墩煌實業(yè)的升級之路：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉型探索

在經(jīng)歷連續(xù)幾年的下滑后，2025年中國外貿(mào)于下半年漸露回暖跡象。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在這幾年可謂歷經(jīng)波折，不斷謀變創(chuàng)新已成為發(fā)展慣性，比如從單純的OEM邁向品牌之路，從傳統(tǒng)下單生產(chǎn)逐步向備貨線上銷售拓展。墩煌實業(yè)有限公司便是其中一員，下面來看看它的“升級”歷程。

墩煌實業(yè)創(chuàng)立于1988年，主營泳裝、瑜伽服等針織服飾，走過30年發(fā)展歷程，從最初幾個人發(fā)展成如今四百多工人的大廠，當下迎來了企業(yè)發(fā)展新階段。其業(yè)務經(jīng)理林家夷表示，當前外貿(mào)大環(huán)境不容樂觀，價格競爭尤為突出。他說：“現(xiàn)在做外單，行業(yè)間價格競爭非常大。就我們自身而言，訂單量大的利潤很薄，訂單量小的利潤稍高但總體也是杯水車薪。所以我們會有條件地篩選大、中、小客戶，這不僅是為平衡利潤，也是為平衡生產(chǎn)，讓工人有活干?！?/p>

近年來，受舒適、運動生活理念驅動，運動品類服飾在歐美等市場需求不斷增大，墩煌實業(yè)訂單隨之增多，且其具備面料自主生產(chǎn)能力，成本控制能力較強。林家夷介紹：“我們之前單純做OEM，像歐尚、沃爾瑪、Mango、Maxmarra等國際知名品牌都是我們合作伙伴，他們提供設計，我們接單生產(chǎn)。但現(xiàn)在，我們逐漸增加自主設計產(chǎn)品，推向市場后廣受好評，在價格上也更具主動權，所以自主創(chuàng)新設計之路我們會堅持并加大投入。”

在繼續(xù)做OEM的同時，墩煌實業(yè)循序漸進發(fā)展自主品牌，已在美國注冊品牌，林家夷稱品牌建設是企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃。此前參加風口星CCEE選品大會，就是想通過跨境電商推廣自主品牌。他提到：“不管是自主設計產(chǎn)品還是打造品牌，我們都面臨不了解市場的難題。不知道流行趨勢，不清楚哪些產(chǎn)品適合消費者，所以拓展跨境電商渠道，一方面推廣品牌形象，另一方面深入了解消費者需求和審美?！?/p>

墩煌實業(yè)此前是接單生產(chǎn)模式，跨境電商需備貨銷售，因缺乏市場了解，電商備貨模式無法開展，這成了短板。林家夷對此也有想法：“備貨模式我們還需時間適應，要做市場調(diào)研，關注熱銷款式，形成自己品牌風格的款式，慢慢明確選品、設計、備貨方向?！彼€說：“相對于傳統(tǒng)B2B客戶，跨境電商賣家采購量不大，我們產(chǎn)品起訂量1000起，但單款拿貨500、600件就算大賣了，所以我們針對性降低了最低起訂量。跨境電商賣家希望我們提供新款，我們也在改進，比如在設計中加入自身風格元素，更貼近他們喜好，提高中單率。”

林家夷表示，跨境電商賣家會反饋消費者意見或市場銷量好的款式，工廠據(jù)此優(yōu)化生產(chǎn)設計。他還透露：“近期希望先與幾個中、大賣家建立長期合作關系成為供應商，因為他們更了解市場。后期市場成熟，我們會將品牌推向市場，借助跨境電商大賣推廣品牌，也會組建團隊運營跨境電商渠道，以獲取更多主動權。”