Wayfair多國(guó)站點(diǎn)布局及申請(qǐng)條件介紹

隨著在Wayfair售賣的供應(yīng)商增多，關(guān)于其國(guó)際市場(chǎng)的咨詢也不斷。今天就來介紹Wayfair的多國(guó)站點(diǎn)布局以及申請(qǐng)不同站點(diǎn)的條件。

Wayfair 2002年于美國(guó)成立，2014年成為北美領(lǐng)航的家居電商上市品牌。經(jīng)過多年發(fā)展，已擁有美國(guó)站、加拿大站、英國(guó)站、德國(guó)站和愛爾蘭站，覆蓋北美及歐洲等市場(chǎng)。除美國(guó)站點(diǎn)外，還有不少新興藍(lán)海市場(chǎng)。

自2016年進(jìn)入加拿大市場(chǎng)，Wayfair通過多種廣告營(yíng)銷手法，在多年努力和投資下，品牌知名度高達(dá)84%。加拿大消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者有共同消費(fèi)習(xí)慣，共同慶祝諸多節(jié)假日和促銷日，這降低了供應(yīng)商給美加兩國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)備貨的門檻。Wayfair在加拿大建立了自有倉(cāng)庫(kù)CastleGate，助力本土發(fā)貨，在美國(guó)熱銷的產(chǎn)品在加拿大也很可能成功。

在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，歐洲是Wayfair主要戰(zhàn)略市場(chǎng)，目前主要有英國(guó)、德國(guó)和愛爾蘭三大站點(diǎn)，歐洲辦公室位于德國(guó)柏林、英國(guó)倫敦和愛爾蘭都柏林及高威。在德國(guó)和英國(guó)分別建立了自有倉(cāng)庫(kù)CastleGate。秉承與北美相近的營(yíng)銷戰(zhàn)略，Wayfair在英國(guó)實(shí)現(xiàn)了80%的品牌認(rèn)知度，是歐洲顧客首選的家具家居電商網(wǎng)站之一，2023年在英國(guó)家居垂直電商領(lǐng)域排名第一。供應(yīng)商申請(qǐng)一個(gè)歐洲賬戶即可售賣多個(gè)歐洲國(guó)家，專業(yè)產(chǎn)品翻譯團(tuán)隊(duì)免費(fèi)翻譯產(chǎn)品并同步至多站點(diǎn)銷售，退換貨問題由客服團(tuán)隊(duì)解決。Wayfair歐洲站作為藍(lán)海市場(chǎng)，熱銷品類的中國(guó)供應(yīng)商數(shù)量只有北美的10 - 20%，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，且近3年中國(guó)供應(yīng)商增速高于平均水平。2024年大件家具品類如床墊、戶外工具房、梳妝臺(tái)等值得關(guān)注。德國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重心極具潛力，餐廚家具、燈飾、收納等品類銷售表現(xiàn)不錯(cuò)，Wayfair會(huì)持續(xù)在重點(diǎn)品類和站點(diǎn)發(fā)力。

關(guān)于多站點(diǎn)管理，一個(gè)Partner Home賬號(hào)可同時(shí)運(yùn)營(yíng)北美歐洲多國(guó)站點(diǎn)。若已開通一個(gè)站點(diǎn)銷售想拓展，無需來回切換Partner Home管理多國(guó)賬號(hào)，歐洲賬號(hào)和美國(guó)賬號(hào)都用同樣的Partner Home系統(tǒng)。若用同一個(gè)郵箱管理歐洲和美國(guó)賬號(hào)，開通多個(gè)賬戶后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)，可在Partner Home賬號(hào)右上角切換；若用不同郵箱，開通多賬戶后需用2個(gè)郵箱管理不同站點(diǎn)，想鏈接便于切換管理，可在Partner Home - User Management添加郵箱操作鏈接，添加后即可在右上角切換。

申請(qǐng)Wayfair國(guó)際站點(diǎn)需滿足一些條件。首先需具備銷售市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)，申請(qǐng)加拿大站點(diǎn)要具備加拿大海外倉(cāng)，申請(qǐng)歐洲站點(diǎn)需英國(guó)/德國(guó)/愛爾蘭的海外倉(cāng)。其次需購(gòu)買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，總計(jì)保額200萬美金/歐元，單次保額100萬美金/歐元，更多信息可閱讀相關(guān)解讀文章。還需提供ACH海外收款賬戶、產(chǎn)品合規(guī)性檢測(cè)報(bào)告，歐洲站點(diǎn)需VAT稅號(hào)。

常見問答中，若計(jì)劃開通歐洲站點(diǎn)，至少需要一個(gè)歐洲國(guó)家(英國(guó)/德國(guó)/愛爾蘭)的VAT，暫無歐洲海外倉(cāng)可享受CG官方倉(cāng)優(yōu)惠政策；計(jì)劃開通加拿大站點(diǎn)則需具備加拿大海外倉(cāng)。若同時(shí)具備加拿大和歐洲海外倉(cāng)庫(kù)存且歐洲海外倉(cāng)所在國(guó)有VAT，可以同時(shí)開通2個(gè)賬號(hào)，滿足條件填寫2遍問卷并分別勾選對(duì)應(yīng)國(guó)家即可，招商團(tuán)隊(duì)會(huì)同時(shí)處理申請(qǐng)?，F(xiàn)有的美國(guó)保險(xiǎn)在歐洲使用或歐洲保險(xiǎn)在美國(guó)站的情況，需聯(lián)系保險(xiǎn)公司了解是否可拓展保險(xiǎn)范圍，Wayfair歐美站點(diǎn)保險(xiǎn)總額要求一致，可將Wayfair, Inc.列為額外受保人，Wayfair有官方合作的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（Aon-COFCO），可發(fā)郵件咨詢，產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)和費(fèi)用因產(chǎn)品品類而異。歐洲定價(jià)方面，賣家報(bào)給Wayfair的批發(fā)價(jià)不包含VAT，產(chǎn)品賣出后Wayfair會(huì)代收VAT并連同批發(fā)價(jià)回款給賣家，賣家自行做稅務(wù)申報(bào)。

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號(hào)） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。