dòng)，這些活動(dòng)主要由Amazon官方聯(lián)合其他服務(wù)機(jī)構(gòu)共同舉辦?；顒?dòng)的主題涵蓋了選品、政策以及運(yùn)營(yíng)層面，重點(diǎn)分享了站內(nèi)目前還能帶來的流量紅利。

接著，我從利潤(rùn)的角度出發(fā)，思考如何通過財(cái)務(wù)指標(biāo)來驅(qū)動(dòng)精益化管理，并壓縮供應(yīng)鏈成本，以保障賣家的活動(dòng)預(yù)期收益。在交流過程中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)跨境賣家最關(guān)注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是利潤(rùn)相關(guān)的三個(gè)方面，它們無論何時(shí)都非常重要：銷售定價(jià)、補(bǔ)貨策略和利潤(rùn)核算。

一、關(guān)于銷售定價(jià)的三種常見方法：猜測(cè)、計(jì)算和管控。初入亞馬遜的賣家常常通過“定倍率”來預(yù)估產(chǎn)品售價(jià)，即消費(fèi)者支付的金額是商品成本的多少倍。而更進(jìn)一步的跨境電商團(tuán)隊(duì)則由采購、銷售、物流和財(cái)務(wù)部門協(xié)同工作，使用復(fù)雜的Excel表格來計(jì)算商品的預(yù)期利潤(rùn)和售價(jià)建議。為了避免由于貨幣轉(zhuǎn)換、資費(fèi)更新和人為錯(cuò)誤所帶來的風(fēng)險(xiǎn)并提高商品售價(jià)和利潤(rùn)預(yù)估的準(zhǔn)確性和效率，多數(shù)跨境賣家選擇使用成熟的ERP工具自動(dòng)歸集商品的成本構(gòu)成和風(fēng)險(xiǎn)管控，管理商品在不同平臺(tái)、站點(diǎn)和運(yùn)輸方式下的目標(biāo)利潤(rùn)、售價(jià)建議和最低售價(jià)限制。比如勝途ERP的“售價(jià)預(yù)估模型”就能為不同類目的賣家提供智能協(xié)同方案。

二、補(bǔ)貨策略的本質(zhì)在于供需關(guān)系的平衡。談到補(bǔ)貨問題，采用海外倉（FBA、第三方倉、自建倉）模式的跨境賣家往往比國內(nèi)直發(fā)的賣家有更深切的體會(huì)。他們經(jīng)常面臨兩個(gè)常見問題：補(bǔ)少了容易斷貨，影響客戶體驗(yàn)和銷量；補(bǔ)多了則容易滯銷，增加倉儲(chǔ)成本和現(xiàn)金流壓力。一位深圳的亞馬遜FBA賣家曾向我們?cè)V苦，他們?cè)诓糠諪BA倉庫附近租用了第三方海外倉以應(yīng)對(duì)銷量增長(zhǎng)或采購延誤導(dǎo)致的庫存不足風(fēng)險(xiǎn)。這僅僅是治標(biāo)不治本的方法。真正的決策思維應(yīng)該是“財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)”而非“銷量導(dǎo)向”。我們需要基于訂單量計(jì)算日均銷量數(shù)據(jù)，并結(jié)合商品從備貨到入庫上架的時(shí)間長(zhǎng)短、期望產(chǎn)品的銷售天數(shù)等綜合因素來計(jì)算總需求量。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際可用庫存來計(jì)算建議的補(bǔ)貨量。勝途ERP在采購管理模塊設(shè)置了三種獨(dú)立功能來滿足不同賣家模式的智能補(bǔ)貨需求。

三、利潤(rùn)核算在跨境電商企業(yè)中是內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。對(duì)于銷售利潤(rùn)的核算與分析，是各類型跨境賣家團(tuán)隊(duì)普遍存在的痛點(diǎn)。鑒于亞馬遜目前的結(jié)算報(bào)表并不易于統(tǒng)計(jì)哪個(gè)產(chǎn)品究竟銷售了多少，花費(fèi)了多少，初創(chuàng)賣家可以通過簡(jiǎn)單的費(fèi)用構(gòu)成來進(jìn)行店鋪層級(jí)的銷售利潤(rùn)分析。隨著日單量的增加，以人和Excel作為利潤(rùn)核算手段的方式不再適用。企業(yè)需要借助系統(tǒng)的ERP軟件實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、多賬號(hào)下潛至商品/訂單層級(jí)的銷售利潤(rùn)自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)。職業(yè)經(jīng)理人和一線運(yùn)營(yíng)人員可以釋放更多時(shí)間，深入研究不同維度的收支比率，追蹤商品和訂單的成本構(gòu)成和拆解分析以尋找供應(yīng)鏈成本優(yōu)化和利潤(rùn)提升的策略方法。勝途ERP提供了多種工具界面來幫助賣家掌握銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行利潤(rùn)分析。

無論是銷售定價(jià)、補(bǔ)貨策略還是利潤(rùn)核算都是跨境賣家在運(yùn)營(yíng)過程中需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。而借助成熟的ERP工具可以大大提高效率并降低成本風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)別于市場(chǎng)上主要以賣家背景研發(fā)運(yùn)營(yíng)工具的其他ERP系統(tǒng)，勝途跨境電商ERP獨(dú)具特色。其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)ERP項(xiàng)目方面積累了長(zhǎng)達(dá)十年的豐富經(jīng)驗(yàn)，并在電商ERP研發(fā)與服務(wù)領(lǐng)域擁有八年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。勝途ERP專注于企業(yè)物流、信息流、資金流的全面管理控制，在業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表編制以及智能協(xié)同等方面的表現(xiàn)尤為出色。

根據(jù)過去兩年中對(duì)超過三千家客戶的細(xì)致分析，勝途跨境電商ERP發(fā)現(xiàn)了客戶在“上線前進(jìn)行業(yè)務(wù)邏輯梳理、基礎(chǔ)資料配置、實(shí)操培訓(xùn)周期”以及“上線后答疑指導(dǎo)的頻發(fā)周期”這兩個(gè)環(huán)節(jié)的需求痛點(diǎn)。基于這些深入洞察，勝途ERP業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“32天無理由退款”商業(yè)模式，確保在合同約定的可退款周期內(nèi)，每一位客戶都能完全掌握系統(tǒng)操作。

勝途ERP作為風(fēng)口星網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，致力于助力賣家成長(zhǎng)，幫助他們?cè)谕緜鋺?zhàn)更具優(yōu)勢(shì)。特別提醒，自5月23日至6月30日期間，通過風(fēng)口星微信公眾號(hào)訂購勝途ERP的粉絲，將享受到8.8折的專屬渠道優(yōu)惠。

經(jīng)過當(dāng)事人同意，我們貼心地分享了勝途ERP總經(jīng)理王曉華女士的聯(lián)系方式。歡迎大家與她和她的團(tuán)隊(duì)積極對(duì)接，共同梳理業(yè)務(wù)邏輯，碰撞思想火花，以提升跨境出口電商各環(huán)節(jié)的管理效率。

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