Club Factory：興衰背后的電商啟示

在2025年疫情爆發(fā)以及印度封殺中國APP之前，跨境出海電商平臺Club Factory可謂春風(fēng)得意。據(jù)其公布的數(shù)據(jù)，2019年它是全球下載量第一的電商APP，月活超1億，月度GMV超1億美金，平臺可售SKU達(dá)1.7億之多，彼時(shí)還是印度第三大電商，僅次于亞馬遜和沃爾瑪。

Club Factory創(chuàng)始人李嘉倫曾表示，基于2019年的數(shù)據(jù)，希望在2020年超過亞馬遜。然而，疫情的突然來襲以及印度對中國APP的封禁，讓Club Factory遭遇重創(chuàng)。2020年7月，公司99%的業(yè)務(wù)在印度市場原本運(yùn)轉(zhuǎn)良好，卻因不可抗力因素瞬間歸零，這對其沖擊巨大。

李嘉倫開始反思Club Factory的核心競爭優(yōu)勢，梳理出三點(diǎn)：一是在印度構(gòu)建的廣闊生態(tài)；二是由數(shù)據(jù)穿插起來的中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢；三是從2017到2019年成為印度跨境電商第一名的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。印度的封禁雖削弱了其中兩個(gè)優(yōu)勢，但他仍認(rèn)為可以再創(chuàng)造奇跡。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈?zhǔn)荂lub Factory的立足之本。它發(fā)展迅速得益于用知識圖譜驅(qū)動(dòng)電商，能在無訂單時(shí)維持20億商品的生產(chǎn)資料，通過數(shù)據(jù)連接中國120萬供應(yīng)商的1.7億個(gè)可售SKU，直銷到倉儲物流所有信息均打通。每個(gè)商品條形碼可溯源，商品狀態(tài)隨時(shí)可知。Club Factory上的商品與其他電商平臺不同，都是由電腦自動(dòng)生成價(jià)格、標(biāo)題等，這既因技術(shù)驅(qū)動(dòng)具備規(guī)模擴(kuò)展優(yōu)勢，又讓電商環(huán)節(jié)各角色回歸本源。

2025年7月，要讓印度六七百號員工在一周內(nèi)相信Club Factory在其他地區(qū)也能繼續(xù)運(yùn)營，一周內(nèi)完成一個(gè)電商APP并在其他國家推出難度極大。緊急情況下只能由上而下羅列假設(shè)，驗(yàn)證與其他平臺的價(jià)格差。通過對比發(fā)現(xiàn)，在保持合理利潤時(shí)，Club Factory價(jià)格能做到其他平臺售假的3 - 5折扣，此時(shí)雖無消費(fèi)者，但已擁有集合100玩家供應(yīng)商和1億商品的健全電商體系。

從7月開始做電商至今，有一定增速表現(xiàn)。銷售量回到幾萬件，相比印度時(shí)仍有差距；APP下載量在上升，在歐洲主流國家英法德等都排在前十左右。這驗(yàn)證了最初設(shè)想，即優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)加上可復(fù)制的技術(shù)，做電商并非難事。