除了穩(wěn)固歐美市場，中國賣家正積極拓展新興市場，尋求更大的增長空間。緊鄰中國的日本市場成為眾多賣家的細分市場優(yōu)選。究竟日本市場是否為細分市場的佳選？歐美的成功打法能否復制到日本市場？又該如何復制？日本市場的本土化戰(zhàn)略又該如何落地？韶音國際、EENOUR、RELLECIGA這三位亞馬遜日本站賣家的獨特策略和打法，為我們提供了寶貴的經(jīng)驗。

嘉賓介紹：

韶音國際營銷總監(jiān)——Daisy

韶音國際，專注于聲學領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的科技公司，自2019年開始運營亞馬遜日本站，其骨傳導耳機、開放耳機等產(chǎn)品在日本市場占有率領(lǐng)先。

EENOUR跨境業(yè)務(wù)負責人——Merry

EENOUR，一家2020年成立的專注于日本儲能的品牌。該品牌2020年入駐日本市場，僅在Prime Day就創(chuàng)造了銷售新高，全年預計銷售額增長超過60%。

RELLECIGA跨境業(yè)務(wù)負責人——Dora

RELLECIGA，歐洲全球時尚品牌，聚焦比基尼細分類目。自2019年入駐日本站以來，其產(chǎn)品多次占據(jù)Best seller榜單。

為何選擇日本市場？

Daisy認為，日本不僅是全球第三大經(jīng)濟體，其市場體量龐大且消費者購買力強勁。日本對電子產(chǎn)品的接納速度快，尤其是骨傳導耳機這類產(chǎn)品在日本有較好的市場基礎(chǔ)。而Merry和Merry則分別從產(chǎn)品特性、市場需求、日本消費者的購買力及對災害的防范需求等方面闡述了選擇日本市場的理由。

日本市場的獨特打法

Daisy分享了韶音在日本市場的經(jīng)驗。他們采用線上線下全渠道聯(lián)動營銷，為消費者提供試戴試聽體驗，同時堅持品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。EENOUR則強調(diào)了產(chǎn)品定制化開發(fā)的重要性，并致力于提供極致的體驗和服務(wù)。而RELLECIGA則注重差異化選品和本土化運營，通過選用符合東方審美的模特來提升listing轉(zhuǎn)化率。

如何抓住市場機會？

對于如何抓住自身優(yōu)勢、快速響應消費者需求、抓住市場機會，Merry表示，EENOUR通過設(shè)立本土公司、利用本土供應鏈資源、組建本土化物流團隊等方式，確保產(chǎn)品快速迭代和交付，同時提供優(yōu)質(zhì)的物流和服務(wù)。

拓展日本市場的成功經(jīng)驗

Dora表示，比基尼品類在日本的電商銷售中占有重要地位。RELLECIGA在美國、加拿大等站點的成功經(jīng)驗可借鑒到日本市場。選品上要突出差異化風格，同時注重本土化運營。站內(nèi)站外的流量融合也是關(guān)鍵，通過亞馬遜的各種工具和付費廣告來提升銷量。

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總體而言，日本市場因其龐大的市場體量、相對容易開拓的市場難度以及與中國相近的地理位置和文化背景，成為眾多中國賣家的優(yōu)選。通過線上線下全渠道聯(lián)動、產(chǎn)品定制化開發(fā)、本土化運營等方式，中國賣家正積極布局日本市場，尋求更大的增長空間。復制歐美的成功經(jīng)驗時需根據(jù)日本市場的特點進行調(diào)整和優(yōu)化，以實現(xiàn)更好的市場表現(xiàn)。關(guān)于2024年的展望與策略調(diào)整

采訪對象：Daisy、Merry、Dora

問：對于2024年，您有何期待？

Daisy的看法：

在經(jīng)歷了三年的疫情時期后，日本的經(jīng)濟社會已出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。消費者可能變得更加保守和謹慎，這對中國賣家而言，卻是一個難得的機遇。今年谷歌的報告顯示，在不太樂觀的經(jīng)濟環(huán)境下，消費者更愿意打破固有消費習慣和品牌偏好，嘗試新的品牌和產(chǎn)品。韶音品牌計劃在2024年進一步增強品牌建設(shè)，推出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，相信我們將繼續(xù)實現(xiàn)快速增長。

Merry的見解：

我們堅信慢品牌的力量。我們將產(chǎn)品作為品牌的實體載體，不盲目擴張，而是深耕細作，將產(chǎn)品體驗提升至極致。目前，EENOUR已開始覆蓋運動戶外場景，并看到了日本運動市場上諸多潛力類目的機會。未來，我們將鞏固儲能箱的競爭優(yōu)勢，同時探索戶外漁具等新類目，我們的策略是逐個類目突破，穩(wěn)步前行。

Dora的觀點：

作為國際品牌，無論是在日本站點還是其他站點，我們都堅持本土化策略，持續(xù)投入。從產(chǎn)品到團隊配置和資金等各方面，堅持的投入總會帶來意外的收獲。日本站對中國賣家擁有獨特優(yōu)勢，如地緣優(yōu)勢和高質(zhì)消費者等。服飾賣家可以從差異化選品入手，引領(lǐng)新的潮流趨勢。今年黑五，我們在日本站推出了三款專為日本女性設(shè)計的產(chǎn)品，明年我們將進一步擴展至瑜伽服、防曬衣等新類目，以滿足日本女性消費者更多的差異化需求。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風口星跨境編輯部）

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