邊境口岸品牌發(fā)展之路：BASSIRIANA的成功啟示

邊境口岸作為一國深入東道國市場腹地的關(guān)鍵商埠，在國際貨物買賣物流中占據(jù)特殊地位。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，鞋類生產(chǎn)廠商BASSIRIANA品牌實(shí)現(xiàn)了從線下自營店鋪到線上銷售的成功轉(zhuǎn)型，其經(jīng)驗(yàn)值得邊境口岸的外貿(mào)從業(yè)者借鑒。

近日，風(fēng)口星網(wǎng)小編對(duì)BASSIRIANA品牌創(chuàng)始人王偉志進(jìn)行了采訪，旨在從該品牌的發(fā)展歷程中探尋啟發(fā)，助力邊境口岸外貿(mào)商借助平臺(tái)趨勢實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)出海。

精準(zhǔn)市場調(diào)研，把握入駐先機(jī)

隨著貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國際貿(mào)易和跨境電商興起。賣家在進(jìn)入東道國市場前，需全面細(xì)致調(diào)研影響經(jīng)濟(jì)的各種因素。

BASSIRIANA品牌自2001年起在中俄邊境開設(shè)自營店鋪，在此之前，王偉志已在遠(yuǎn)東地區(qū)開展了深入的市場調(diào)研。目前，BASSIRIANA產(chǎn)品以時(shí)尚、舒適優(yōu)質(zhì)為核心，超80%的產(chǎn)品通過海外倉集中銷往莫斯科。

王偉志介紹，他們對(duì)目標(biāo)市場的商圈范圍、消費(fèi)習(xí)慣和競爭情況進(jìn)行了深入調(diào)查，運(yùn)用多種統(tǒng)計(jì)手段整理分析數(shù)據(jù)，提取有用信息，據(jù)此判斷是否入駐。盲目在一國市場開店而不調(diào)研，終將被市場淘汰。

如今，市場調(diào)研依然至關(guān)重要。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，一些跨境電商企業(yè)因前期未做好市場調(diào)研，進(jìn)入市場后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)匦枨?，?dǎo)致庫存積壓、經(jīng)營困難。所以，賣家務(wù)必重視市場調(diào)研，為品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

堅(jiān)持質(zhì)量至上，穩(wěn)固市場份額

“鞋型可模仿，但做工和質(zhì)量無法替代?！蓖鮽ブ緦?duì)行業(yè)抄襲現(xiàn)象深有感觸。他認(rèn)為，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是占據(jù)市場份額的關(guān)鍵，BASSIRIANA有把控質(zhì)量的獨(dú)家竅門。

該品牌采用大型流水線工廠作業(yè)，汲取廣州等地前沿訊息，選用意大利進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料，進(jìn)口前、后端機(jī)定型生產(chǎn)機(jī)器，保障生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成品質(zhì)量。

賣家可通過優(yōu)選原料、監(jiān)控生產(chǎn)環(huán)節(jié)和質(zhì)量等渠道，實(shí)時(shí)監(jiān)管，優(yōu)化產(chǎn)品入駐平臺(tái)門檻，打造優(yōu)質(zhì)品牌形象，提升產(chǎn)品在東道國市場的份額占比。這需要在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、創(chuàng)新和文化等多方面革新，強(qiáng)化流程監(jiān)管，嚴(yán)格檢驗(yàn)出廠產(chǎn)品，不斷推陳出新、優(yōu)化品質(zhì)。

在當(dāng)下激烈的市場競爭中，質(zhì)量是品牌的生命線。例如，某知名品牌因質(zhì)量問題被曝光后，市場份額大幅下降。BASSIRIANA堅(jiān)持質(zhì)量至上的做法，值得其他品牌學(xué)習(xí)。

巧用廣告宣傳，拉動(dòng)線上銷售

品牌化的核心是標(biāo)新立異，通過多形式宣傳品牌系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場突出和區(qū)別。廣告是促進(jìn)顧客下單的重要因素。

BASSIRIANA在滿洲里、綏芬河、撫遠(yuǎn)等邊境口岸的電視頻道、廣告墻幕上進(jìn)行多種形式的廣告投放，借助線下宣傳實(shí)現(xiàn)線上銷售的經(jīng)濟(jì)效益。

王偉志建議賣家將明星代言、模特展示等多種方式結(jié)合，在海關(guān)入口等人流量大的地方放映，讓目標(biāo)受眾直觀了解產(chǎn)品特質(zhì)，傳播產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴。

對(duì)于從事邊境口岸業(yè)務(wù)的賣家，可利用這類廣告投放方式，通過網(wǎng)站文字、聲像廣告鏈接展示，推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，用線下小成本廣告投資獲取線上利潤收益。

廣告宣傳是品牌推廣的重要手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有效的廣告投放能顯著提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。BASSIRIANA的廣告策略為其他品牌提供了有益參考。

轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展品牌輻射范圍

2014年，因銷售渠道和品牌輻射地域狹窄，BASSIRIANA入駐速賣通平臺(tái)，開啟跨境電商新征程。

王偉志表示，雖然公司產(chǎn)品接近大牌和歐洲時(shí)尚潮流，但物流配送規(guī)范化是制約營業(yè)額提升的因素。此前，產(chǎn)品銷售局限于到店體驗(yàn)購買，渠道和輻射地域有限。

加入速賣通后，借助平臺(tái)優(yōu)勢資源，品牌延伸更深入，消費(fèi)者購買途徑變寬，品牌形象國際化，成交量明顯提升。

王偉志強(qiáng)調(diào)，電商打破了實(shí)體商家的地域限制。邊境口岸賣家應(yīng)依托跨境電商平臺(tái)，如速賣通，借助其海外倉、市場基礎(chǔ)和物流配送服務(wù)等資源，將產(chǎn)品和品牌深入東道國二、三線城市，拓展線上產(chǎn)品銷售，延伸到不同國家和地區(qū)。

2017年，王偉志還在新疆和霍爾果斯等邊境口岸設(shè)立直營商場，引導(dǎo)線下消費(fèi)者到線上，擴(kuò)充跨境銷售市場份額。

邊境口岸外貿(mào)需要賣家謹(jǐn)慎經(jīng)營。賣家應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和品牌粘性，借助平臺(tái)優(yōu)勢挖掘銷量和市場，打造優(yōu)質(zhì)品牌出海戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌成長和利潤突破。