Zeelool：中國(guó)跨境電商眼鏡品牌的出海逆襲之路

“時(shí)尚”與“潮流”向來(lái)是全球眾多人追逐的元素，社交平臺(tái)上常有達(dá)人或網(wǎng)友分享各類潮流穿搭。海外用戶熱衷于在服裝、配飾上展現(xiàn)時(shí)尚，眼鏡作為熱門(mén)時(shí)尚配飾之一，成為海外備受青睞的小品類，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚眼鏡款式挑選極為嚴(yán)格。國(guó)內(nèi)眾多眼鏡生產(chǎn)基地及品牌商家都在向潮流配飾領(lǐng)域發(fā)力，Zeelool便是其中之一。Luxottica、Vision Source等知名海外眼鏡品牌林立，Zeelool作為中國(guó)跨境電商眼鏡品牌，卻能熱銷千萬(wàn)美金，在海外時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在Onesight發(fā)布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影響力分析》榜單中，Zeelool更是擊敗眾多國(guó)內(nèi)出海品牌，位居第六！那么，Zeelool成功的秘訣究竟是什么？它又是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的？讓我們一同探尋。

據(jù)最新行業(yè)消息，近年來(lái)跨境電商眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多品牌紛紛角逐。在這樣的大環(huán)境下，Zeelool能脫穎而出，值得深入研究。

Zeelool是鄭州小魔獸數(shù)字科技（鄭州）有限公司旗下的中國(guó)出海眼鏡品牌，專注于時(shí)尚眼鏡設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。經(jīng)過(guò)發(fā)展，它已成為國(guó)內(nèi)全球規(guī)模較大的線上眼鏡品牌之一。Zeelool能夠突出重圍，主要得益于其出色的性價(jià)比和產(chǎn)品差異化。

Zeelool敏銳洞察到海外時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)需求巨大。國(guó)外玩嘻哈、搖滾的年輕人眾多，對(duì)時(shí)尚眼鏡款式需求大，但現(xiàn)有眼鏡款式普通常見(jiàn)。此外，調(diào)研發(fā)現(xiàn)海外配眼鏡流程繁瑣，耗時(shí)1至2個(gè)月。Zeelool順勢(shì)出海，為海外用戶提供配鏡與快速發(fā)貨服務(wù)。其眼鏡產(chǎn)品通過(guò)嚴(yán)格品質(zhì)控制，采用高品質(zhì)材料和先進(jìn)技術(shù)，確保質(zhì)量與舒適度。為克服供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，Zeelool組建了眼鏡設(shè)計(jì)、采購(gòu)和加工團(tuán)隊(duì)，并向傳統(tǒng)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)補(bǔ)足短板。它不僅提供高品質(zhì)眼鏡產(chǎn)品，還致力于為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，提供免費(fèi)全球運(yùn)輸、30天退貨保證及1年免費(fèi)維修保障等服務(wù)，讓客戶購(gòu)物愉快放心。

做好品牌，本地化內(nèi)容至關(guān)重要，需了解當(dāng)?shù)赜脩羝?、文化特色等，在這方面Zeelool有不少可借鑒之處。Zeelool主要消費(fèi)群體集中于美國(guó)，占比73.61%，美國(guó)在全球眼鏡市場(chǎng)收入中占比較大。因此，Zeelool打造了成熟的獨(dú)立站，購(gòu)物流程便捷。購(gòu)買(mǎi)前可上傳照片或用攝像頭AI試戴，填寫(xiě)鏡片數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單方便。用戶收到的包裹除眼鏡及配件，還有幫助調(diào)整眼鏡的材料包。為迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好，Zeelool聘請(qǐng)海外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)時(shí)尚產(chǎn)品，其海外眼鏡設(shè)計(jì)風(fēng)格浮夸、用色大膽、造型夸張，深受海外消費(fèi)者喜愛(ài)。獨(dú)立站對(duì)眼鏡款式細(xì)致分類，滿足不同人群需求，頂端欄還按款式設(shè)計(jì)、材質(zhì)、顏色、形狀等細(xì)分，方便顧客精準(zhǔn)挑選。Zeelool眼鏡主打性價(jià)比，多數(shù)眼鏡售價(jià)15至45美元，還有特價(jià)款低至7美元左右，相比其他海外眼鏡品牌，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯且質(zhì)量高，吸引了眾多海外忠實(shí)粉絲。

創(chuàng)立初期，Zeelool沒(méi)有盲目宣傳品牌，而是迅速與一眾紅人合作，通過(guò)發(fā)布品牌內(nèi)容廣告提升知名度并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。它將紅人合作內(nèi)容轉(zhuǎn)化為品牌內(nèi)容廣告，與日常廣告結(jié)合，以少量資金達(dá)到最佳廣告優(yōu)化效果。同時(shí)，Zeelool挑選與品牌調(diào)性相符、信譽(yù)良好的網(wǎng)紅合作，從創(chuàng)作者角度分享品牌故事和使用感受，引發(fā)受眾情感共鳴。Zeelool在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube均開(kāi)通官方賬號(hào)，通過(guò)分享時(shí)尚眼鏡穿搭、新品預(yù)告等視頻，為獨(dú)立站吸引流量。

在Facebook運(yùn)營(yíng)上，Zeelool開(kāi)展多種營(yíng)銷活動(dòng)吸引潛在客戶、提高品牌知名度，如推出優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等，還通過(guò)與用戶互動(dòng)，發(fā)布評(píng)論、評(píng)價(jià)、使用指南等內(nèi)容鼓勵(lì)留言，定期推出調(diào)查問(wèn)卷或投票活動(dòng)了解用戶喜好和反饋。創(chuàng)立初期與Facebook博主合作發(fā)布品牌內(nèi)容廣告，有效提升了知名度和轉(zhuǎn)化率，通過(guò)不斷創(chuàng)新活動(dòng)和利用平臺(tái)功能，加強(qiáng)了品牌社交媒體營(yíng)銷，提高了影響力。

在TikTok上，Zeelool非?；钴S，粉絲累計(jì)達(dá)93萬(wàn)，點(diǎn)贊量破百萬(wàn)，多個(gè)視頻播放量超百萬(wàn)，為品牌帶來(lái)大量曝光。其標(biāo)簽話題挑戰(zhàn)#zeelooleyewear以及#zeelool瀏覽量均超千萬(wàn)，助力品牌曝光。

Zeelool創(chuàng)建專屬紅人矩陣，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)布紅人項(xiàng)目，與社媒紅人和時(shí)尚達(dá)人合作拍攝試戴展示，增加產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)充品牌人氣。無(wú)論東南亞用戶還是北美用戶，Zeelool都能提供合適眼鏡，通過(guò)紅人種草吸引流量，擴(kuò)大品牌影響力與知名度，增加產(chǎn)品銷售額。

Zeelool始終堅(jiān)持品牌化路線，注重品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)，積極打造品牌形象，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)以贏得用戶信任。在營(yíng)銷方面持續(xù)創(chuàng)新，運(yùn)用多種手段，挖掘本地化需求，進(jìn)行個(gè)性化推廣，建立全球性物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速配送，提高了用戶滿意度和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了品牌影響力。電商行業(yè)出海，產(chǎn)品迭代、社交媒體營(yíng)銷和影響力塑造都非常關(guān)鍵。DTC品牌創(chuàng)立初期，做好品牌宣傳能觸及潛在消費(fèi)者，是行之有效的方法。