直播帶貨的興起與李佳琦和薇婭等頭部主播的影響力逐漸擴(kuò)大，標(biāo)志著直播帶貨行業(yè)正在快速發(fā)展。從2016年直播帶貨剛剛興起，到如今已經(jīng)形成了頭部主播+品牌自播的成熟模式，僅用了六年時(shí)間。當(dāng)下，直播和電商的融合持續(xù)深入，已經(jīng)深刻影響了國內(nèi)消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

事實(shí)表明，國內(nèi)新消費(fèi)品牌的崛起以及新國貨在國際舞臺(tái)上的嶄露頭角，與頭部KOL直播帶貨密不可分。這種發(fā)展模式也被海外電商平臺(tái)紛紛效仿，尤其是東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)更加重視直播電商對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣的影響力。隨著東南亞地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于直播購物的熱情日益高漲，海外電商平臺(tái)如Lazada在東南亞地區(qū)的影響力也逐漸擴(kuò)大。作為阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商平臺(tái)，Lazada正在積極尋找如何復(fù)制或打造屬于東南亞老百姓的“李佳琦”和“薇婭”。作為與東南亞相鄰的中國大陸，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得國內(nèi)電商直播帶貨的成功模式能夠在東南亞復(fù)制成功變得可能。特別是在近兩年，電商行業(yè)正在改變?cè)絹碓蕉鄸|南亞普通人的生活，Lazada正是其中的佼佼者。

隨著東南亞電商的普及，將國內(nèi)成熟的直播帶貨模式搬到東南亞是大勢(shì)所趨。主營電競(jìng)筆記本、臺(tái)式電腦及電腦配件的明星創(chuàng)客品牌Machenike以及來自廣州的菲律賓跨境美妝小商家IMAGIC Beauty紛紛利用直播方式銷售產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這一切都?xì)w功于Lazada等東南亞電商平臺(tái)對(duì)于直播技術(shù)的重視以及對(duì)于商家和消費(fèi)者的深度理解。Lazada最早將直播帶貨這一理念引入東南亞地區(qū)，并憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。其背后的阿里巴巴國際化技術(shù)中臺(tái)賦能為其提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。Lazada還通過創(chuàng)新的經(jīng)營模式和技術(shù)賦能解決了供應(yīng)鏈和物流等多個(gè)環(huán)節(jié)的問題。這使得其在直播帶貨領(lǐng)域能夠從容應(yīng)對(duì)大促節(jié)日的挑戰(zhàn)。東南亞消費(fèi)者在觀看直播購物的過程中也感受到了高效的倉儲(chǔ)體系和物流體系所帶來的便利。

對(duì)于中國的跨境商家而言，想要在東南亞復(fù)制一個(gè)李佳琦不僅需要直播帶貨的土壤還需要跨境直播的基因。Lazada在南寧設(shè)立的跨境生態(tài)創(chuàng)新服務(wù)中心為商家提供了全方位的服務(wù)和支持包括培訓(xùn)主播、提供基礎(chǔ)設(shè)施支持等。此外Lazada還攜手菜鳥共同打造了一個(gè)完善的跨境物流體系為商家提供一站式服務(wù)確保物流履約效率。同時(shí)Lazada平臺(tái)也在積極探索娛樂化消費(fèi)的形式通過增設(shè)直播入口、設(shè)置游戲機(jī)制等方式吸引更多消費(fèi)者觀看直播并購買商品。這一切努力都為L(zhǎng)azada在東南亞地區(qū)的直播帶貨市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并讓人對(duì)其未來的表現(xiàn)充滿期待。在國內(nèi)首創(chuàng)的Lazada跨境電商創(chuàng)新服務(wù)中心運(yùn)營短短半年時(shí)間就吸引了眾多跨境商家和培訓(xùn)了眾多電商主播為東南亞電商的發(fā)展注入了新的活力。近期，在Lazada的99大促活動(dòng)中，直播帶貨的強(qiáng)勁表現(xiàn)令人矚目。多個(gè)跨境類目訂單量激增，其中家具與收納類目訂單量相較今年3月的Lazada生日大促增長(zhǎng)了高達(dá)15倍，電腦內(nèi)外配件類目流量也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)專家指出，東盟國家的電商直播流量在過去一年里呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其速度甚至可能超過了中國電商直播起步時(shí)的速度。這一切的成功得益于Lazada長(zhǎng)期以來的娛樂化消費(fèi)策略。

自2019年起，Lazada充分利用東南亞社交媒體發(fā)達(dá)和平臺(tái)年輕消費(fèi)者眾多的優(yōu)勢(shì)，大力推行“娛樂化消費(fèi)”策略。通過直播、游戲等互動(dòng)功能，展示數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新消費(fèi)體驗(yàn)。早在2019年雙十一，Lazada就在東南亞五國同時(shí)舉辦超級(jí)晚會(huì)，并邀請(qǐng)知名明星助陣，創(chuàng)下驚人的觀看人次紀(jì)錄。隨后的數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)晚會(huì)在提升用戶粘性和店鋪銷售轉(zhuǎn)化方面效果顯著。

即將到來的2021年Lazada 11.11超級(jí)秀將再次升級(jí)娛樂化消費(fèi)體驗(yàn)。六國聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)韓國男團(tuán)作為L(zhǎng)azada首位幸福大使進(jìn)行演出?；顒?dòng)還通過LazLive和國際社交媒體等多個(gè)渠道進(jìn)行直播，吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。新加坡站點(diǎn)更是推出線上購物與真實(shí)生活獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的活動(dòng)，極大提高了消費(fèi)者的參與度。

可以說，Lazada正在營造一個(gè)讓消費(fèi)者“買得開心”的購物環(huán)境。這種氛圍的營造，正是東南亞電商市場(chǎng)下一個(gè)“李佳琦”誕生的關(guān)鍵。

（來源：Lazada東南亞電商）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)情況，請(qǐng)與我們聯(lián)系。（作者筆名：跨境先鋒）