TikTok電商達(dá)人合作實操指南，助力提升店鋪GMV

TikTok已然成為強(qiáng)大的電商平臺，達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作對銷售額（GMV）影響顯著。借助大量達(dá)人能觸達(dá)更多消費者，增加品牌和商品在TikTok上的曝光與知名度。數(shù)據(jù)表明，達(dá)人短視頻對GMV貢獻(xiàn)極大，早期借力達(dá)人資源可快速冷啟商品，建立基礎(chǔ)銷量和知名度，后期實現(xiàn)飛輪效應(yīng)。目前，TikTok電商60 - 70%的GMV源于達(dá)人，達(dá)人運營的成敗直接關(guān)乎店鋪銷售額。

為什么要和達(dá)人合作？這是因為能借助達(dá)人觸達(dá)更多消費者，達(dá)人短視頻對GMV貢獻(xiàn)最大。通過早期與達(dá)人合作，可快速冷啟商品，建立基礎(chǔ)銷量和知名度，后期商品能自動吸引更多達(dá)人自主帶貨，實現(xiàn)飛輪效應(yīng)。

選品建議方面，可參考TikTok Shop和亞馬遜站內(nèi)爆款，選出3 - 5個主推款，還能使用達(dá)人選品廣場確認(rèn)主推款，查看平臺熱賣商品信息。拓展達(dá)人池時，在TikTok app內(nèi)搜索有電商權(quán)限的達(dá)人，篩選達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)包括近7 - 14天的視頻播放量、發(fā)帖勤奮度，粉絲量并非關(guān)鍵因素。建聯(lián)達(dá)人時，善于利用Target Plan，事先設(shè)置好合作計劃并分享鏈接，建聯(lián)渠道優(yōu)先級為手機(jī)號（WhatsApp、iMessage）> 郵箱 > TikTok站內(nèi)私信，建聯(lián)話術(shù)要簡短干練，說明合作利益點并附上相關(guān)鏈接。寄送樣品時，給達(dá)人寄送1 - 3件樣品，建議用加急物流，確保2 - 3日內(nèi)送達(dá)，在樣品即將送達(dá)前提醒達(dá)人。監(jiān)督達(dá)人發(fā)視頻時，樣品簽收后提醒達(dá)人在一周內(nèi)完成掛車視頻制作和發(fā)布，給達(dá)人提供激勵措施，如第一個星期發(fā)視頻且出單可獲取額外傭金，還要提供商品賣點和優(yōu)秀視頻參考，幫助達(dá)人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

如何提升視頻表現(xiàn)也很關(guān)鍵。監(jiān)控視頻指標(biāo)時，短視頻GMV = VV（視頻觀看量）* CTR（點擊率）* CO（轉(zhuǎn)化率）* AOV（客單價），選擇合作達(dá)人時重點關(guān)注其歷史視頻觀看量和發(fā)帖勤奮度，總結(jié)同類商品高觀看量的視頻特征優(yōu)化內(nèi)容。提高CTR要突出商品賣點，強(qiáng)調(diào)用戶痛點或需求，視頻最后引導(dǎo)用戶點擊左下方商品鏈接。提高轉(zhuǎn)化率（CO）需提高商品評分，完善商品詳情頁，提供精準(zhǔn)標(biāo)題和高清圖片，強(qiáng)調(diào)商品的營銷信息。提升客單價（AOV）可通過組商品套裝、親子款、情侶款等方式提高購買件數(shù)。利用熱門素材及其達(dá)人，對于創(chuàng)作了熱門視頻的達(dá)人，提醒其在3天內(nèi)再發(fā)一條視頻延長商品熱度，總結(jié)爆款視頻特點分享給其他達(dá)人鼓勵創(chuàng)作類似內(nèi)容。

達(dá)人團(tuán)隊搭建方面，團(tuán)隊架構(gòu)建議由具備達(dá)人營銷經(jīng)驗和電商運營經(jīng)驗的人員組成，招聘方向為溝通能力強(qiáng)、踏實勤奮、有學(xué)習(xí)能力的人，團(tuán)隊職能和管理指標(biāo)為前期考核觸達(dá)達(dá)人數(shù)量和合作率，中期考核達(dá)人履約效率，后期考核達(dá)人產(chǎn)出GMV。

結(jié)論是，通過與TikTok達(dá)人合作，能顯著提升店鋪的GMV。遵循以上步驟，可建立有效合作關(guān)系，創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，推動銷售增長。

值得一提的是，近期TikTok電商在全球范圍內(nèi)動作頻頻，不斷拓展業(yè)務(wù)版圖，吸引了越來越多的商家和消費者。這也進(jìn)一步凸顯了與達(dá)人合作提升GMV的重要性。