Wayfair平臺(tái)：傳統(tǒng)工廠和貿(mào)易商出海的成功之道

對(duì)于從事跨境電商的供應(yīng)商而言，確保業(yè)務(wù)持續(xù)且穩(wěn)定地增長(zhǎng)頗具挑戰(zhàn)。探尋新的銷售渠道并進(jìn)行多元化布局，成為了破局的關(guān)鍵。

Wayfair作為歐美地區(qū)的家居垂直平臺(tái)，憑借精準(zhǔn)的客戶群體定位、尚處藍(lán)海的市場(chǎng)階段、超85%的歐美品牌知名度以及超80%的復(fù)購(gòu)率等優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的首選平臺(tái)。

科佰仕渠道總監(jiān)Alan表示：“拓展Wayfair后，利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速，銷量起步也很快。與其他平臺(tái)相比，我們Wayfair賬號(hào)的銷售額遠(yuǎn)超單店鋪業(yè)績(jī)，3年銷售額實(shí)現(xiàn)多倍增長(zhǎng)。”

如今，Wayfair官方將分享一則真實(shí)的成功案例，期望能為更多供應(yīng)商朋友提供出海的信心與成功經(jīng)驗(yàn)。

在跨境電商領(lǐng)域，多渠道銷售布局至關(guān)重要?？瓢凼饲揽偙O(jiān)Alan強(qiáng)調(diào)：“作為工廠，將貨物儲(chǔ)備在海外會(huì)面臨較大的囤貨壓力。通過(guò)多渠道銷售，可降低商品滯銷風(fēng)險(xiǎn)?！笨瓢凼嗽诜e累了一定的跨境經(jīng)驗(yàn)后，經(jīng)過(guò)調(diào)研，將目光鎖定在了Wayfair平臺(tái)。Alan認(rèn)為，Wayfair作為家居垂直平臺(tái)，與家居類目高度匹配，其客戶群體更加高端，購(gòu)買力更強(qiáng)，能為客戶群和業(yè)績(jī)帶來(lái)差異化增長(zhǎng)。

科佰仕最早以傳統(tǒng)OEM外貿(mào)的B2B業(yè)務(wù)起家，2020年開(kāi)始涉足跨境電商領(lǐng)域。同年上線Wayfair美國(guó)站，僅用三年時(shí)間，就憑借風(fēng)扇燈、臺(tái)燈、落地?zé)舻犬a(chǎn)品，使跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)模與傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)規(guī)模持平，年銷售額實(shí)現(xiàn)多倍速增長(zhǎng)。

Wayfair平臺(tái)具有諸多核心優(yōu)勢(shì)。首先，其定位中高端，客戶群體以中產(chǎn)階級(jí)女性為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。Alan舉例說(shuō)：“同樣的商品，在Wayfair上的售價(jià)更高，但訂單量依然可觀，無(wú)需進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！边@表明供應(yīng)商需提供高品質(zhì)產(chǎn)品，以獲取更高的利潤(rùn)溢價(jià)空間。Wayfair的優(yōu)質(zhì)客戶群和高復(fù)購(gòu)率，為供應(yīng)商提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。其次，Wayfair對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性有嚴(yán)格要求，禁止供應(yīng)商上架重復(fù)產(chǎn)品，保護(hù)了有獨(dú)家生產(chǎn)能力的供應(yīng)商，維護(hù)了公正穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

科佰仕在Wayfair平臺(tái)經(jīng)營(yíng)三年，積累了豐富的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。選品方面，先將貨物儲(chǔ)備在海外倉(cāng)，上架多個(gè)SKU，根據(jù)銷量決定后續(xù)補(bǔ)貨策略，并對(duì)同一款式的不同材質(zhì)、顏色和尺寸進(jìn)行測(cè)試。定價(jià)要科學(xué)合理，考慮尾程運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)和貨損率等因素，同時(shí)，Wayfair適合品質(zhì)感強(qiáng)的供應(yīng)商長(zhǎng)期深耕，產(chǎn)品品質(zhì)保證的時(shí)間越長(zhǎng)，在平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)越大。要關(guān)注Wayfair供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分機(jī)制，每月根據(jù)評(píng)分卡對(duì)各維度進(jìn)行定向優(yōu)化，提升賬號(hào)流量和權(quán)重。庫(kù)存管理也不容忽視，可按照日動(dòng)銷制定備貨計(jì)劃，并配套相應(yīng)的物流方案。此外，積極參加官方項(xiàng)目，如Wayday、黑五、SaveBig等促銷活動(dòng)，能為產(chǎn)品帶來(lái)更多流量和曝光度。

總的來(lái)說(shuō)，科佰仕的成功案例證明，傳統(tǒng)工廠和貿(mào)易商能夠借助Wayfair平臺(tái)成功出海，快速拓展歐美線上業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與跨境業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。掌握“產(chǎn)品定價(jià)、選品、庫(kù)存管理”策略，圍繞供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分機(jī)制優(yōu)化賬戶績(jī)效，主動(dòng)參與官方項(xiàng)目，是經(jīng)營(yíng)Wayfair的成功秘訣。

（來(lái)源：Wayfair全球開(kāi)店服務(wù)號(hào)） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。