Shopee電商平臺開店模式及運(yùn)營策略解析
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Shopee電商平臺解析
Shopee是東南亞的電商平臺，2015年11月成立，至今不過四個年頭。東南亞地區(qū)有六億多人口，30歲以下人口占比超55%，客戶群體龐大，此時進(jìn)入該平臺，盈利前景頗為可觀。Shopee僅收取店鋪銷售傭金，新店前三個月還免收，還有官方物流及物流費(fèi)用補(bǔ)貼，優(yōu)勢顯著。
確定要做Shopee后，就得考慮店鋪定位。常見的有三種模式：一是精品模式，有自己的貨源，具備價格優(yōu)勢；二是無貨源模式，依靠采集國內(nèi)淘寶、1688等平臺的貨源，經(jīng)修改后上傳到自己店鋪，產(chǎn)品種類豐富；三是精品和無貨源相結(jié)合的模式，部分產(chǎn)品有自己的貨源以掌握價格優(yōu)勢，無貨源部分則是關(guān)聯(lián)的高價產(chǎn)品。
Shopee平臺興起不久，產(chǎn)品種類和數(shù)量尚不完善，急需大量產(chǎn)品填充。在平臺搜索會發(fā)現(xiàn)，除大品牌外，銷量好的賣家很少只有幾十幾百件產(chǎn)品。我認(rèn)為精品與無貨源配合的方式最佳，有貨源就能掌握低價，即便價格比別人低仍有利潤，如此便掌握了主動權(quán)，還能用于引流，在店鋪上傳與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的高利潤產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，店鋪和利潤會越來越好。無貨源模式同理，只是效果比精品加鋪貨稍遜一籌。
不管是精品加鋪貨還是鋪貨模式，都建議選擇精鋪，即深耕幾個類目。比如賣女士衣服時，可搭配包包、鞋子等，站在買家角度思考，讓產(chǎn)品形成互相搭配、捆綁式消費(fèi)，這樣店鋪很容易做起來。
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