ModiFace：虛擬試妝引領(lǐng)美妝銷售新變革

“Less is More”并非放之四海皆準(zhǔn)。購買美妝產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)需從整體妝容考量，而非僅關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品效果。

總部位于加拿大多倫多的美容電商 ModiFace，為用戶提供在線完成整個(gè)面部虛擬試妝的服務(wù)，能讓用戶預(yù)覽完整妝容效果，助力其找到適配的美妝產(chǎn)品，顯著提升購買轉(zhuǎn)化率。

在當(dāng)下電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，像 ModiFace 這樣創(chuàng)新的美妝銷售模式，無疑為行業(yè)發(fā)展注入了新活力。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，近期美妝行業(yè)呈現(xiàn)出諸多新趨勢(shì)，線上銷售占比逐步提升，而虛擬試妝等新技術(shù)的應(yīng)用更是成為推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

操作流程方面，用戶打開 ModiFace 后，既可以選用網(wǎng)站提供的模特照片，也能夠上傳自己的大頭自拍照，然后挑選唇膏、眼影顏色、發(fā)型等，進(jìn)而預(yù)覽完整妝容效果。這里每一個(gè)妝容顏色都對(duì)應(yīng)一款產(chǎn)品。當(dāng)用戶得到滿意效果后，即可直接點(diǎn)擊購物車付款，將心儀產(chǎn)品收入囊中。

ModiFace 的獨(dú)特之處在于，它所做的遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的捆綁銷售。實(shí)際上，在線上讓消費(fèi)者清晰看到自身妝容效果，并同時(shí)推銷多個(gè)產(chǎn)品，相較于單純說服她們購買單品要容易得多。尤其是在推銷用戶從未嘗試過的產(chǎn)品，或者品牌推出新產(chǎn)品時(shí)，效果更為顯著。美國網(wǎng)站 WWD 報(bào)道稱，ModiFace 的 CEO Parham Aarabi 表示：“或許用戶常使用一款眼影，但當(dāng)告知她們搭配一款腮紅或唇彩能讓妝容更出色時(shí)，可能會(huì)收獲‘1 + 1 > 2’的效果，用戶或許會(huì)一下子購買多款產(chǎn)品，而非僅一款?！?/p>

ModiFace 背后的核心是增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，由虛擬廣告平臺(tái) Looking Glass 提供支持。據(jù) ModiFace 官網(wǎng)介紹，只需添加三行代碼，Looking Glass 就能讓任何美妝網(wǎng)站或 App 增添虛擬試妝功能，在用戶上傳的照片上展示妝后效果。如今智能手機(jī)攝像功能日益強(qiáng)大，能拍出高質(zhì)量圖片且方便用戶拍照并在社交媒體分享自拍。隨著虛擬美容技術(shù)的普及，用戶對(duì)技術(shù)的信任度不斷上升，購買力也隨之增強(qiáng)。目前全球美容產(chǎn)品線上購買比例約為 5%，與全球服裝鞋履銷售 10%的電商化水平相比，美妝業(yè)的線上及移動(dòng)端購物仍有巨大成長(zhǎng)空間。CEO Aarabi 也表明，眾多主流美妝品牌正逐漸將策略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線上和移動(dòng)端銷售。

比如 Slate Cosmetics 就是與 ModiFace 測(cè)試版合作的公司之一。ModiFace 雖未透露另外兩家合作公司，但稱推出虛擬試妝功能后，線上和移動(dòng)端的點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了 158%。Slate Cosmetics 的 Gentry Ford 也認(rèn)為，ModiFace 的新功能證明化妝品電商銷售潛力巨大。

ModiFace 發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，年度銷售額同比增長(zhǎng) 82%，目前每月有 360 萬活躍用戶，共上傳照片約 1000 萬張。它擁有 40 個(gè)合作品牌，涵蓋巴黎歐萊雅、絲芙蘭、Cover Girl、Inglot 和 Make Up For Ever 等。ModiFace 在 2007 年獲得 50 萬美元種子融資，2012 年獲得 380 萬美元 A 輪融資，近期暫無融資計(jì)劃，準(zhǔn)備自然成長(zhǎng)。