Votobo：助力賣家輕松搞定產(chǎn)品開發(fā)難題

在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。金華的吳先生作為eBay平臺(tái)上資深的女性服裝類賣家，就面臨著諸多挑戰(zhàn)。女裝SKU繁多，每個(gè)SKU下又有各種尺寸、顏色的產(chǎn)品，這使得在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)困難重重。比如，應(yīng)季女裝SKU海量，如何快速鎖定具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品？鎖定產(chǎn)品后，訂貨時(shí)怎樣研判哪個(gè)尺寸、顏色更適銷，哪些不宜多訂，以免形成滯銷死庫？這些問題若要解決，需要專門人力進(jìn)行大量搜索、比對(duì)分析及數(shù)據(jù)收集工作。

然而，吳先生借助一款名為“Votobo”的產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)輕松解決了這些問題。目前已有數(shù)千賣家在使用該平臺(tái)，下面是吳先生分享的具體使用方法。

首先是注冊(cè)賬號(hào)并登陸?！癡otobo”目前免費(fèi)開放，賣家均可使用。注冊(cè)地址在文末哦。

注冊(cè)登陸后，能看到海量的熱銷產(chǎn)品推薦。這里匯聚了來自eBay、亞馬遜、速賣通三大平臺(tái)的各種熱銷款，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新。賣家無需再在平臺(tái)海量SKU中反復(fù)搜索篩選熱銷產(chǎn)品，只需通過產(chǎn)品名配合網(wǎng)站分類條目搜索，就能將自己經(jīng)營品類的所有熱銷產(chǎn)品收入囊中。

在眾多熱銷SKU里鎖定目標(biāo)產(chǎn)品后，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品主頁，可查看針對(duì)該產(chǎn)品非常具體的分析，包括商品目標(biāo)市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)和評(píng)價(jià)狀況分析。就像考慮售價(jià)和銷量之間的變動(dòng)情況，價(jià)格調(diào)整為2.84美金后，產(chǎn)品獲得穩(wěn)定訪問量和銷量，當(dāng)天銷量維持在30個(gè)左右，轉(zhuǎn)化率高達(dá)17%以上（平均水平在2%以下），由此可判斷此商品值得開發(fā)。接下來就需查看目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)此商品的接受度和好評(píng)度（這些數(shù)據(jù)各大銷售平臺(tái)不能直接看到）。

“votobo”還有一個(gè)很棒的功能，它能根據(jù)搜索出來的同一個(gè)產(chǎn)品不同賣家的銷售方案對(duì)比，清晰知道不同方案對(duì)產(chǎn)品銷量的影響，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。吳先生就很喜歡這個(gè)功能。確定產(chǎn)品必開發(fā)后，一般會(huì)放在不同店鋪銷售，不同店鋪銷售策略有差異，即A、B方案，同一個(gè)產(chǎn)品在不同店鋪的圖片數(shù)量、售價(jià)、配送方式等都是制定方案的主導(dǎo)因素。A、B方案制定是試錯(cuò)過程，“votobo”的直觀比對(duì)不僅可借鑒，還能降低試錯(cuò)。

吳先生還推薦了幾個(gè)自己常用且重視的功能。一是“多屬性銷量一覽”，當(dāng)產(chǎn)品有多種顏色和尺寸時(shí)，能借此快速?zèng)Q策訂量，減少死庫。二是“郵件訂閱”，賣家設(shè)置開發(fā)方向并訂閱郵件后，“Votobo”會(huì)不時(shí)推薦最新相關(guān)熱銷產(chǎn)品。

吳先生以往產(chǎn)品開發(fā)面臨難題，缺乏數(shù)據(jù)參考和分析，備選顏色和尺寸多，常因選色或尺碼錯(cuò)誤導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷形成死庫。使用votobo后情況大為改善。點(diǎn)開確定要開發(fā)產(chǎn)品的詳情，能看到目標(biāo)市場(chǎng)上具體某尺寸某顏色的銷售數(shù)量及產(chǎn)品長(zhǎng)久以來的銷量趨勢(shì)，數(shù)據(jù)分析對(duì)產(chǎn)品開發(fā)幫助很大，死庫產(chǎn)品減少。

以前吳先生團(tuán)隊(duì)有專門開發(fā)員主動(dòng)去目標(biāo)市場(chǎng)搜索對(duì)比，花費(fèi)大量時(shí)間找產(chǎn)品。使用votobo的郵件訂閱后，開發(fā)員工作由主動(dòng)搜索變?yōu)楸粍?dòng)接收，同樣時(shí)間開發(fā)產(chǎn)品更多，還開發(fā)出不少爆款，因?yàn)楫a(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)和認(rèn)可度更高，試錯(cuò)概率更低。

【小貼士】現(xiàn)在votobo平臺(tái)已有3600多家活躍用戶，已對(duì)接ebay、速賣通，正在分析亞馬遜和Wish平臺(tái)，將在2025年上半年上線。賣家可直接登錄：物托幫(Votobo)官網(wǎng)注冊(cè)使用。（安裝插件后效果更佳）。該產(chǎn)品免費(fèi)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，雖開發(fā)方不排除最后收費(fèi)，但這么好用的工具，不妨先試試！