TikTok營銷全攻略：內(nèi)容運營與廣告投放秘籍

TikTok作為海外炙手可熱的短視頻平臺，在Apple Store全球下載量已位居榜首。它為品牌和創(chuàng)作者提供了一個廣闊的舞臺，能夠觸達大量全球用戶。下面就來深入探討一下TikTok的內(nèi)容運營及廣告投放策略。

TikTok擁有成熟的視頻推薦機制，每個視頻都有機會持續(xù)傳播。視頻首先會展示在一小部分用戶的For You推薦頁或首頁信息流中，這些初始用戶的操作決定了視頻是否能推向全球其他用戶。比如，若視頻一開始展示給10個用戶，他們積極互動，內(nèi)容就會被推薦給更多感興趣的人。TikTok營銷很大程度上是品牌知名度的較量，通過持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，展示品牌，與年輕受眾建立互動和關(guān)系，能真正體現(xiàn)顧客品牌關(guān)系。

TikTok視頻營銷有6個實用技巧。一是保持真實，由于用戶排斥廣告推銷，所以要用娛樂或干貨內(nèi)容吸引關(guān)注，減少營銷意圖。二是控制時長，內(nèi)容盡量短小精悍，精華信息15秒即可，重要內(nèi)容可分解成多個15秒短視頻，視頻結(jié)尾可植入自我介紹和引導，把握30秒節(jié)點以獲得進度條提升觀看體驗。三是活用評論，在評論區(qū)與用戶交流互動，對有價值評論點贊，可將大量回復工作標準化，利用評論過濾功能。四是緊跟熱點話題，參考Discover頁面或觀察For You推薦頁熱門內(nèi)容，創(chuàng)建相關(guān)話題標簽，但要保持相關(guān)性。五是注重易訪問性和易讀性，在視頻開頭放重要信息，用彩色標題或拼接圖片分類視頻，為視頻添加字幕。六是堅持發(fā)布內(nèi)容，保持賬號活躍度，參考最佳發(fā)布日期和時間段，并依據(jù)粉絲畫像數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)布策略。

在TikTok廣告投放方面，有多種廣告類型。In-Feed Ads信息流廣告類似Facebook信息流廣告，常用于電商轉(zhuǎn)化和App下載；TopView置頂視頻瀏覽廣告在用戶刷信息流后推送；Branded Hashtag品牌標簽廣告通過創(chuàng)建話題標簽引導用戶參與品牌相關(guān)活動，適合品牌曝光；Branded Effects品牌專屬特效廣告可創(chuàng)建特別特效或濾鏡供用戶使用，也適合品牌曝光和互動。

廣告投放技巧也很關(guān)鍵。出價技巧上，前期設(shè)最高出價積累數(shù)據(jù)，中期根據(jù)成本和需求調(diào)整，單次調(diào)整不超20%，后期拓展新地區(qū)時前期高出價跑數(shù)據(jù)模型再逐步調(diào)整。廣告計劃調(diào)整方面，以美國為例，CPC>1美金、CPM>30美金或CTR<1%時，建議關(guān)停計劃或調(diào)整素材（特殊情況除外）。是否開啟智能優(yōu)化則取決于目標，追求轉(zhuǎn)化可開啟，以點擊或展示為主要目標則不建議開啟。

設(shè)置TikTok Pixel也不容忽視?！癟ikTok像素”是幫助跨境電商獨立站賣家從廣告中獲取最大收益的代碼，能衡量廣告成效、實現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化投放和受眾管理。設(shè)置時需訪問特定網(wǎng)址，登錄賬號，在廣告管理平臺按步驟操作，包括創(chuàng)建像素、選擇安裝方式、設(shè)置事件等，最后在領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop后臺保存代碼。領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop由南京焦點領(lǐng)動云計算技術(shù)有限公司研發(fā)，為跨境賣家提供獨立站建站SaaS服務系統(tǒng)及專業(yè)營銷解決方案。