東南亞生活家居類(lèi)目市場(chǎng)剖析與入局模式

生活家居在東南亞可是熱門(mén)類(lèi)目之一，它更傾向于長(zhǎng)尾類(lèi)目，選品還得進(jìn)一步挖掘。如今，2025年TikTok Shop歐美市場(chǎng)動(dòng)態(tài)備受關(guān)注，其玩法也不斷更新。比如TikTok Shop運(yùn)營(yíng)者峰會(huì)就很值得參與，頭部大賣(mài)會(huì)分享爆款攻略，還能對(duì)接優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源。

在東南亞，家居品類(lèi)商家有幾個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)國(guó)家。泰國(guó)市場(chǎng)就很有潛力。泰國(guó)是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。年輕人群占比高，18 - 34歲人群超人口的22%。它還是新興增長(zhǎng)型國(guó)家?；仡?021 - 2023年泰國(guó)電商家居日用消費(fèi)品銷(xiāo)售額達(dá)39.8億美金，其中潮玩DIY玩具品類(lèi)銷(xiāo)售額達(dá)14億美金，這類(lèi)產(chǎn)品在平臺(tái)銷(xiāo)售情況良好。而且泰國(guó)女性消費(fèi)占比大，泰國(guó)女性就業(yè)率位居全球經(jīng)濟(jì)體榜首，消費(fèi)能力強(qiáng)。

越南市場(chǎng)也值得關(guān)注。一方面，越南有980萬(wàn)人口且持續(xù)增長(zhǎng)，近十年經(jīng)濟(jì)增速超全球平均水平1.7倍，富二代、暴發(fā)戶(hù)形式的新青年增多。另一方面，越南人超前消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)流媒體和新媒體APP使用率高，喜歡追逐時(shí)尚潮流。此外，越南與中國(guó)接壤，能解決物流、語(yǔ)言問(wèn)題，在廣西本地就能找到大量會(huì)講越南語(yǔ)、泰語(yǔ)的溝通達(dá)人商務(wù)。

馬來(lái)西亞同樣有優(yōu)勢(shì)。它是經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的傳統(tǒng)實(shí)力型國(guó)家，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性和基礎(chǔ)強(qiáng)。電商消費(fèi)成熟度高，喜歡高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品。馬來(lái)西亞會(huì)中文和英文雙語(yǔ)種的人多，英語(yǔ)普及率高，能用國(guó)際通用語(yǔ)言進(jìn)行直播、短視頻及與達(dá)人溝通，降低小語(yǔ)種門(mén)檻要求。

目前東南亞大家居品類(lèi)商家主要有兩種類(lèi)型。爆款型品牌商家可先挑幾款爆品在平臺(tái)測(cè)試，用其他平臺(tái)內(nèi)容二創(chuàng)、剪輯、換語(yǔ)言測(cè)試，找出數(shù)據(jù)反饋好的商品，然后動(dòng)用活動(dòng)資源，如品牌超級(jí)品類(lèi)日、與頭部達(dá)人合作帶貨等擴(kuò)大影響力。精鋪型、白牌商家可參考外部數(shù)據(jù)，挑1 - 2個(gè)國(guó)家和1 - 2個(gè)重點(diǎn)品類(lèi)商品，建聯(lián)達(dá)人，用營(yíng)銷(xiāo)工具鋪貨售賣(mài)，有利潤(rùn)后找合作伙伴代播，持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。不少東南亞品牌都采用這種主流打法，在一個(gè)國(guó)家成功后拓展到其他國(guó)家相關(guān)品類(lèi)。