傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，國內(nèi)電商平臺(tái)出海趨勢明顯

在傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)口浪尖，國內(nèi)電商平臺(tái)依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢拓展海外市場的趨勢也愈加明顯。不同于賣家跨界變革的單打獨(dú)斗，國內(nèi)電商賣家搭平臺(tái)“順風(fēng)車”出海似乎也沒有想象中的費(fèi)力，還借勢平臺(tái)多渠道資源拔得頭籌。

近日，Google 5.5億美元戰(zhàn)略投資京東引發(fā)業(yè)界熱議，而對(duì)備受京東場內(nèi)、外甚至是其他平臺(tái)廠商追捧的全球售業(yè)務(wù)而言，賣家與平臺(tái)合作出海的機(jī)遇何在？平臺(tái)又是如何減輕賣家負(fù)重的呢？

風(fēng)口星網(wǎng)注意到，當(dāng)前跨境電商發(fā)展迅速，眾多賣家紛紛尋求出海機(jī)會(huì)。然而，其中也存在一些問題，比如部分商家只是簡單銷售商品到海外，并未建立品牌溢價(jià)，銷售服務(wù)也不到位。

據(jù)最新新聞報(bào)道，跨境電商市場競爭日益激烈，各平臺(tái)都在努力提升自身優(yōu)勢，吸引更多賣家和消費(fèi)者。這也促使國內(nèi)電商平臺(tái)不斷優(yōu)化服務(wù)，為賣家提供更好的出海支持。

“品牌出?！毙枨笸苿?dòng)賣家自主轉(zhuǎn)型，品牌溢價(jià)愈受重視

京東全球售業(yè)務(wù)部采銷管理部開放平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)李衛(wèi)表示，中國相比其他國家具備強(qiáng)大的商品貨源地優(yōu)勢，且這種優(yōu)勢是非常明顯的。真正在跨境電商誕生之前，廠商更多的是以大批量、長周期的傳統(tǒng)外貿(mào)模式發(fā)貨，賬期、物流、交單周期長；跨境電商初具規(guī)模后，越來越多的賣家、廠商開始借助該渠道拓展海外市場，不僅如此絕大部分傳統(tǒng)廠商逐漸擺脫微利的OEM、ODM生產(chǎn)模式，創(chuàng)設(shè)自有品牌；中國制造業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不單是滿足內(nèi)需，行業(yè)中制造商將產(chǎn)品售向全球的意識(shí)愈加強(qiáng)烈；生產(chǎn)型企業(yè)也愈加重視收集和瀏覽海外市場、消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)，自動(dòng)迎合不同國家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，甚至是用超過標(biāo)準(zhǔn)很多倍的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量……

發(fā)展至今，李衛(wèi)坦言當(dāng)今跨境電商的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)到了“百花齊放百家爭鳴”的階段，不同貿(mào)易類型的平臺(tái)、不同購物場景、不同消費(fèi)群體、不同細(xì)分市場下，每一個(gè)平臺(tái)、賣家的進(jìn)入其實(shí)都可以為跨境電商帶來一定的市場增量，未來一段時(shí)間內(nèi)跨境電商的潛在商機(jī)還是非常巨大的。而參照這種噴井式的發(fā)展速度，真正發(fā)展順暢的平臺(tái)卻很少，良莠不齊的參與者，以及對(duì)海外市場滲透程度的深淺不一，反而給這個(gè)行業(yè)造成了困擾。在他看來，目前很多商家只是簡單把商品銷售到海外，并未真正為自己的品牌在海外建立自身的品牌溢價(jià)，所對(duì)應(yīng)的銷售服務(wù)也十分不到位，平臺(tái)、賣家與消費(fèi)者之間并不能建立良性的聯(lián)系。

李衛(wèi)表示：“基于中國整個(gè)外貿(mào)出口的現(xiàn)狀來看，越來越多的品牌商、分銷商試圖將產(chǎn)品賣到國外，在此基礎(chǔ)上，電商平臺(tái)其實(shí)就是為有這部分需求的人提供了便捷的出海渠道，京東正是基于賣家的這種需求，不僅幫助他們把商品賣到國外，還將協(xié)助他們建立起完善的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，以及優(yōu)質(zhì)的售前，中，后的服務(wù)體系，在海外市場甚至全球樹立自己的品牌溢價(jià)，真正將中國優(yōu)質(zhì)好貨售向全球?！?/p>

市場成熟度不同，平臺(tái)培植維度有所差異

不僅僅是賣家，平臺(tái)在入駐任何一個(gè)消費(fèi)市場國之前也會(huì)對(duì)其現(xiàn)行狀況進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研。李衛(wèi)向風(fēng)口星網(wǎng)指出：“京東海外業(yè)務(wù)版塊目前已經(jīng)有英文站、俄語站和西語站，以及東南亞的印尼站，主要市場包括拉美、西班牙在內(nèi)的西語市場，俄羅斯站點(diǎn)以及歐美主要國家，以及東南亞市場等等?！?/p>

談及目標(biāo)市場考察和培植，李衛(wèi)坦言成熟度不同的市場，平臺(tái)及賣家所要顧慮的點(diǎn)也有所不同。針對(duì)歐美這些市場成熟度已經(jīng)較高的國家而言，平臺(tái)并不需要花費(fèi)額外的時(shí)間精力培養(yǎng)電商環(huán)境，平臺(tái)重點(diǎn)會(huì)在如何從商品、供應(yīng)鏈、以及服務(wù)上幫助賣家進(jìn)一步提高自身競爭力的建設(shè)上。而對(duì)于部分暫時(shí)位列新興市場的國家而言，市場潛力巨大，但電商基建、物流、支付配套設(shè)施較為薄弱。則此時(shí)適當(dāng)?shù)氖袌鲩_發(fā)和資金建設(shè)投入，可以更好幫助平臺(tái)更快適應(yīng)電商市場運(yùn)作，在完成現(xiàn)有市場基礎(chǔ)配套建設(shè)后再提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品補(bǔ)充和服務(wù)水平的優(yōu)化?！笆聦?shí)上，對(duì)于新興市場而言，平臺(tái)和賣家都有非常大的發(fā)展空間。因?yàn)檫@時(shí)市場對(duì)新購物模式、產(chǎn)品敏感度較高，原本以線下購物為主的買家接觸到線上多品類、高性價(jià)比的商品后，對(duì)商品的購買欲望也會(huì)不同程度的提高。同時(shí)對(duì)于成熟市場來講，將會(huì)有巨大的服務(wù)價(jià)值空間的挖掘”李衛(wèi)說道。

試錯(cuò)成本高居不下，資源共享是國內(nèi)電商平臺(tái)優(yōu)勢所在

跨境電商高速發(fā)展期間，一夜暴富、賺得缽滿體滿的賣家屢見不鮮，雖說行業(yè)熱度正火但隔岸觀火的賣家也不在少數(shù)。無一例外的是，這部分場外圍觀的賣家皆受限于試錯(cuò)成本、海外市場運(yùn)作、跨境物流支付等中間環(huán)節(jié)而卻步，則此時(shí)具備一定口碑的國內(nèi)電商平臺(tái)確定其出海戰(zhàn)略，借此契機(jī)想要搭乘“順風(fēng)車”的賣家或?qū)⑹∠麓罅康慕疱X、心力。

李衛(wèi)介紹道：“京東售全球目前開放給商家的合作方式主要有三種，第一種還是側(cè)重國內(nèi)想要轉(zhuǎn)型出海的京東主站點(diǎn)商家；第二種可能是來自京東平臺(tái)之外的其他國內(nèi)廠商或賣家；第三種是京東自主采購拿貨的自營模式，我們希望京東能夠與更多中國好的商品、好的品牌，能夠幫助他們一起出海！”

風(fēng)口星網(wǎng)了解道，入駐京東的賣家除了可以享受其覆蓋率廣的海外倉資源外，還可以享受海外品牌創(chuàng)設(shè)、供應(yīng)鏈、跨境物流快速派件、平臺(tái)流量傾斜、聯(lián)合營銷方案等多方政策扶持。舉例而言，京東針對(duì)賣家線上、線下設(shè)計(jì)了很多的“聯(lián)合營銷方案”，賣家可借助定制產(chǎn)品、平臺(tái)授權(quán)獨(dú)售等方式，最大程度引流、獲取海外品牌曝光以提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率。李衛(wèi)表示，“其實(shí)這種聯(lián)合營銷方案存在1+1大于2的營銷效應(yīng)。對(duì)于賣家而言，可能它的優(yōu)勢是發(fā)揮商品的獨(dú)特優(yōu)勢；對(duì)于京東而言，可以為賣家提供資源位、海量的流量曝光和優(yōu)質(zhì)的買家購物體驗(yàn)，以及優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)，二者的結(jié)合使產(chǎn)品得到了最大化的營銷推廣。與此同時(shí)，京東在假發(fā)領(lǐng)域其實(shí)與沃爾瑪也確定了合作關(guān)系，賣家在沃爾瑪上售賣的假發(fā)也可以借助京東跨境物流以直郵的方式實(shí)現(xiàn)快速配件，而無需受海外倉的限制。目前也即將確定開放下一批與假發(fā)模式相同的品類”

金融危機(jī)侵蝕跨境電商，多處要花錢的賣家坐吃山空嗎？

庫存現(xiàn)貨、上新推廣打廣告、壓回款賬期等跨境電商的發(fā)展特性，對(duì)不少賣家的資金壓力都造成了不小的威脅，許多大賣家拖欠供應(yīng)商貨款、小賣家入不敷出的行業(yè)事件層出不窮?！翱赡艽蠹疫€認(rèn)為跨境電商是輕資產(chǎn)模式，但實(shí)際上跨境電商玩法是重資產(chǎn)模式，不僅僅在貨款、回款周期上十分吃力，店鋪運(yùn)營所需要的資金扶持占比也十分大。在跨境電商、金融、支付已經(jīng)協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)狀下，我們也希望賣家可以借助京東金融的資本扶持，更有保障、更穩(wěn)健的走好全球化?！崩钚l(wèi)指出。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）