個(gè)體賣家如何參與進(jìn)口電商

風(fēng)口星網(wǎng)在與粉絲互動時(shí)被問到個(gè)體賣家怎樣參與進(jìn)口電商。在平臺競爭激烈的當(dāng)下，個(gè)體賣家利潤有限，尤其在母嬰、美妝等熱銷市場。

對此，風(fēng)口星網(wǎng)向業(yè)內(nèi)人士請教，得到的答復(fù)是個(gè)體參與要避開紅海，在藍(lán)海中找商機(jī)。

紅海競爭激烈，產(chǎn)品利潤空間近零。北京做美國樂高玩具代理的Aaron告訴風(fēng)口星網(wǎng)，沒有雄厚資金別拼紅海市場。如今各大平臺價(jià)格戰(zhàn)激烈，進(jìn)口母嬰、美妝等分會場更是如此。洋碼頭表示在這些紅海市場，除物流外各方面都不賺錢。目前平臺主打價(jià)格戰(zhàn)，引流是主要目的，新賣家會被擠兌出局。大平臺、大賣家有集團(tuán)支持爭奪紅海市場，個(gè)體賣家難以抗衡。各大平臺在母嬰、美妝和日化等領(lǐng)域燒錢引流，產(chǎn)品利潤空間接近零甚至為負(fù)，個(gè)體賣家不適合進(jìn)入。

那么個(gè)體賣家該怎么參與呢？難道要放棄？

做好市場定位，瞄準(zhǔn)藍(lán)海果斷出擊。Aaron表示不贊同“不做母嬰、美妝就別玩進(jìn)口電商”的觀點(diǎn)。雖然進(jìn)口電商競爭多在母嬰、美妝等紅海領(lǐng)域，但紅海之外仍有市場。作為商人應(yīng)目光放長遠(yuǎn)，各國各地有獨(dú)特文化，背后商機(jī)雖不大眾但相對穩(wěn)定，比如動漫文化。他受動漫文化影響做了樂高代理，男性市場如進(jìn)口煙、酒也是藍(lán)海，進(jìn)口啤酒也是潛力較大的藍(lán)海市場，個(gè)體賣家可考慮。

二次元市場逆襲，動漫藍(lán)海潛力巨大。Aaron為風(fēng)口星網(wǎng)詳細(xì)介紹了動漫周邊市場。動漫文化包括動畫和漫畫，漫畫起源于16世紀(jì)文藝復(fù)興時(shí)期的意大利，動畫最早發(fā)源于19世紀(jì)上半葉的英國。日本動漫文化發(fā)展成熟，涉及各年齡層，還發(fā)展出宅文化等附屬文化，電子游戲、動漫等與宅文化有關(guān)的市場規(guī)模高達(dá)2900億日元。這股“御宅”風(fēng)正吹向中國，AB站的流行帶動了中國15 - 30歲年齡層的動漫消費(fèi)。中國有2.6億二次元用戶，國產(chǎn)動漫受眾偏低齡化，給進(jìn)口電商在動漫周邊藍(lán)海帶來發(fā)展機(jī)會。目前日本大型動漫玩具制造公司萬代株式會社已在天貓國際和京東全球購開旗艦店，蜜淘網(wǎng)、蘇寧易購等也紛紛上架動漫周邊手辦，進(jìn)口動漫周邊是潛力股，個(gè)體賣家還有機(jī)會，要出手快。