巴西市場(chǎng)：出海品牌的潛力之地

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近年來(lái)，跨境出海熱度居高不下。中國(guó)跨境品牌面對(duì)商機(jī)無(wú)限的海外市場(chǎng)，既滿懷期待又心存不安。在全球各地文化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與消費(fèi)習(xí)慣各異的情況下，出海品牌如何在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？其中，巴西這個(gè)拉丁美洲最大的國(guó)家備受關(guān)注。

巴西全稱巴西聯(lián)邦共和國(guó)，領(lǐng)土面積廣大，是拉丁美洲最大的市場(chǎng)。其龐大的消費(fèi)群體、多元的社會(huì)文化以及蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，吸引了眾多品牌的目光。本期出海羅盤第一站就帶大家領(lǐng)略被稱作“拉美皇冠上的明珠”的巴西的獨(dú)特魅力。

4月12日，巴西總統(tǒng)盧拉訪華備受國(guó)內(nèi)外矚目?！白闱蛲鯂?guó)”巴西在2011年超越英國(guó)成為世界第6大經(jīng)濟(jì)體，還是“金磚5國(guó)”之一，并且是世界上第一個(gè)與中國(guó)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的國(guó)家。巴西是世界面積第五大、人口第六大國(guó)，是拉丁美洲及南半球最大經(jīng)濟(jì)體，也是美洲第三大經(jīng)濟(jì)體。2022年巴西人均GDP約為8875美元，同比增長(zhǎng)2.2%。在經(jīng)濟(jì)方面，巴西農(nóng)業(yè)資源和礦產(chǎn)資源豐富，是多種農(nóng)產(chǎn)品主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，石化、礦業(yè)、汽車等工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，第三產(chǎn)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近6成，金融業(yè)發(fā)達(dá)。人口方面，巴西總?cè)丝?.15億，主要由歐洲、中東及亞洲移民組成，白種人占近半數(shù)。全國(guó)約一半人口集中在里約熱內(nèi)盧和圣保羅，內(nèi)陸人口密度低，官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)，英語(yǔ)通用性不高。人種、宗教、文化的融合使巴西人對(duì)外來(lái)新鮮事物接受度高，多元包容是其主要標(biāo)簽之一。

圖片來(lái)源：Investopedia; countrymeters; United Nation; IBGE

說(shuō)到巴西移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，用戶多、使用時(shí)間長(zhǎng)、社交應(yīng)用覆蓋率高三點(diǎn)尤為突出。巴西作為世界聞名的不夜城，足球、桑巴、狂歡節(jié)聞名遐邇，其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)97%，拉美市場(chǎng)中巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶占比高達(dá)37%，可謂人人“手機(jī)不離身”。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，巴西用戶移動(dòng)設(shè)備日均時(shí)長(zhǎng)高達(dá)5.4小時(shí)，除睡覺(jué)外，近1/3時(shí)間沉浸在互聯(lián)網(wǎng)世界。巴西人民還是社交媒體熱衷者，2022年約有1.71億社媒活躍用戶，占比約總?cè)丝诘?9.9%。2022年巴西用戶最常用社媒平臺(tái)是WhatsApp，覆蓋率達(dá)93%，其次是Instagram、FaceBook、TikTok等。Instagram在巴西有1.23億用戶，男性占比42.39%、女性占比57.61%，主要年齡層為18 - 44歲。近年火爆全球的TikTok在巴西表現(xiàn)出色，2023年1月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，其在巴西有7400萬(wàn)用戶，用戶總量遠(yuǎn)超日本及英國(guó)等國(guó)家。

圖片來(lái)源：Statista等

巴西良好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，為電商、游戲、社交娛樂(lè)應(yīng)用等市場(chǎng)發(fā)展提供了肥沃土壤。

?電商

根據(jù)CouponValido研究，2022年巴西電商銷售額漲幅全球第一，達(dá)20.7%，約為世界平均水平（11.35%）兩倍，高于日美等發(fā)達(dá)國(guó)家。僅2022年第一季度，巴西網(wǎng)購(gòu)人數(shù)就達(dá)2400萬(wàn)，電商銷售額同比增長(zhǎng)12.6%，達(dá)396億雷亞爾（約74.6億美元），可見(jiàn)巴西跨境電商市場(chǎng)潛力巨大。推動(dòng)巴西跨境電商迅速發(fā)展的，除智能手機(jī)高使用率，還有支付方式變革，數(shù)字支付受大量消費(fèi)者青睞。據(jù)OOSGA報(bào)告，巴西每年人均電商消費(fèi)約349美金，3C、時(shí)尚、個(gè)護(hù)是電商銷售額排名前三品類。疫情以來(lái)，巴西消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣變化，性價(jià)比成關(guān)注重點(diǎn)，19%消費(fèi)者下單前習(xí)慣貨比三家，免郵費(fèi)、有折扣是影響線上消費(fèi)前兩名因素。巴西消費(fèi)者購(gòu)買行為受社媒評(píng)論影響大，網(wǎng)紅營(yíng)銷成電商營(yíng)銷重要手段，超60%消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下通過(guò)Facebook和Instagram等平臺(tái)購(gòu)物。中國(guó)品牌紛紛入局巴西電商市場(chǎng)，阿里巴巴旗下速賣通將巴西設(shè)為第二大市場(chǎng)，加大投入；SHEIN近日宣布投資75億雷亞爾（約合1.489億美元）深耕拉美市場(chǎng)。據(jù)data.ai最近一個(gè)月數(shù)據(jù)，巴西地區(qū)購(gòu)物應(yīng)用榜單中SHEIN、Shopee下載量居前兩名，速賣通僅次于亞馬遜位列第六。

圖片來(lái)源：Statista 2022等

?游戲

據(jù)Newzoo報(bào)告，80%巴西用戶有游戲習(xí)慣，超70%是35歲以下年輕人。巴西高昂進(jìn)口關(guān)稅使PC、主機(jī)成“奢侈品”，為移動(dòng)手游市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。雖巴西長(zhǎng)期付費(fèi)玩家比例不大，但55%玩家曾為或經(jīng)常為游戲付費(fèi)。巴西移動(dòng)游戲收入在新興市場(chǎng)中位列前茅，SensorTower2022年9月出海手游下載量30強(qiáng)的Top 5市場(chǎng)中，巴西出鏡率高達(dá)93%。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，巴西下載量熱門游戲品類以超休閑、模擬、動(dòng)作游戲類為主，超休閑品類2022年總下載量達(dá)13億，同比增加1.2%。巴西移動(dòng)設(shè)備主要用戶以安卓為主，占有率22%，各移動(dòng)廠商應(yīng)注重安卓適配性。有業(yè)內(nèi)人士分析，巴西游戲市場(chǎng)增速快但尚無(wú)頭部廠商集中布局，潛力巨大。

圖片來(lái)源：Statista等

?社交娛樂(lè)應(yīng)用

巴西社交娛樂(lè)應(yīng)用方面，社交、拍照與視頻應(yīng)用依舊是占據(jù)巴西網(wǎng)民時(shí)間最長(zhǎng)的應(yīng)用。巴西人民生性熱情，對(duì)社交的熱愛(ài)不容小覷。目前巴西音視頻方面，除傳統(tǒng)的YouTube、Netflex外，來(lái)自國(guó)內(nèi)的TikTok、Resso、Kwai同樣深受巴西人民的喜愛(ài)。

圖片來(lái)源：data.ai

巴西市場(chǎng)各賽道因文化與習(xí)慣與國(guó)內(nèi)差距大，出海賣家常望而卻步，但也正因如此，各賽道仍有增長(zhǎng)空間。做好本地化是進(jìn)軍巴西的關(guān)鍵之一，比如巴西官方語(yǔ)言是葡萄牙語(yǔ)，主要宗教為天主教，在巴西，蝴蝶是吉祥象征，【OK】手勢(shì)是大忌，咖啡色被視作會(huì)令人倒霉的顏色，紫色大多表示哀悼等。此外，巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶受美式文化影響深，觀念與喜好與美國(guó)用戶相似，熱門潮流與美國(guó)潮流一致，甚至有人稱：“如果品牌在美國(guó)能贏，那在巴西也一定能贏?！?/p>

許多國(guó)際流行支付方式在巴西不通用，巴西用戶對(duì)國(guó)際信用卡使用不感興趣，本土信用卡使用率最高，且巴西人購(gòu)物習(xí)慣分期支付，大多只有本土信用卡能提供。此外，巴西還有BOLETO支付方式，即線上下單線下付款，但回款時(shí)間長(zhǎng)，賣家需有資金處理能力。所以，成功接入巴西本地支付方式是出海關(guān)鍵之一。

據(jù)OOSGA調(diào)查，巴西用戶使用社媒主要?jiǎng)訖C(jī)除聯(lián)系朋友家人外，購(gòu)物及商品種草也名列前茅，社媒營(yíng)銷對(duì)進(jìn)入巴西市場(chǎng)很有必要。巴西被譽(yù)為“拉美第一網(wǎng)紅大國(guó)”，網(wǎng)紅數(shù)量和影響力居前列，每20名巴西人中就有一位是網(wǎng)紅，且素人文化發(fā)達(dá)，網(wǎng)紅能制造口碑營(yíng)銷。但因巴西距離遠(yuǎn)、時(shí)差大，網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)施有難度，可選擇專業(yè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)解決相關(guān)問(wèn)題。

圖片來(lái)源：OOSGA、Nox聚星

雖然巴西相對(duì)于亞洲國(guó)家出海難度較大，但整體是優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，對(duì)比東南亞等熱門市場(chǎng)各賽道競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。只要做好產(chǎn)品質(zhì)量、本地化運(yùn)營(yíng)以及支付方式等充分準(zhǔn)備，相信巴西能給品牌帶來(lái)驚喜收獲。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?