越來越多的人做跨境電商，許多賣家在平臺(tái)上做的風(fēng)生水起，而在獨(dú)立站上水土不服，很難做起來，歸結(jié)原因，主要還是某個(gè)環(huán)節(jié)上沒有把控好，以下5點(diǎn)做獨(dú)立站的步驟分享給大家。

第一步：選品

對(duì)于出口B2C賣家，選對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品，比什么都重要，沒有好的產(chǎn)品，一切都為零。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，做B2C常見產(chǎn)品比如服裝禮服，3C產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)戶外，假發(fā)等等都比較熱門，而對(duì)于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來說，最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品，也是最常規(guī)的方法。又或者是去開發(fā)一些能夠滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品？

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品，第一：降低同質(zhì)化，第二：有更高的利潤(rùn)空間。

選品原則

選品方面，可以按照體積小、貨值高、重量輕、無侵權(quán)、不易碎、無危險(xiǎn)6個(gè)原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

選品來源

選品來源可以按照以下幾種方式進(jìn)行參考，可以幫助您更快更準(zhǔn)的選對(duì)產(chǎn)品。

通過平臺(tái)選品

通過Google選品

通過工廠找產(chǎn)品

選品建議

選產(chǎn)品的時(shí)候最好不只是單單選一個(gè)產(chǎn)品，而是要考慮到：

產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力怎么樣？

供應(yīng)商的穩(wěn)定性如何？

行業(yè)內(nèi)有沒其它競(jìng)品做的比這個(gè)還要好？

產(chǎn)品的廣告素材，方案好不好制作？

這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾是否明確？

第二步：自建獨(dú)立站

目前自建獨(dú)立站有3種模式：傳統(tǒng)外包、自建站團(tuán)隊(duì)、SAAS模式建站。

傳統(tǒng)外包大多數(shù)為選擇開源系統(tǒng)（magento,opencart,zencart等）或者乙方自己招人二開。

自建團(tuán)隊(duì)組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己開發(fā)網(wǎng)站，或者是選擇開源進(jìn)行二次開發(fā)。

SAAS模式建站，選擇合適的建站平臺(tái)如shopify，shopyy都可以輕松建一個(gè)網(wǎng)站，有合適的模板或者接受定制服務(wù)。

快速開啟自建站

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)：

品牌宣傳

無規(guī)則制約

客戶可積累

資金把控

第三步：營(yíng)銷

對(duì)于營(yíng)銷有以下幾種方式可以參考：

CPC付費(fèi)點(diǎn)擊

選擇覆蓋群體，通過付費(fèi)點(diǎn)擊將可以在短時(shí)間內(nèi)引流到獨(dú)立站，控制好ROI，幾乎是獨(dú)立站做大規(guī)模的最直接最有效的途徑。

SNS社交營(yíng)銷

就是借助龐大的用戶群做到快速營(yíng)銷。當(dāng)下發(fā)展得如火如荼的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正被眾多外貿(mào)企業(yè)所重視，如Facebooke、Instagram、Pinterest等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要是借助社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快速性去達(dá)到一定的營(yíng)銷目的。

折扣

折扣網(wǎng)提供折扣商品，使高追求低消費(fèi)的用戶享受服務(wù)，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準(zhǔn)的買家交易性價(jià)比高，流量成本較低。

營(yíng)銷策略的多元應(yīng)用

一、以紅人引領(lǐng)市場(chǎng)

以當(dāng)下流行紅人的獨(dú)特品味和眼光進(jìn)行產(chǎn)品的選款與視覺推廣，有效依托龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。通過這種方式，能夠?qū)⒎劢z的關(guān)注度有效轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，從而為公司積累豐富的資源。這樣的操作模式不僅能夠提升公司的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，還能為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、廣告投放的合理化

CPS傭金廣告以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來?yè)Q算廣告費(fèi)用，使得品牌商的廣告投放風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用更加合理化。這種推廣方式性價(jià)比高，是當(dāng)前較為流行的廣告模式。

三、自然優(yōu)化的推廣方式

SEO自然優(yōu)化是一種為了迎合搜索引擎規(guī)則而進(jìn)行的網(wǎng)站優(yōu)化方式。通過對(duì)網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞以及外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化，可以提高網(wǎng)站的權(quán)重和搜索引擎的收錄量，進(jìn)而提升目標(biāo)關(guān)鍵詞頁(yè)面的搜索排名和曝光率。這種優(yōu)化推廣方式能夠有效地提高網(wǎng)站的流量。

四、多元化的營(yíng)銷手段

搜索引擎優(yōu)化通過在網(wǎng)站內(nèi)外發(fā)布文章、交換鏈接等方式，使網(wǎng)站在搜索引擎上達(dá)到更好的自然排名，適合中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。EDM郵件營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)二次營(yíng)銷，具有非強(qiáng)迫性和強(qiáng)針對(duì)性的特點(diǎn)。外鏈廣告通過在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，能夠有效地尋找意向客戶。線下廣告則通過多種方式為網(wǎng)站帶來更多的訪問量，尤其適合長(zhǎng)期做品牌。對(duì)于客單價(jià)高、客戶群體明確的產(chǎn)品，人海戰(zhàn)術(shù)也是一種有效的推廣方式。

五、支付方式的多樣化

購(gòu)物平臺(tái)的支付問題關(guān)系到資金流的問題，因此需要重視。目前常用的支付方式有PayPal、第三方信用卡收款、錢海、DHPAY等。每種支付方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，需要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的支付方式。為了更好地滿足客戶的需求，應(yīng)該盡可能多地提供支付渠道的選擇。

六、物流與海外倉(cāng)儲(chǔ)的重要性

對(duì)于B2C產(chǎn)品而言，物流是至關(guān)重要的一環(huán)。特別是對(duì)于小件、輕便的產(chǎn)品，空運(yùn)是主要的物流方式。選擇合適的物流合作伙伴不僅能節(jié)約貿(mào)易成本，還能提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。進(jìn)行海外倉(cāng)儲(chǔ)的重要性不言而喻。如果有條件的話，可以嘗試進(jìn)行海外倉(cāng)儲(chǔ)的布局。

以上內(nèi)容僅供參考，屬于作者的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。感謝《跨境日志》提供的信息來源。