亞馬遜賣家們，你們是否在近一兩年中感到推新品的難度越來越大？許多賣家發(fā)現(xiàn)自然流量有所降低，而廣告流量則占據(jù)了更高的比例。這導(dǎo)致越來越多的賣家被廣告所束縛，一旦減少廣告投入，就面臨流量和訂單的雙重減少。過度依賴廣告也可能會導(dǎo)致利潤的減少甚至消失。為了解決這一問題，我們有必要提升自然流量和自然訂單的占比，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的良性循環(huán)和盈利。

在亞馬遜平臺中，我們可以觀察到整體的自然展示位點相比廣告位更多一些。這表明自然流量在亞馬遜的流量構(gòu)成中仍占有一定的比例，即存在自然流量的紅利機會。這不僅是平臺整體的現(xiàn)狀，在亞馬遜的移動端APP上也有類似的情況。具體而言，隨著廣告競爭的加劇，原本的部分廣告位已經(jīng)逐漸被自然位所占據(jù)。

對于大多數(shù)賣家來說，當(dāng)前面臨著自然流量獲取的困境以及獲客成本高的問題。這些問題主要源于廣告動態(tài)性高、廣告成本高、鏈接不穩(wěn)定以及利潤降低等四大原因。為了解決這些問題，我們需要從多個方面入手。可以從文案的布局和關(guān)鍵詞的收錄入手，優(yōu)化產(chǎn)品描述和標(biāo)題等元素，以提高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和曝光率。要理解用戶特征，迎合平臺的算法規(guī)則，如COSMO算法和RecMind算法。廣告可以作為輔助手段之一，但不能過度依賴。相反地，我們應(yīng)該將廣告作為推動自然流量的工具，而非唯一依賴。

那么如何獲取更多的自然訂單呢？首先需要理解自然訂單的來源是關(guān)鍵詞的自然排名。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和點擊率，我們可以提高產(chǎn)品的自然排名和自然訂單的占比。這需要關(guān)注價格、評論、A+及視頻等轉(zhuǎn)化率的影響因素以及價格和主圖等點擊率的影響因素。通過合理的廣告策略來推動自然流量的增長也是關(guān)鍵之一。具體而言，可以通過精準(zhǔn)的廣告推廣來增加曝光和點擊量，進而提升關(guān)鍵詞的自然排名和自然訂單占比。利用平臺的推薦算法也是獲取更多免費流量的重要途徑之一。

最后要強調(diào)的是廣告只是輔助手段，我們的最終目的是獲取更多的自然訂單。有些賣家可能會過度依賴廣告來推動訂單增長，但這樣會導(dǎo)致利潤被壓縮。因此我們需要以獲取自然訂單為目的來制定廣告策略，通過廣告推動自然流量的增長并最終實現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

作為亞馬遜賣家我們應(yīng)該關(guān)注自然流量的獲取和自然訂單的增長以提高我們的業(yè)務(wù)效率和盈利能力。希望以上內(nèi)容對各位賣家有所幫助！

（以上內(nèi)容為原創(chuàng)文章，不代表任何特定立場或觀點。）

（來源：原創(chuàng)作者）