2025中國（廈門）跨境電商大會：進口電商場供應鏈現(xiàn)狀分析

2025年，風口星網(wǎng)主辦的中國（廈門）跨境電商大會分為進出口兩場。在9月3日的進口電商場分享中，Lily深入剖析了“進口跨境電商海外供應鏈的現(xiàn)狀”。

2025年被視為跨境電商的元年，從國家政策扶持、市場熱度高漲以及資本的青睞來看，實至名歸。當下進口跨境電商模式不斷演變，從最初個人代購的雛形逐漸發(fā)展為B2B模式；平臺類型也從全品類跨境電商平臺向細分類的垂直電商平臺轉變。個人代購以C2C模式依附于各大平臺，而跨境進口電商最初的起爆點母嬰市場，如今已成為各大巨頭的必爭之地，由藍海變?yōu)榧t海。在標品、爆品和貨源方面，競爭集中在不超過500個SKU之間。隨著“雙11”臨近，各大平臺紛紛派人全球囤貨，供應鏈問題愈發(fā)凸顯，大家都在尋覓穩(wěn)定的供應鏈。

以北美市場為例，貨品的海外供應鏈呈現(xiàn)出零散與整合兩種形態(tài)。零散貨源主要源于個人代購去零售店掃貨，以及大量海外公司的地毯式掃貨，在海外有“神醫(yī)和護士”的說法，小護士掃貨后專賣給大賣家（神醫(yī)）。整合方面，有能力的公司在海外自建公司，獲取海外品牌方資質或商權后進行批發(fā)進貨，但這種方式門檻高且較少。北美市場與中國市場不同，中國批發(fā)商大量進貨追求低價，北美市場更看重公司在當?shù)啬晗蕖⒔欢惽闆r、資質以及貨品銷售去向和價格體系。若告知品牌方產品將大量批發(fā)到中國，可能會引發(fā)不滿，因為這會影響品牌形象。很多自建公司起初能大量進貨，但數(shù)月后便難以維持。因此，目前主要的貨品來源是向有能力進貨的海外公司采購，國內大買家給予一定百分點利潤后批發(fā)過來。然而，這種方式存在不可控、不穩(wěn)定的缺點，大批發(fā)也不穩(wěn)定，隨時可能面臨品牌商取消賬號的風險，且存在諸多短板，缺少監(jiān)控，如找眾多“護士”買貨，難以把控貨物來源及是否有假貨。

傳統(tǒng)中國總代理模式與現(xiàn)有跨境模式存在沖突。傳統(tǒng)總代理流程繁瑣，時間長、資金壓力大，稅率等成本疊加導致價格偏高，消費者越來越不買賬。進口跨境電商的優(yōu)勢在于降低成本，直接從品牌方到消費者，減少中間環(huán)節(jié)，還能與各大平臺和渠道合作，縮短品牌在中國崛起的時間。

從平臺來看，C2C的洋碼頭采用賣家抱團策略，在價格上更具競爭力，“雙11”時能控制貨源和保證正品。天貓國際的品牌引入戰(zhàn)略出色，對于想進入中國的美國或海外品牌，解決了品牌運營商遵循品牌理念及消費者信任問題，通過直接引入品牌并借助第三方TP公司落地運營，將國外品牌方的信任度移植到中國市場。

在品類方面，平臺除標品和爆品外，對新品嘗試意愿低，因為嘗試新品代價高且有GMV要求，而爆品進貨采銷無壓力。但跨境電商進口存在渠道小、在中國市場知名度低的問題，如何引進優(yōu)質且國內不熟知的國外產品并完善供應鏈是關鍵。

物流方面，目前主要是國外直郵加保稅倉的方式。國外直郵被大量C2C賣家采用，以往集中在奢侈品和美妝類目，現(xiàn)在海外倉也為大賣家服務，如保健品賣家會因保質期和市場消費控制問題選擇海外倉，進口也有海外倉。

市面上供應鏈問題諸多，一些優(yōu)秀跨境從業(yè)人員創(chuàng)建進口貨源供銷平臺，小商家可在此批發(fā)貨品，下游主要是小分銷商和淘寶店主。但該模式存在貨源真實性難以保證的短板，在貨源整合及正品把控上有所欠缺。