TikTok Shop美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜分析及文化產(chǎn)業(yè)出海探討

近期，TikTok Shop美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜（12/11 - 12/17）公布。上周總GMV達(dá)7170萬(wàn)美元，較上一周下降15.55%左右，不過(guò)這屬于節(jié)慶后的正常波動(dòng)，日均出單1020萬(wàn)美元。

上周出單的GMV Top 5商品分類排名依次為：美妝個(gè)護(hù)（$16.48M, 19.55%）、收藏（$8.79M, 10.42%）、女士服裝（$8.38M, 9.94%）、運(yùn)動(dòng)和戶外（$5.64M, 6.69%）、手機(jī)和電子產(chǎn)品（$5.39M, 6.40%）。其中收藏類目GMV和銷量增長(zhǎng)迅速，有兩家小店上榜小店GMV Top 10，即Calipokehouse（Top 4）、AllPokeTCG（Top 9），主要熱銷品是口袋妖怪（Pokemon）的游戲收藏卡及相關(guān)模型玩具。

《寶可夢(mèng)》收藏在TikTok美國(guó)賣爆了。TikTok官方發(fā)布的2025年下一步趨勢(shì)報(bào)告《What's Next》提到趨勢(shì)信號(hào)“好奇心頂峰（Curiosity Peaked）”，數(shù)據(jù)顯示TikTok用戶比其他平臺(tái)用戶接受新話題可能性高1.8倍，這和其年輕客群有關(guān)?！扒ъ淮?981 - 1995年）”和“Z世代（1996 - 2012年）”占TikTok美國(guó)用戶超半數(shù)，他們更愿接受新事物，購(gòu)物偏好多元化。日本游戲和動(dòng)漫影響力大，《寶可夢(mèng)》是全球知名的日本游戲及動(dòng)漫，皮卡丘和小智是很多80后、90后的童年回憶，憑借出色劇情、繪畫及衍生創(chuàng)作長(zhǎng)盛不衰。在TikTok，#Pokemon熱門標(biāo)簽曝光超7.1億次，全球同好分享收藏及“meme”。

EchoTik數(shù)據(jù)顯示，近期以“二次元（動(dòng)漫與游戲）”為主的“亞文化”類收藏商品在TikTok爆發(fā)，主要是3D打印模型、收藏卡片和玩具手辦，特別是《寶可夢(mèng)（Pokemon）》的收藏卡和模型玩具持續(xù)數(shù)周登上商品GMV榜單Top 10。上周，Calipokehouse和AllPokeTCG兩家小店靠寶可夢(mèng)相關(guān)爆品上榜GMV Top 10，它們是美國(guó)本土小店，僅靠短視頻、直播帶貨和主動(dòng)搜索出單。AllPokeTCG小店自入駐TikTok Shop以來(lái)，截至12月19日，總銷量快突破10萬(wàn)，預(yù)估GMV超466萬(wàn)美元，平均月收入超百萬(wàn)美元。Calipokehouse增長(zhǎng)更驚人，開(kāi)通不足一個(gè)月，僅13個(gè)短視頻和2場(chǎng)店播，總銷量快突破3萬(wàn)，預(yù)估GMV達(dá)258萬(wàn)美元。其短視頻拍攝手法簡(jiǎn)單，多為第一人稱拆箱和卡片展示，視頻長(zhǎng)約30秒到1分鐘，結(jié)合黑五網(wǎng)一活動(dòng)，一條29秒視頻成熱門帶貨視頻。因?qū)毧蓧?mèng)IP知名度高，消費(fèi)者了解產(chǎn)品，店家保證真品且價(jià)格優(yōu)惠就能輕松盈利。這些小眾愛(ài)好者舍得在娛樂(lè)上花錢，更看重卡片收藏價(jià)值，稀有卡片是小眾投資品，在收藏卡交易平臺(tái)，有些絕版動(dòng)漫或運(yùn)動(dòng)卡牌能賣天價(jià)，比如Yahoo信息顯示，Mickey Mantle 1952年的運(yùn)動(dòng)卡牌在2022年8月28日以1260萬(wàn)美元成交。

文化產(chǎn)業(yè)出海不易但逐漸可行。以泡泡瑪特為例，其創(chuàng)始人兼CEO王寧立下2025年海外業(yè)務(wù)營(yíng)收超2019年（18億元）的目標(biāo)。2023年上半年，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外新開(kāi)線下門店12家至55家，機(jī)器人商店達(dá)143臺(tái)（含合營(yíng)），跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)達(dá)28個(gè)，港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)營(yíng)收3.76億元，同比增長(zhǎng)139.8%，貢獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)7889萬(wàn)元。泡泡瑪特出海不僅賣玩具，還考驗(yàn)文化與IP全球化能力，選品和IP運(yùn)營(yíng)思路會(huì)根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)調(diào)整。比如歐美用戶不喜歡過(guò)于擬人化玩偶，喜歡展現(xiàn)職業(yè)的手辦，MOLLY在北美起初不受歡迎，宇航員版Molly則廣受好評(píng)；帶有骷髏元素的Tycoco系列在部分國(guó)家不受待見(jiàn)，但在墨西哥因亡靈節(jié)文化受歡迎。泡泡瑪特還積極與國(guó)際知名IP聯(lián)名，提升全球影響力，如與《哈利波特》、迪士尼、三麗鷗等IP的聯(lián)名盲盒全球火爆，在TikTok上#popmart標(biāo)簽曝光超千萬(wàn)。Popmart開(kāi)設(shè)全球總帳號(hào)及多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的矩陣賬號(hào)，目前東南亞地區(qū)以泰國(guó)為首和美國(guó)是粉絲基數(shù)大的海外市場(chǎng)。

TikTok等自媒體在文化IP推陳出新上作用關(guān)鍵。今年電影《芭比》上映時(shí)，在TikTok掀起“芭比硬核（Barbiecore）”風(fēng)，相關(guān)元素和死亡芭比粉受熱捧，粉色單品斷貨。過(guò)去女孩認(rèn)為精致芭比娃娃是對(duì)女性的貶低，粉色是“媚俗”色彩遭排斥，電影重新詮釋后，芭比粉有了“女性力量”象征。電影發(fā)行方利用TikTok營(yíng)銷，組織KOL發(fā)起“粉色著裝觀影挑戰(zhàn)”，觀影者穿粉色衣服看電影成全球趨勢(shì)，帶動(dòng)芭比娃娃銷售回升。當(dāng)下，出海雖有壓力，但潮玩與文化產(chǎn)業(yè)可借數(shù)字媒體講好IP故事，打動(dòng)消費(fèi)者，迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)。