對于電商賣家而言，產(chǎn)品創(chuàng)意和選品只是初出茅廬的第一步，因為如果沒有完整的品牌、用戶體驗友好的平臺和完善的銷售策略，一切就是竹籃打水一場空。那么那些年收入過百萬甚至上億的在線零售商，又是如何下好這盤大棋的呢？

本文將詳細(xì)盤點鞋服配飾細(xì)分大類中的16個在線零售電商品牌。這些品牌都以獨立站形式呈現(xiàn)，且皆為可參考借鑒的電商成功案例。

1. Allbirds

- 在2016年3月，總部位于舊金山的鞋類公司Allbirds市場估值超過了14億美元。隨后受到天然原材料的靈感啟發(fā)，這家2C的在線服裝零售商從眾籌初創(chuàng)公司一舉成為了知名的服裝品牌，并在銷售中大放異彩。Allbirds以高品質(zhì)、時尚、舒適的產(chǎn)品來創(chuàng)造豐厚的利潤。

- 案例啟發(fā)：在創(chuàng)建簡單的產(chǎn)品、為潛在客戶解決痛點時，也要忠于品牌和受眾。寬松的退換貨政策可以降低消費者的購物風(fēng)險，建立品牌信任（該網(wǎng)站允許客戶免費試穿一個月的換貨期限）。

2. Argent

- Argent是一個主動進(jìn)入大市場的品牌。該品牌總部位于紐約和舊金山，專為職業(yè)女性打造通勤服飾，并且隨后獲得了400萬美元的投資用于開發(fā)子品牌。該品牌的網(wǎng)站對客戶十分友好，且特別就產(chǎn)品變體的圖像變換做了靈活設(shè)置。

- 案例啟發(fā)：任何自建站賣家都要確保平臺上每一部分的優(yōu)化，讓產(chǎn)品、營銷和圖片直接代替品牌和你的目標(biāo)受眾對話。

3. Biko

- Biko是一家使用Shopify創(chuàng)建的在線珠寶設(shè)計商店。他們簡單的導(dǎo)航和高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片（單獨產(chǎn)品展示和在模產(chǎn)品型展示）都有助于為他們的產(chǎn)品創(chuàng)造一種獨特的感覺，從而吸引更多客戶。該品牌由多倫多設(shè)計師Corrine Anestopoulos設(shè)計，她已成為北美鼓舞人心的企業(yè)家，同時她的珠寶品牌也多次登上頂級時尚雜志。

- 案例啟發(fā)：Biko帶來最大的啟發(fā)是簡化產(chǎn)品的銷售，同時更多地關(guān)注產(chǎn)品的本身和質(zhì)量的提升。

4. Black Goat Cashmere

- 對于那些銷售高端產(chǎn)品的賣家來說，Black Goat Cashmere是一個很棒的靈感來源。通過簡單的導(dǎo)航菜單、高質(zhì)量的產(chǎn)品照片和季節(jié)性展示設(shè)計，該品牌可以輕松地引導(dǎo)消費者購買有購物傾向的產(chǎn)品。作為高端時尚市場品牌，每一季的Black Goat Cashmere都會推出全新的當(dāng)季精品系列，其目標(biāo)是永恒、獨特的時尚單品，當(dāng)然這些都?xì)w功于其標(biāo)志性的高品質(zhì)羊絨。

- 案例啟發(fā)：如果賣家的選品定位是高端產(chǎn)品，那么就要采用高端的銷售方式，包括優(yōu)質(zhì)的攝影、視頻資源和PPC工具，以確保不僅能吸引目標(biāo)受眾，也能夠更好地接觸客源。

5. Conscious Step

- Conscious Step是一個成功的電商品牌的典范，其產(chǎn)品具有環(huán)保意識和可持續(xù)性特點。他們在社會責(zé)任問題上采取了大膽的立場，并將他們的整個品牌和產(chǎn)品定位圍繞社會話題。每一筆訂單都有部分金額捐贈給社會公益，這吸引了許多消費者。他們強調(diào)有智慧的制造商、可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)鏈和合乎道德的品牌實踐。

- 案例啟發(fā)：現(xiàn)如今，想要在在線零售市場中加強影響力，就需要確保品牌精神、營銷活動及產(chǎn)品設(shè)計和目標(biāo)受眾的需求及信念相一致，并深入了解他們真正想要的東西。

6. Everlane

- Everlane作為成功電商案例的核心是徹底透明的定價方法，而簡潔干凈的網(wǎng)站設(shè)計以及生活場景的模特圖，都讓該品牌成為了深得客戶歡心的獨特品牌。除此之外，其產(chǎn)品頁面的設(shè)計也十分值得學(xué)習(xí)。從全角度的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片到用戶體驗友好的變體選擇工具、產(chǎn)品視頻和透明的價格顯示，該品牌用流線型的用戶體驗大大推動了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

- 案例啟發(fā)：產(chǎn)品頁面是客戶對特定產(chǎn)品的唯一近距離觸覺視圖，在第一印象中發(fā)揮著巨大作用。產(chǎn)品頁面可以直接決定電商業(yè)務(wù)的成敗。想要擁有8位數(shù)的銷售額，那么務(wù)必確保站點有優(yōu)質(zhì)設(shè)計的、無縫銜接的產(chǎn)品頁面，突出所售產(chǎn)品的特點，最大限度地提高轉(zhuǎn)化機會。

7. GearBunch

- GearBunch是成功的在線定制打印服裝商店。自推出以來，其收益率已經(jīng)達(dá)到30%，并在第一年賺得高達(dá)500萬美元的收入。對于一個才在2017年底推出的服裝品牌來說，這并不算太糟糕。從限量設(shè)計的打底褲到一系列的服裝產(chǎn)品甚至是床上用品、帆布印刷品等定制印刷業(yè)務(wù)，該品牌都利用了高效的視頻營銷活動推動所有產(chǎn)品的銷售。

- 案例啟發(fā)：在打造品牌的專注于關(guān)鍵產(chǎn)品。一旦銷量、客戶數(shù)量和郵件列表持續(xù)增長，賣家就可以戰(zhàn)略性地添加產(chǎn)品，隨后通過戰(zhàn)略性的再營銷策略來增加品牌的影響力和收入。

8. Gymshark

- 健身服飾及配飾品牌Gymshark由19歲的Ben Francis于2012年創(chuàng)立，而后逐漸成長為一個價值1.28億美元的大型在線服裝品牌，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到休閑娛樂領(lǐng)域，被認(rèn)為是增長最快的全球健身品牌MVMT手表：白手起家的成功典范

MVMT手表品牌，是一個典型的從無到有的創(chuàng)業(yè)故事。該品牌于2013年借助眾籌平臺迅速崛起，目標(biāo)就是要打破奢侈品手表市場的常規(guī)格局。憑借獨到的設(shè)計和出色的品質(zhì)，它最終在全球范圍內(nèi)構(gòu)建起數(shù)百萬美元的業(yè)務(wù)規(guī)模。值得一提的是，去年8月，MVMT更是拓展了業(yè)務(wù)版圖，涉足了眼鏡和珠寶行業(yè)，并以驚人的1億美元的價格被收購。

經(jīng)驗借鑒：資金不應(yīng)阻礙創(chuàng)新

從MVMT的成長軌跡中，我們得到啟示：財務(wù)不應(yīng)成為產(chǎn)品研發(fā)的絆腳石。商家可以通過多種途徑創(chuàng)造性地籌集資金以支持產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。這包括聯(lián)系風(fēng)險投資機構(gòu)、申請商業(yè)捐款等傳統(tǒng)方式，也像MVMT創(chuàng)始人一樣利用Kickstarter和Indiegogo等眾籌平臺來測試產(chǎn)品的市場潛力和趨勢。

OneChid的突破性產(chǎn)品：以兒童安全為初心

OneChid品牌以其革命性的Road Coat?產(chǎn)品于2016年橫空出世。它的創(chuàng)始人通過一則新聞故事發(fā)現(xiàn)兒童在汽車座椅上穿著厚重冬季大衣存在的安全隱患，進(jìn)而研發(fā)了這款產(chǎn)品。一個簡短的啟動視頻為這個新興的在線兒童服裝品牌鋪設(shè)了成功的道路。不僅如此，他們還通過深度產(chǎn)品研發(fā)、申請專利、進(jìn)行碰撞測試并獲得CPST認(rèn)證等一系列舉措，不僅創(chuàng)造了一個利基品類，更在市場中樹立了權(quán)威。

啟示：靜心研發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

全球在線商店數(shù)量眾多，電商市場增長迅速，競爭尤為激烈。OneChid的成功故事告訴我們，不應(yīng)被市場的快速變化所誘導(dǎo)，急于推出新品。相反，商家應(yīng)靜下心來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與選擇，將經(jīng)過精心打磨的產(chǎn)品逐步加入銷售列表。

Pura Vida：美學(xué)與慈善的完美結(jié)合

Pura Vida是一個在美學(xué)上取得巨大成功的電商網(wǎng)站。其網(wǎng)站上的每一件手鐲均由世界各地的藝術(shù)家手工制作，為消費者提供了獨特且富有創(chuàng)新的設(shè)計和風(fēng)格。該品牌還通過慈善募捐計劃為全球超過174個慈善機構(gòu)籌集了大量資金。但Pura Vida的核心競爭力在于其網(wǎng)紅計劃，超過11萬個中小網(wǎng)紅參與其中，使得該品牌的推薦銷售增長了300%。

網(wǎng)紅力量：口碑營銷的新境界

從Pura Vida的成功中我們可以得到啟示：充分利用品牌代言人的力量，可以讓口碑營銷達(dá)到全新的高度。推出獨特的推薦、獎勵或網(wǎng)紅計劃，包括中小網(wǎng)紅在內(nèi)，有助于商家在Instagram等平臺上精準(zhǔn)定位細(xì)分市場。

Tattly紋身貼紙：理解并直接對話受眾

Tattly作為一家紋身貼紙飾品店，深知其受眾的需求。他們直接與客戶對話，確保客戶充分了解如何使用產(chǎn)品。這個有趣品牌的成功吸引了主流媒體的關(guān)注，并使產(chǎn)品線擴(kuò)展到各種產(chǎn)品中，如定制打印配飾和琺瑯別針等。

產(chǎn)品營銷：解決痛點與迎合需求

Tattly的案例告訴我們，商家的營銷活動應(yīng)真實反映產(chǎn)品如何解決問題或如何滿足受眾的需求。創(chuàng)建免費的操作指南不僅突出了產(chǎn)品正在解決的痛點，還能提高SEO或社交內(nèi)容的瀏覽量。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）最終呈現(xiàn)在中文環(huán)境下的版本將更具本土化和易讀性特點。