電商圈一直存在一個(gè)關(guān)于品牌的熱議話題：是先有銷量再塑造品牌，還是先打造品牌再實(shí)現(xiàn)銷量增長？隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，許多品牌憑借強(qiáng)大的營銷手段迅速嶄露頭角，獲得了巨大的曝光和成功。有人認(rèn)為我們正處于一個(gè)重視營銷的時(shí)代，只要品牌得到曝光，銷量自然不是問題。但實(shí)際上，大多數(shù)所謂的“熱門品牌”如同過眼云煙，真正能夠留下深刻印象的，是那些產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過硬，通過持續(xù)曝光積累了良好用戶口碑的品牌。

對于出口電商行業(yè)來說，近幾年雖然發(fā)展迅猛，人才積累也達(dá)到了一定程度，但鮮有知名品牌的誕生。特別是中國的賣家在亞馬遜、eBay和Wish等平臺上的倒貨模式，隨著競爭加劇和賣家的增多，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，轉(zhuǎn)型勢在必行。

那么轉(zhuǎn)型的方向在哪里呢？想要穩(wěn)固市場地位、掌握話語權(quán)、保障定價(jià)權(quán)和合理利潤，就必須對產(chǎn)品、營銷和品牌進(jìn)行全面升級。

產(chǎn)品升級是關(guān)鍵。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化，了解目標(biāo)消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、文化特色和消費(fèi)心理至關(guān)重要。比如，阿拉伯賣家將日常服飾賣給中國人可能行不通，因?yàn)槭袌鲂枨蟛町惥薮?。產(chǎn)品要能解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，提供獨(dú)特的功能和微創(chuàng)新。利用中國制造業(yè)的優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，與東南亞的廉價(jià)勞動(dòng)力市場競爭，通過產(chǎn)品和別人的差異化在競爭中拉開差距。

營銷也需要升級。在信息爆炸的時(shí)代，有效的營銷和宣傳至關(guān)重要。利用目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂見的形式進(jìn)行營銷會(huì)更為有效。許多出口電商企業(yè)開始招募?xì)W美籍員工擔(dān)任目標(biāo)市場營銷負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)研究目標(biāo)市場和全網(wǎng)營銷資源的整合，這種趨勢預(yù)計(jì)將成為常態(tài)。

品牌升級也是不可忽視的一環(huán)。雖然打造品牌已成為共識，但真正得到目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌并不多。品牌定位是關(guān)鍵，需要明確產(chǎn)品做什么、市場多大、主要解決什么痛點(diǎn)等問題。在創(chuàng)立品牌之前，我們需要對這些問題進(jìn)行深入的思考和解答，以確保有方向、不盲目。隨著市場競爭的加劇，精細(xì)化的品牌運(yùn)營將成為必然趨勢。

以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場！

電商領(lǐng)域關(guān)于品牌與銷量的討論長久不衰：究竟是先有銷量再塑造品牌還是先行打造品牌再實(shí)現(xiàn)銷量增長？隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和出口電商行業(yè)的火熱發(fā)展，品牌建設(shè)已成為眾多企業(yè)的共識。然而現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)品牌在營銷浪潮中如同過眼云煙般短暫輝煌后便迅速消逝，真正被消費(fèi)者記住的是那些產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上乘并積累良好口碑的品牌。面對激烈的市場競爭和人才積累的現(xiàn)狀，出口電商行業(yè)亟需轉(zhuǎn)型和升級產(chǎn)品、營銷和品牌以謀求長遠(yuǎn)發(fā)展之路。