TKtalker創(chuàng)始人10K：TikTok流量玩法與爆款打造策略

TKtalker創(chuàng)始人10K在跨境電商領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，2019年踏入該行業(yè)，去年在亞馬遜取得超1億營(yíng)業(yè)額。作為T(mén)ikTok Shop第一批內(nèi)測(cè)邀約賣家，2022年起布局TikTok全閉環(huán)，善于利用亞馬遜數(shù)據(jù)打造潛力爆款模型。

他認(rèn)為T(mén)ikTok流量紅利未完全釋放，2025年仍是入局好時(shí)機(jī)。想了解如何打通亞馬遜和TikTok Shop玩法、切換賽道，可關(guān)注5月30日（寧波）2024跨境出海者千人大會(huì)，點(diǎn)擊報(bào)名。

TKtalker創(chuàng)始人10K分享了TikTok流量玩法及爆款打造方法：

從流量端看，TikTok有多種流量獲取方式。商品卡流量是貨架電商自然搜索流量，即使不做內(nèi)容，上架產(chǎn)品也可能出單；視頻流量爆單可通過(guò)自制內(nèi)容與達(dá)人合作共創(chuàng)；達(dá)人建聯(lián)可用于直播和視頻制作，出單多源于達(dá)人自制內(nèi)容視頻；付費(fèi)流量是長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲取渠道。

一、自然流量獲取方式

目前流行三種自然流量獲取方式。一是上架產(chǎn)品標(biāo)高價(jià)，用大折扣活動(dòng)觸發(fā)平臺(tái)權(quán)重流量，獲取商城自然流量。二是選品跟爆款，借助軟件查詢熱門(mén)商品，選擇熱度尚短的單品跟賣，今年需備貨到海外測(cè)試新品。三是類似亞馬遜關(guān)鍵詞埋詞，在Listing和自制視頻內(nèi)容中埋熱門(mén)標(biāo)簽詞獲取自然流量。

二、達(dá)人建聯(lián)要點(diǎn)

TikTok主流出單渠道是達(dá)人帶貨，達(dá)人建聯(lián)環(huán)節(jié)很“卷”，賣家可從以下方面優(yōu)化。首先，制訂完善與達(dá)人溝通話術(shù)，包括開(kāi)場(chǎng)白、合作條款及給達(dá)人的好處，通過(guò)腳本批量推薦。其次，制作凸顯品牌硬實(shí)力的海報(bào)，美國(guó)人慕強(qiáng)，這是高效建聯(lián)方式。最后，要與達(dá)人簽訂合作條款協(xié)議，保障自身權(quán)益。

三、付費(fèi)流量玩法

玩動(dòng)付費(fèi)流量，第一看重廣告內(nèi)容創(chuàng)作力，優(yōu)秀創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效率高于自然流。第二要有強(qiáng)剪輯能力，砍掉無(wú)用冗長(zhǎng)內(nèi)容，添加文字說(shuō)明，讓消費(fèi)者快速抓住重點(diǎn)。第三用矩陣方式投放廣告，一條素材開(kāi)二三十組，通過(guò)不同人群設(shè)定和定價(jià)投流。目前來(lái)看，能直接看到效果的產(chǎn)品適合用廣告獲取流量。

四、爆款四步打造法

第一步達(dá)人建聯(lián)，初期就要進(jìn)行，積累鏈接權(quán)重和素材用于廣告投放。第二步篩選達(dá)人，一個(gè)月內(nèi)篩選一萬(wàn)個(gè)符合條件的達(dá)人，精準(zhǔn)建聯(lián)300個(gè)左右，留存50個(gè)左右長(zhǎng)期合作達(dá)人。第三步提取爆點(diǎn)，利用數(shù)據(jù)工具分析達(dá)人素材，提取爆款爆點(diǎn)復(fù)刻投放廣告拉伸流量。第四步數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，TikTok流量渠道復(fù)雜，要做好全盤(pán)數(shù)據(jù)分析，打通全鏈路流量渠道，復(fù)刻成功模式。

最后總結(jié)，TikTok官方希望商家用付費(fèi)廣告獲流量賺錢，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自然流量獲取將更難，品牌應(yīng)重視廣告投流，加大投入。

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）