Fordeal：中東跨境電商的黑馬崛起之路

Fordeal，這匹在中東跨境電商領(lǐng)域繼JollyChic之后脫穎而出的黑馬，自創(chuàng)立以來一直保持低調(diào)姿態(tài)，卻發(fā)展迅猛。從2017年的37萬用戶，到2018年新增1600萬用戶，2019年截至9月份又新增2700萬用戶。其銷售額在2018年達7億元，2019年預計超過20億元。在AppAnnie統(tǒng)計的中國跨境電商下載量排行榜中，F(xiàn)ordeal排名第十，對于一個僅創(chuàng)立兩年的公司來說，成績斐然。

Fordeal創(chuàng)立于2025年，公司主體為廣州哆啦信息科技有限公司，CEO呂皓（食年）為前蘑菇街早期成員，算法團隊負責人。2025年3月，F(xiàn)ordeal 6個創(chuàng)始成員聚在杭州一個40平方米的民宅完成了第一版Fordeal的開發(fā)。他們經(jīng)歷過中國電商的快速崛起，相信領(lǐng)先全球的電商經(jīng)驗是中國電商出海的機會，目標區(qū)域選擇了物資匱乏但人均收入較高的中東。初創(chuàng)期間，F(xiàn)ordeal獲得險峰資本天使輪融資。同年9月，F(xiàn)ordeal團隊整體遷至廣州，這里作為國際商貿(mào)中心，離廣東和福建的生產(chǎn)基地更近，中國電商背后的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈優(yōu)勢明顯，全球的工廠尤其是服裝工廠和小商品工廠基本都在中國，這些都是出海電商售賣的熱門商品。10月，F(xiàn)ordeal開始正式推廣，平臺銷售額以每月翻一番的速度快速增長。2025年12月至2026年1月，F(xiàn)ordeal獲得由元璟資本和淺石創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪融資；2026年5月，獲得由順為領(lǐng)投的B輪融資，老股東跟投；2026年12月，獲得由高瓴領(lǐng)投的C輪融資，老股東跟投；2027年1月，獲得和玉資本領(lǐng)投的C+輪融資。

Fordeal表示，2027年，除了進一步深耕跨境商家，還將完成本地化升級，由跨境電商升級為境外電商。跨境強調(diào)出口，從供給端出發(fā)，境外電商則圍繞當?shù)叵M者，解決一切消費訴求?；诖?，F(xiàn)ordeal將在2027年完成本地倉的建設(shè)，大量引入當?shù)厣碳遥⑴c當?shù)匚锪魃毯献魃壩锪鞲删€和最后一公里派送服務。升級完成后，F(xiàn)ordeal將成為覆蓋各個品類的綜合性電商平臺。Fordeal將自己定位為零售服務平臺，一方面圍繞消費者需求，引入長期服務中東消費者的優(yōu)秀商家；另一方面與物流、倉儲、支付等服務商協(xié)作，完善電商基礎(chǔ)設(shè)施。目前Fordeal入駐無手續(xù)費，資金結(jié)算無手續(xù)費，15天賬期等政策相較大部分平臺具備絕對優(yōu)勢。

前面有老大哥執(zhí)御探路，F(xiàn)ordeal的戰(zhàn)略很謹慎，避免了很多執(zhí)御踩過的坑。比如，F(xiàn)ordeal的模式偏輕，比較重的海外倉、本地履單、B2B大宗貨物進口、自建地派團隊等在早期都沒有涉及，也一直專注于電商本身，沒有去做支付、本地生活等其他業(yè)務。

中東是全球最不穩(wěn)定的地區(qū)之一，卻占世界石油供應近30％，占全球貿(mào)易物流近20％，占世界GDP近4％，這個市場吸引著眾多獨立站或賣家。其實，和發(fā)達市場比起來，各大新興市場的難度不分上下。中東電商的難點在于政治上不穩(wěn)定因素較大、人口總量較少、物理距離比東南亞、印度更遠，文化差異更大。不過中東也有自身優(yōu)勢，成為跨境電商發(fā)展的天然土壤。

首先，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完整，商品全靠進口?？缇畴娚淘谛屡d市場有幾個熱門地區(qū)，印度、東南亞和中東，各個國家都會或多或少保護本國的輕工業(yè)，對外來商品加以限制，印度過去一年很多電商就在這塊栽了跟頭。但是沙特等海灣國家受制于本國的炎熱氣候和沙漠環(huán)境，很難大規(guī)模發(fā)展輕工業(yè)，商品以進口為主。所以，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了這些國家不會對外來的商品有太多限制，海灣國家普遍的低關(guān)稅水平就是明顯表現(xiàn)。

其次，電商仍然處于發(fā)展初期，滲透率低。當?shù)仉娚贪l(fā)展依然非常早期，整體電商普及率只有1.9%，即使是商業(yè)活動最活躍的阿聯(lián)酋，電商滲透率也僅為4.2％，距離中國、美國等超過10%的區(qū)域還差得很遠。據(jù)Fordeal透露，幾千萬的用戶中只有5%左右的用戶進行過電商購物；從消費頻次上看，中東客戶基本每月才網(wǎng)購一次，但是淘寶一線城市用戶平均每年消費在40次以上。目前階段的中東電商和中國2008年左右接近，這個階段無論是消費者、商家、物流都非常不成熟，但不成熟也意味著大量的機會。

最后，相對富裕，客單價高。沙特人均GDP超過2萬美金，阿聯(lián)酋更是高達4萬美金。這里的購買力是東南亞和印度等新興市場所望塵莫及的。（來源：ePanda出海中東）

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