eBay“星辰計劃”：助推新品出海，引領跨境電商新趨勢

2025年8月24日，深圳——主題為“匠心筑夢,億起?觀未來”的新一期eBay“創(chuàng)e會”在深圳隆重舉辦。會上，eBay發(fā)布“星辰計劃”，正式推出新品預售模式，并配套六大支持舉措，助力新品出海，迅速打開海外市場銷路，攜手賣家打造消費升級型產品，搶占消費升級新高地。

海外消費者對優(yōu)質產品、品牌產品的需求迅速增長，精品化、品牌化已成為跨境電商未來的發(fā)展方向。在此背景下，eBay“星辰計劃”應運而生。該計劃針對深耕垂直品類、擁有自有品牌且具備自主研發(fā)設計能力的賣家，推出新品預售模式。賣家可通過eBay平臺首發(fā)上新，有效預熱新品銷售，吸引消費者，提前鎖定流量，快速打開新品在海外市場的銷路，提升品牌知名度?！靶浅接媱潯睘橘u家提供最長30天的新品預售期限，充分發(fā)揮eBay在跨境電商領域的資源優(yōu)勢，通過官方店鋪品牌標識、品牌產品目錄、優(yōu)惠券精準投放等一系列閉環(huán)服務，實現(xiàn)站內站外流量導入，為賣家上線新品提供全方位支持。

eBay中國跨境貿易事業(yè)部區(qū)域總經理黃步進表示：“eBay是品牌賣家出海的首選平臺，‘星辰計劃’能很好地滿足賣家在eBay上首發(fā)新品的需求。通過預售，賣家可牢牢把握新品上線的先發(fā)優(yōu)勢，使供應鏈更穩(wěn)定、產品生命周期更長、利潤更可觀。我堅信‘星辰計劃’的推出將與賣家構建互利共贏的模式，推動新品出海，助力更多中國品牌引領跨境電商未來十年的發(fā)展。”

預售模式雖在國內電商領域并不新鮮，但仍面臨一定運營挑戰(zhàn)，如備貨、物流及退貨等。黃步進指出，eBay注重消費體驗，致力于平衡賣家需求與買家反饋。從實際項目監(jiān)測情況來看，尚未出現(xiàn)這些問題。他表示：“從我個人經驗來看，退貨往往源于沖動消費或過度廣告。eBay平臺條件約束嚴格，我們專注于垂直品類深耕，且賣家在該品類中有自己的品牌路線和自主設計研發(fā)能力。這類賣家注重品牌長遠發(fā)展，會嚴格把控品控。此外，為確保公平，預售基于產品成型、量產，若未量產或未發(fā)出頭程，履約時間到了將無法及時發(fā)貨。此項目契合行業(yè)發(fā)展趨勢，大家都在朝著品牌化、垂直品類方向發(fā)展。eBay也重視買家誠信度，注重買賣雙方的平衡。”

預售模式提高品牌曝光度和復購率

去年11月，eBay啟動“星辰計劃”內測，上架40多款新品進行平臺首發(fā)，共售出數萬件產品，幫助賣家提升平均3到5倍的銷售速度，吸引眾多新買家在eBay平臺完成首次交易。

內測聚焦電子品類，包括手機、手持吸塵器、3D打印機與智能監(jiān)控設備等多個消費電子標品。結果顯示，新品預售在eBay全球市場廣受各國消費者歡迎，吸引了超過100個國家的買家，其中歐洲和美國消費者對預售產品認可度最高，認購踴躍。值得一提的是，奧地利、瑞典、墨西哥等新興市場的消費者也對購買“預售”新品表現(xiàn)出濃厚興趣。內測結果表明，新品預售成功吸引了更多eBay平臺上的優(yōu)質買家，不僅“納新”能力強，提高了產品對新買家的吸引力，還提升了老顧客的復購率，同時在不同市場提高了品牌的曝光度。

智能家居品牌浦桑尼克參與了eBay“星辰計劃”內測，其手持吸塵器新品在歐洲市場上架25天，銷量已追平前一年同類新品上架95天時的銷量記錄，銷售速度提升了近3倍。浦桑尼克總經理趙傳濤感慨道：“非常感謝eBay邀請我們參加‘星辰計劃’內測，這款產品一上架就開啟了‘加速模式’，讓我們有充足時間根據預售期間的市場反饋優(yōu)化產品和刊登，大大提高了資金利用率！更驚喜的是，預售模式帶動店鋪獲取站外流量，提升了我們品牌在海外市場的曝光度，讓我們更有信心迅速驗證產品，打造符合消費者需求的爆款。”

慕晨國際電子商務有限公司專注于銷售電子家電類代理品牌產品，包括清潔、個護、健身、出行以及穿戴類等多種產品。其代理的Oclean電動牙刷參加了新品預售，首發(fā)eBay平臺德國、意大利，7天銷量超過1100臺，超額完成首發(fā)預期目標。公司合伙人權美玲表示：“新品預售結合品牌站外新品預熱，站內資源和政策支持，以及流量和銷售節(jié)奏的配合，幫助我們集中引流至eBay平臺，實現(xiàn)了站內站外高曝光、高轉化。”

“星辰計劃”六大支持，為產品帶來更長生命周期

eBay推出的“星辰計劃”啟動六大支持，通過一系列閉環(huán)服務支持賣家上新全流程，引爆新品銷售。

官方店鋪品牌標識——針對參加eBay“星辰計劃”的優(yōu)質品牌賣家，店鋪顯著位置將注明“官方旗艦店”或“官方授權店”，幫助品牌和產品更具辨識度，提高店鋪信譽。

品牌產品目錄——“星辰計劃”為賣家建立專屬產品目錄，為預售項目產品申請加入eBay標準產品庫。加入eBay標準產品庫將提高產品曝光，通過買家評分和評價，持續(xù)積累用戶口碑和產品反饋，增加產品信譽并提高搜索轉化率。

優(yōu)惠券精準投放——利用eBay大數據幫助賣家制定優(yōu)惠券投放策略，為新品預售提前儲備精準流量池。

高級促銷刊登（Promoted Listing Advanced）——eBay新推出的點擊付費廣告營銷工具，讓預售賣家有機會以競價方式主動獲得位于eBay搜索結果頁面首位的廣告位，通過投放關鍵詞獲取精準流量，提升商品搜索曝光及賬戶的訪客量。

站外引流——針對品牌型賣家在新品上市時進行站外營銷，從數據分析以及流量監(jiān)測工具上為賣家提供及時的效果分析、渠道分析、點擊以及轉化數據分析，協(xié)助賣家及時調整渠道投放策略。

客戶經理團隊的專屬支持——專屬的客戶經理團隊協(xié)助賣家進行類目分析、選品定位、市場調研、客群分析等，協(xié)助賣家更高效地進行新品首發(fā)及配套營銷策略投放。

eBay“星辰計劃”通過預售模式及六大支持，全力幫助賣家在eBay平臺首發(fā)上新。我們歡迎更多賣家加入“星辰計劃”，讓中國制造優(yōu)質新品如漫天星辰，點亮跨境出口浩瀚星河，開拓跨境新“藍?！?。

（來源：eBay頭條）

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