近年來，SHEIN正不斷拓展其全球商業(yè)版圖，除了成功構(gòu)建自主品牌矩陣外，還頻頻涉足跨界投資領(lǐng)域。從早先收購的帕拓遜開始，其業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至多個非女裝相關(guān)類目的賽道，如家居、3C、樂器、珠寶飾品等。其中，珠寶電商品牌Soufeel作為SHEIN創(chuàng)始人的許仰天看中的優(yōu)質(zhì)項目，目前表現(xiàn)十分搶眼。

今天我們就聚焦這家名為Soufeel的珠寶品牌，看看它如何在激烈的市場競爭中嶄露頭角。

一、創(chuàng)新市場策略，迅速崛起

Soufeel，一個源自時尚之都紐約的DTC品牌，以直面消費者的模式，以極具競爭力的價格提供精美的珠寶、配飾、家居裝飾等個性化禮品。自2011年通過獨立站進(jìn)入歐美市場以來，尤其是以北美為主戰(zhàn)場，其銷售額在短短半年內(nèi)就突破了百萬美元大關(guān)。到了2020年，年銷售額更是超過了1億人民幣，利潤高達(dá)50%，客單價穩(wěn)定在70美元左右。

二、成功要素揭秘

品牌差異化、私人定制服務(wù)、卓越的產(chǎn)品體驗和數(shù)字化營銷是Soufeel取得初步成功的四大要素。

1. 品牌差異化

在珠寶市場高度同質(zhì)化的今天，如何打破同質(zhì)化競爭成為品牌必須思考的問題。Soufeel找到了屬于自己的獨特突破口——紀(jì)念。其品牌名可拆分為Souvenir和Feeling，強(qiáng)調(diào)紀(jì)念的感覺，涵蓋生日、結(jié)婚紀(jì)念日、母親節(jié)等各種值得紀(jì)念的日子和場景。用戶可以根據(jù)需求定制不同的主題，使產(chǎn)品不僅獨一無二，更賦予了獨特的紀(jì)念意義。

2. 私人定制服務(wù)

Soufeel的獨立站最大的特點在于可私人定制化。大部分商品都能自主DIY，可供選擇的素材超過500種。情人節(jié)等特殊節(jié)日，網(wǎng)站會推出相應(yīng)的定制服務(wù)，如將情侶照片印刷在各種飾品上，滿足消費者的個性化需求。

3. 卓越的產(chǎn)品體驗

雖然Soufeel的定價相對親民，但產(chǎn)品質(zhì)量卻絲毫不打折扣。包裝設(shè)計高檔，給消費者留下深刻的第一印象。而產(chǎn)品的售價大部分在25-50美元之間，對于定制化產(chǎn)品來說并不算貴，但消費者獲得的卻是與眾不同的產(chǎn)品，從情感價值上來說遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身。

4. 數(shù)字化營銷

Soufeel作為一個DTC品牌，充分利用數(shù)字化營銷手段吸引用戶。他們通過社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等方式擴(kuò)大品牌影響力，與KOL合作發(fā)布產(chǎn)品評測視頻和圖文素材，增加潛在客戶的信任度。他們還重視在各大社交媒體平臺分發(fā)不同內(nèi)容，互為補(bǔ)充，以實現(xiàn)最佳的營銷效果。

三、市場布局與挑戰(zhàn)

目前，Soufeel的獨立站支持超過12種語言，產(chǎn)品銷往全球150多個國家。其訪客主要來自美國，占據(jù)了市場的重要地位。如何適應(yīng)時代的發(fā)展，真正實現(xiàn)“品牌化”，也是Soufeel接下來需要思考的問題。如何在激烈的市場競爭中保持創(chuàng)新和差異化，將是其持續(xù)成功的關(guān)鍵。

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