Temu跨境電商無貨源模式分析及操作方法探討
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Temu跨境電商：無貨源模式與操作方法探討
Temu，作為海外版拼多多，當下發(fā)展勢頭迅猛，引得眾多人躍躍欲試，想投身其中。那么Temu跨境電商究竟該怎么做？它能否采用無貨源模式呢？下面就來深入聊聊這兩個備受關(guān)注的話題。
跨境電商無貨源模式是一種獨特的商業(yè)模式，在這種模式下，電商平臺銷售商品時無需擁有實際庫存或貨物。平臺如同買家和賣家之間的橋梁，買家通過平臺下單，賣家則直接從國內(nèi)或其他國家的供應商處發(fā)貨給買家。其操作流程大致是：先把分銷平臺的選品上架到自己的獨立站，等商品在獨立站出單后，再去分銷平臺下單支付，由分銷平臺或其入駐供應商發(fā)貨。
不過，Temu平臺并不適合無貨源模式。Temu走的是供貨商模式，商家就是拼多多跨境Temu的供貨商，在國外Temu平臺上是平臺自營商品。所以無貨源跨境電商模式不適用于Temu平臺。
Temu跨境電商該怎么做呢？首先要清楚，Temu平臺與我們熟知的亞馬遜、速賣通等有很大不同，它是賣家向平臺供貨的模式。只要和平臺方（Temu）達成一致的價格協(xié)議，平臺就會向賣家購買產(chǎn)品，賣家按約定價格提供產(chǎn)品就行。廣告營銷、物流等都無需賣家操心，賣家只需把貨物送到Temu在國內(nèi)指定的倉庫，后續(xù)工作由平臺負責。而且在海外，Temu主打壓低價格，讓商家競價，靠低價吸引國外消費者。所以若產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭會異常激烈，很難在價格競爭中存活。要判斷自己是否在被壓低價格范圍內(nèi)，很簡單，比較自家產(chǎn)品價格與Temu上同款產(chǎn)品價格。若價格無法競爭，建議盡快放棄。若是供應商，可評估補貼情況下按此價格能否盈利，能盈利就可加入，若被壓得無法盈利甚至賠本，就別跟風加入。
對于中低價位市場銷售的賣家，有兩個建議。其一，盡快轉(zhuǎn)型，放棄低端和中低價位產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向中高價位市場，在產(chǎn)品、研發(fā)和品牌上真正投入，利用剩余時間扭轉(zhuǎn)局面。其二，若有強大供應鏈，不怕價格戰(zhàn)，能做到價格卷中卷，就可加入Temu，在中低價位產(chǎn)品市場搶占份額。
總結(jié)來看，Temu目前的狀況是有人覺得好出單好做，也有很多人吐槽虧錢。好不好做，還得親自體驗一番才知道。
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