精準策略應(yīng)對高ACOS，長尾精準”助陣2025年電商新挑戰(zhàn)
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隨著年末的臨近，許多賣家都在積極準備迎接旺季流量高峰，推出新品或提升老品銷量。今天我們就來談?wù)劜煌偁幊潭鹊钠奉惾绾沃贫ㄓ行У耐茝V策略，以及在旺季期間如何獲取更多的流量。
對于非熱門品類，由于其競爭相對較小，我們可以采取“廣撒漁網(wǎng)”的策略，盡可能地打開流量漏斗。在推廣前期，我們可以使用自動廣告來驗證產(chǎn)品與Listing的相關(guān)性，并積累流量。開啟多種匹配方式，如緊密匹配、寬泛匹配等，以廣泛覆蓋潛在消費者。在預(yù)算和競價方面，要充足并避免頻繁調(diào)整，以確保廣告的穩(wěn)定投放。
到了后期，我們可以配合手動廣告，以拓詞為主要目的，投放品類大詞和核心關(guān)鍵詞，廣泛匹配的同時精準否定無效流量。這種策略可以幫助競爭較小的品類更快地獲得曝光和轉(zhuǎn)化，縮短新品推廣周期。
而對于熱門品類，由于其競爭激烈，僅使用關(guān)鍵詞投放可能不足以獲取充足的曝光。我們可以結(jié)合商品投放來助力引流，搶占商品詳情和搜索結(jié)果頁面的位置。在新品起步期，我們可以細化“品類投放”，擴大流量范圍來爭取曝光。當積累一些歷史數(shù)據(jù)后，再回到投放品類大詞，實現(xiàn)多方位“網(wǎng)羅”客戶。
對于熱門品類的新品推廣，直接投放大詞可能不精準且缺乏競爭力。我們可以先從長尾詞出發(fā)，吸引精準流量并提升銷量，然后再去競爭大詞流量。例如，一個燈具賣家先找到有轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞，如“table lamp white dimmable”，然后通過廣泛匹配找到更多高績效的搜索詞，并為這些搜索詞使用精準匹配來提升轉(zhuǎn)化。
除了廣告策略，旺季期間也要注重老品的推廣。通過商品推廣精準詞結(jié)合促銷和LD組合，促成特定流量詞的廣告轉(zhuǎn)化。滿足一定條件后，可以有效提升關(guān)鍵詞的自然搜索排名，達到卡位的效果。
旺季要趁勢推新，也不忘讓老品銷量沖上一波。針對不同品類的競爭環(huán)境，選擇適合的推廣方式，結(jié)合自動廣告和手動廣告、精準流量和促銷活動，讓你的新品和老品在年末旺季中脫穎而出，提升銷售業(yè)績。
（來源：亞馬遜廣告）
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