Wish平臺(tái)選品全解析

跨境電商如今熱度非凡，眾多人涌入這片“藍(lán)海”。風(fēng)口星網(wǎng)推出“‘手把手’教你玩轉(zhuǎn)跨境電商”系列文章，助力新手掌握知識(shí)闖蕩全球電商市場(chǎng)。

Wish主攻移動(dòng)端市場(chǎng)，與其他電商平臺(tái)布局不同，其PC端網(wǎng)頁(yè)版很簡(jiǎn)潔，只有搜索欄。而移動(dòng)APP會(huì)推送熱門(mén)收藏，這是賣家選品參考。因移動(dòng)端顯示屏有限，在Wish平臺(tái)靠低價(jià)產(chǎn)品博關(guān)注幾率小，賣家不能只選低價(jià)品。

Wish客戶經(jīng)理稱商戶選品前提是有穩(wěn)定貨源。平臺(tái)創(chuàng)始人張晟也表示不區(qū)分大小商家。隨著對(duì)發(fā)貨時(shí)效性把控更嚴(yán)，選品探討基于有貨源。

風(fēng)口星網(wǎng)采訪多位Wish大賣家，他們銷售品類各異，海外熱銷產(chǎn)品并無(wú)固定答案，各品類都有市場(chǎng)。很多賣家有誤區(qū)，不是因海外需求才賣，而是有什么賣什么。比如服飾品類雖分布廣，但不一定是熱銷產(chǎn)品，中國(guó)賣家在鞋服成本上有優(yōu)勢(shì)所以分布廣泛，這與海外是否暢銷無(wú)直接關(guān)系。

風(fēng)口星網(wǎng)觀察員姚子文認(rèn)為Wish在關(guān)鍵詞、頁(yè)面等方面融合了亞馬遜、速賣通、eBay等平臺(tái)的模式，除移動(dòng)端特殊視角外，用速賣通選品思維做Wish基本吻合，但要注意其仿FBA模式的客服退款模式。

掌握Wish平臺(tái)特點(diǎn)后，有現(xiàn)貨基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品線很重要。遞四方集團(tuán)高級(jí)軟件顧問(wèn)陳賢亭表示產(chǎn)品線設(shè)置決定諸多方面，組建出發(fā)點(diǎn)是公司生存。選產(chǎn)品要考量市場(chǎng)需求和能否帶來(lái)收益，這就要看公司或店鋪定位。想做品牌，好品牌能帶動(dòng)銷量；想做銷量，緊盯熱門(mén)類目單品；想求穩(wěn)定和利潤(rùn)，可關(guān)注冷門(mén)類目。

了解目標(biāo)客戶群很關(guān)鍵，包括其消費(fèi)特點(diǎn)、喜歡的品牌及市場(chǎng)占有率，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品線布局。基于Wish是北美最大移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，賣家選品要立足北美市場(chǎng)需求和網(wǎng)購(gòu)者購(gòu)物習(xí)慣。