做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，時(shí)時(shí)刻刻都充滿擔(dān)憂。年初怕中秋，一到周末更是緊張。中秋一過(guò)，一年的尾聲便悄然來(lái)臨。

旺季選品，無(wú)需過(guò)多贅述，主要得聽(tīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心聲。舉個(gè)例子，逢年過(guò)節(jié)，雖然可以給長(zhǎng)輩送腦白金，但送鐘可就得謹(jǐn)慎了。這就好比到什么山上唱什么歌，得因時(shí)制宜。

我們先來(lái)談?wù)勀切┏Ｒ?guī)的痛點(diǎn)：

1. 跟風(fēng)銷售當(dāng)季熱門產(chǎn)品

很多新手賣家會(huì)選擇直接跟賣亞馬遜上的熱賣產(chǎn)品，以輕松截獲Listing的流量。但隨著平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整及管控力度的加強(qiáng)，這一方法的風(fēng)險(xiǎn)日益增大。容易被知識(shí)產(chǎn)權(quán)人舉報(bào)，還受限于商標(biāo)備案，可能導(dǎo)致賬戶關(guān)停等后果。沒(méi)有資源和強(qiáng)大的執(zhí)行力，我并不推薦這一途徑。

2. 過(guò)度依賴市場(chǎng)上的“選品數(shù)據(jù)分析”

處理平臺(tái)龐大的數(shù)據(jù)量已是非常可觀的工作量，如果還需要其他數(shù)據(jù)和信息來(lái)輔助判斷，工作量會(huì)成倍增加，導(dǎo)致選品周期延長(zhǎng)。但如果不去輔助其他數(shù)據(jù)，又可能選到自己難以操作的產(chǎn)品，或者選擇到錯(cuò)誤的產(chǎn)品或賣點(diǎn)。

3. 選擇周期短或季節(jié)性明顯的暢銷產(chǎn)品

過(guò)去曾出現(xiàn)過(guò)許多熱門的爆品，如平衡車、指尖陀螺等。這些產(chǎn)品的生命周期往往很短，像曇花一現(xiàn)。亞馬遜的hot asin政策也值得了解。

除了上述的這些產(chǎn)品，還有許多其他的機(jī)會(huì)。例如節(jié)日服飾，萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)是各類節(jié)日服飾、戲服的銷售旺季。還有戶外運(yùn)動(dòng)服飾、裝飾燈、節(jié)慶裝飾用品等，都是年底的熱門商品。紡織品、桌游、科學(xué)類玩具、火車模型玩具、帳篷隧道等都有較大的市場(chǎng)潛力。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要考慮不同站點(diǎn)的消費(fèi)者需求、溫度差異和保暖需求等因素。例如加拿大和日本的冬季滑雪季，需要相關(guān)的防風(fēng)、防水產(chǎn)品。但也要注意不同市場(chǎng)的特殊情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

旺季選品的關(guān)鍵在于符合市場(chǎng)趨勢(shì)、服務(wù)周期短、目的明確、物流時(shí)效、前期工作和競(jìng)爭(zhēng)策略等。促銷和推廣也是提高銷量的重要手段。亞馬遜的促銷模式包括BD、LD、DD等，而推廣模式則包括站內(nèi)和站外推廣。站外推廣效果通常好于站內(nèi)推廣，但也需要跟進(jìn)站內(nèi)動(dòng)作以維持排名。

提醒賣家們，一切促銷都是為了銷量，可以嘗試通過(guò)推廣疊加概率營(yíng)銷數(shù)值來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，而非僅依賴價(jià)格策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，選品選對(duì)了的話，價(jià)格并非核心關(guān)鍵。