Lazada跨境店與本土店區(qū)別解析

Lazada作為國內(nèi)電商巨頭阿里重金投資的跨境零售平臺，商家入駐分本土入駐和跨境商家跨境入駐（涉及多個國家賣家）。在弄清兩者區(qū)別前，先得明白其概念差異。

判定Lazada注冊店鋪是本土還是跨境，主要依據(jù)注冊信息是東南亞各國當(dāng)?shù)匦畔⑦€是海外信息。本土店指用這六個國家公民個人身份信息、當(dāng)?shù)毓咀蚤_通的賣家賬號，或持護(hù)照入駐的他國賣家；跨境店以中國電商賣家為例，用中國公司信息注冊且一注冊便六個站點全開的店鋪就是“跨境店鋪”。實際上，本土店不一定都是東南亞本地人經(jīng)營，不少華僑同胞會先獲取當(dāng)?shù)劂y行卡再注冊本土店。

從購物體驗看，兩者優(yōu)劣勢明顯。平臺消費者搜索商品時，顯示順序是本土店優(yōu)先。物流時效和售后服務(wù)方面，本土店有優(yōu)勢，其在當(dāng)?shù)赜胸浽吹?，消費者能短時間收到商品，而跨境店貨源在國內(nèi)，運輸周期長。售后方面，本土店商品質(zhì)量有問題能及時解決，跨境店則較難完全保障消費者利益。

入駐材料上，本地企業(yè)入駐需企業(yè)執(zhí)照+對公P卡，一個企業(yè)執(zhí)照只能開一個點；本地個人入駐需身份證+銀行卡。國內(nèi)企業(yè)開本土店要在當(dāng)?shù)刈怨?、獲取執(zhí)照再入駐；國內(nèi)個人開本土店需個人護(hù)照和當(dāng)?shù)劂y行卡?？缇车耆腭v需企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)支付寶賬號，一個執(zhí)照能開六個站點賬號，且只能申請注冊一次，入駐通過率非百分百，被拒則作廢。

商品售賣上，跨境店商品類目選擇有限，因不同國家物流海關(guān)管控不同，很多商品屬禁售類目。而本土店開放“全類目商品自由上架”，商品類目多，轉(zhuǎn)化率相對較高。

店鋪傭金方面，Lazada平臺本土店鋪不收取傭金，跨境店鋪除越南外，商家需付1%-4%傭金及2%付款服務(wù)費，這體現(xiàn)了平臺對本土電商賣家的扶持。

物流體系上，本土店鋪賣家一般有海外倉儲或與第三方海外倉合作，可本地發(fā)貨，無國際物流成本，且備貨時大批量運輸貨物到本土倉，平攤后單件商品運費低。跨境店則是買家下單后將貨物發(fā)至國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，由Lazada官方物流統(tǒng)一收件發(fā)往國外，流程復(fù)雜、成本高、周期長、效率低。

新手選擇時，做本土店優(yōu)勢雖明顯，但有局限性與風(fēng)險，如資金和庫存貨物可能被卷走。如果產(chǎn)品市場明確，在東南亞某站點有可信任本地合作伙伴，能解決相關(guān)問題，可嘗試做本土店鋪。若剛接觸Lazada，建議先做跨境店，能測試產(chǎn)品適合哪個國家，發(fā)貨也簡單，適合剛了解東南亞電商市場的賣家。