關(guān)于Etsy電商平臺(tái)的全方位解析

在當(dāng)今電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，市面上電商平臺(tái)眾多，從中挑選出契合自身商業(yè)目標(biāo)的平臺(tái)頗具挑戰(zhàn)性。而Etsy別具一格，它是專為手工制品和古董量身打造的平臺(tái)。若你正思索Etsy是否適合自己，本文將助力你做出明智抉擇，涵蓋賣家適合在Etsy銷售的緣由、該平臺(tái)適配的賣家類型以及如何開啟銷售之旅等內(nèi)容。

Etsy成立于2005年，主要服務(wù)于期望出售手工制品和古董的賣家。它迅速吸引了眾多人群，比如那些想將愛好轉(zhuǎn)化為收益，或是憑借制造獨(dú)特產(chǎn)品盈利的人，像玩具、珠寶、服裝等領(lǐng)域的賣家。如今，Etsy已成為極受歡迎的平臺(tái)之一，匯聚了來自全球各地的3900多萬消費(fèi)者以及200多萬活躍賣家。它宛如一個(gè)橋梁，連接著尋覓同類產(chǎn)品的消費(fèi)者與提供此類產(chǎn)品的賣家。眾多買家的聚集，為Etsy賣家創(chuàng)造了絕佳契機(jī)，對(duì)于專注銷售手工制品且渴望拓展業(yè)務(wù)的小企業(yè)而言，是強(qiáng)大的資源助力。不過，和多數(shù)平臺(tái)一樣，Etsy對(duì)賣家來說，既可能是強(qiáng)大資源，也可能是時(shí)間的浪費(fèi)，這取決于諸多因素。

下面來說說應(yīng)該考慮在Etsy上銷售的因素：你缺乏大量投資卻想快速開啟銷售；想快速驗(yàn)證某種想法或測試產(chǎn)品銷售表現(xiàn)；不想耗費(fèi)時(shí)間推廣在線店鋪；作為資源有限的新手賣家；不期望業(yè)務(wù)剛起步就有大量銷售；產(chǎn)品屬于手工制品。而Etsy不適合的因素有：希望自定義店鋪；希望店鋪有自定義域名或已擁有域名；銷售的產(chǎn)品違背Etsy平臺(tái)規(guī)則；想要交叉銷售產(chǎn)品（這違反Etsy規(guī)則）。當(dāng)你讀完這些條件后，若認(rèn)定Etsy是理想銷售渠道，便可著手了解如何在Etsy上創(chuàng)建店鋪并開啟首次銷售。

說到注冊(cè)流程，和其他多數(shù)電商平臺(tái)類似，需創(chuàng)建賬戶、注冊(cè)店鋪，上傳產(chǎn)品后即可銷售。具體如下：1、選擇店鋪名稱：Etsy允許在同一賬戶下注冊(cè)多個(gè)店鋪，所以賬戶名與店鋪名要區(qū)分開。要注意，Etsy要求所有店鋪名稱唯一，且應(yīng)具描述性、吸引眼球并易記。若心儀的店鋪名已被占用，可在末尾添加附加詞，如“store”或“boutique”等。Etsy提供了店鋪名稱選擇的指導(dǎo)方針，點(diǎn)擊此處可得。2、產(chǎn)品上架：Etsy不允許店鋪空無一物，注冊(cè)完成后必須即刻上傳產(chǎn)品和圖片。平臺(tái)要求上傳產(chǎn)品時(shí)標(biāo)題在140個(gè)字符以內(nèi)，選好合適的產(chǎn)品類別和子類別。每個(gè)店鋪有10個(gè)自定義產(chǎn)品區(qū)域，可選擇標(biāo)簽引導(dǎo)客戶至店鋪和產(chǎn)品頁面。產(chǎn)品描述也是提升排名的關(guān)鍵，要預(yù)先準(zhǔn)備好，力求創(chuàng)建易讀且有趣的描述。添加首個(gè)產(chǎn)品后就能開始銷售，還能輕松創(chuàng)建更多產(chǎn)品listing，修改標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等，以在Etsy搜索結(jié)果中獲得更好排名，這部分下文會(huì)詳細(xì)探討。

銷售成本方面，無論線上線下，賣家合理定價(jià)都很重要，不能在不明收費(fèi)政策時(shí)就給產(chǎn)品定價(jià)。Etsy有不少費(fèi)用和規(guī)則：1、上架費(fèi)：每上架一個(gè)產(chǎn)品需支付0.2美元，可單個(gè)或批量上架。Listing有效期4個(gè)月或直至產(chǎn)品售罄，期間若未售完庫存，Etsy將自動(dòng)續(xù)訂0.2美元，可在店鋪設(shè)置中禁用此選項(xiàng)。2、交易費(fèi)：除上架費(fèi)，每個(gè)產(chǎn)品還需支付訂單總額5%的交易費(fèi)，涵蓋產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和禮品包裝費(fèi)等。3、支付處理費(fèi)：Etsy買家可用信用卡付款，平臺(tái)處理付款，每個(gè)產(chǎn)品需支付訂單總額3%外加25美分的支付處理費(fèi)。4、PayPal費(fèi)用：Etsy接受PayPal付款，使用此系統(tǒng)將收取訂單總額2.9%，平臺(tái)還對(duì)每筆訂單收取30美分固定費(fèi)用。乍一看，Etsy收費(fèi)復(fù)雜，但其機(jī)制簡單，記住要在產(chǎn)品價(jià)格中包含所有可能費(fèi)用開支，避免虧損。

銷售技巧上，Etsy競爭激烈，要與200多萬賣家競爭相似產(chǎn)品?？烧莆找韵录记色@取更多客戶：1、SEO優(yōu)化：Etsy搜索算法復(fù)雜，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞正確使用，SEO優(yōu)化應(yīng)是銷售重要部分。有專門工具如Erank，能幫賣家找最佳關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果中的排名。2、使用高質(zhì)量產(chǎn)品圖：專業(yè)圖像和照片可提高轉(zhuǎn)化率，可聘請(qǐng)專業(yè)攝影師或自己拍攝，注意角度和光線。3、專注于客戶體驗(yàn)：如今客戶體驗(yàn)是很多客戶的關(guān)鍵決定因素，Etsy賣家眾多競爭激烈?？焖倩卮饐栴}、隨時(shí)準(zhǔn)備提供額外信息、處理可能出現(xiàn)的問題，能讓店鋪脫穎而出。4、利用社交媒體：社交媒體推動(dòng)在線賣家銷售并擴(kuò)大受眾，Etsy也建議借助現(xiàn)代營銷技術(shù)?？赏ㄟ^Facebook、Pinterest、Instagram等推廣品牌和產(chǎn)品，Etsy還為賣家提供了內(nèi)置廣告選項(xiàng)，點(diǎn)擊此處獲取。5、嘗試多渠道銷售：單平臺(tái)銷售不錯(cuò)，但多渠道銷售可提升銷售額，將業(yè)務(wù)推上新高度。建議使用多渠道，建立自己網(wǎng)上商店，在亞馬遜和eBay等平臺(tái)銷售。為避免管理跨平臺(tái)listing的挑戰(zhàn)，可用多渠道listing管理軟件。

總之，Etsy對(duì)在線賣家是很有價(jià)值的銷售渠道。其主要目標(biāo)是連接網(wǎng)上商家、獨(dú)特商品制造商與全球數(shù)百萬消費(fèi)者，是無需大量投資就能開啟電商業(yè)務(wù)的理想之選。