2025亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會：出口跨境電商發(fā)展新契機

2025年8月12日，“數(shù)字生機，為U而來—2025亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會”以線上形式重磅開啟。此次大會邀請了超100家優(yōu)質(zhì)制造商參展，與數(shù)萬中國賣家直接對接，還匯集了亞馬遜“專家”、大賣及行業(yè)大咖在線分享，助力優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)和賣家把握出口跨境電商發(fā)展機遇。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負責人Cindy Tai女士率先開場致辭。隨后，杭州市跨境電商綜試辦副主任陳衛(wèi)菁女士發(fā)表致辭，對特殊時期出口跨境電商行業(yè)發(fā)展給予支持與展望。亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品負責人彭嘉屺女士發(fā)表主題演講并發(fā)布趨勢報告：《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài) 創(chuàng)新發(fā)展破局后疫情時代》。亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店賣家管理負責人宋春蕾女士主持線上圓桌論壇，與行業(yè)嘉賓共話《開啟產(chǎn)品出海的數(shù)字生機》。外交學(xué)院教授、《樞紐：3000年的中國》的作者施展老師發(fā)表主題演講《中國制造的未來》。

會議上，亞馬遜全球開店發(fā)布《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài)——2025中國出口跨境電商趨勢報告》。該報告由亞馬遜全球開店中國攜手國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)財新智庫聯(lián)合制作，結(jié)合多年積淀，梳理了過去五年中國出口跨境電商行業(yè)和賣家發(fā)展趨勢。

如今的跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，各大平臺都在尋求新的突破點。據(jù)相關(guān)新聞報道，近期一些新興跨境電商平臺也在不斷推出新政策吸引賣家，這也促使亞馬遜等老牌平臺不斷創(chuàng)新與變革。

在過去五年，中國賣家群體發(fā)展迅速，已成為向全球消費者提供優(yōu)質(zhì)選品的重要力量。中國出口跨境電商行業(yè)和賣家經(jīng)歷了從“野蠻生長”到“精耕細作”的演變，正成為中國外貿(mào)的重要支持力量，并從外貿(mào)“新業(yè)態(tài)”成為外貿(mào)“新常態(tài)”。

報告顯示，過去五年全球跨境電商高速發(fā)展，疫情使全球消費趨勢從線下轉(zhuǎn)到線上，跨境電商行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存。基于亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)和中國賣家調(diào)研，總結(jié)出過去五年中國賣家呈現(xiàn)的五大顯著趨勢。

趨勢一：賣家地域和類型更多元。賣家地域分布日益廣泛，從珠三角、長三角向內(nèi)陸延伸，海西經(jīng)濟區(qū)、中部、北部地區(qū)賣家規(guī)?？焖僭鲩L。比如長三角地區(qū)作為傳統(tǒng)制造業(yè)聚集地，過去五年賣家增速最快，規(guī)模增長達9倍；珠三角地區(qū)賣家規(guī)模增長達6倍，產(chǎn)業(yè)集中、人才資源豐富，外貿(mào)基礎(chǔ)成熟，孕育了全國最大規(guī)模賣家群體；以福建為代表的海西經(jīng)濟區(qū)賣家越來越活躍，規(guī)模增長了5倍，在服裝鞋靴等品類競爭中優(yōu)勢明顯；華北、華中地區(qū)賣家逐步崛起，像北京眾多科技創(chuàng)新企業(yè)、傳統(tǒng)知名品牌在全球市場初露鋒芒。同時，賣家類型也更加多元，不僅有成功的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，如出門問問、安克等，傳統(tǒng)制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)商、傳統(tǒng)知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業(yè)，開拓新機遇，如科沃斯等。

趨勢二：全球布局加速。賣家國際化拓展步伐加快，不斷尋求多樣化商業(yè)機會。亞馬遜全球開店中國賣家調(diào)研顯示，近六成賣家已同時運營兩個以上亞馬遜海外站點，82%的賣家計劃拓展新站點。在加速布局全球過程中，賣家不僅關(guān)注美國、歐洲等成熟站點，也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點。隨著亞馬遜企業(yè)購業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家積極嘗試商業(yè)采購新模式。調(diào)研顯示，已有近50%的賣家同時面向消費者與企業(yè)及機構(gòu)買家。更廣泛的全球布局和更多樣化的商業(yè)模式，不僅為賣家打開新增長機遇，也提升了企業(yè)抗風(fēng)險能力。

趨勢三：品牌意識增強。隨著出口跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)向“精耕細作”，賣家更關(guān)注長期發(fā)展，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌注冊和構(gòu)建與品牌保護等方面持續(xù)投入。在產(chǎn)品開發(fā)方面，借助亞馬遜海外站點消費者反饋，賣家改進產(chǎn)品設(shè)計、提高選品質(zhì)量、指導(dǎo)新品研發(fā)，涌現(xiàn)出很多深受歐美消費者喜愛的產(chǎn)品，如Orolay的爆款羽絨服等。在品牌注冊和構(gòu)建方面，賣家利用跨境電商打造國際品牌，關(guān)注品牌注冊同時創(chuàng)建品牌故事，如澤寶。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2022至2024年間，亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數(shù)量增長高達10倍。亞馬遜通過多項工具和服務(wù)幫助賣家保護品牌，全球已有超過20萬品牌參加了品牌注冊。

趨勢四：產(chǎn)品創(chuàng)新提速。隨著全球消費者需求更加多元細化，中國賣家不斷豐富選品，從標準化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更高價值、更多元、更具個性化產(chǎn)品。廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著；戶外、運動、家裝等品類選品不斷豐富；消費電子、家居用品等品類融入“智能”元素，推出智能手環(huán)等產(chǎn)品，很多賣家創(chuàng)新開發(fā)結(jié)合亞馬遜ALEXA技術(shù)的智能產(chǎn)品。

趨勢五：響應(yīng)能力升級。過去五年，賣家對海外環(huán)境與消費者需求變化的快速響應(yīng)能力不斷升級，能快速識別全球消費趨勢走向并靈活調(diào)整選品策略，盡顯柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢。疫情期間，中國賣家及時為全球消費者提供高品質(zhì)防疫物資和生活必需品，在新場景驅(qū)動下，為海外消費者提供家居等高需求產(chǎn)品。

直采大會是亞馬遜全球開店年度旗艦活動之一，已與中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)聯(lián)合主辦了三屆，過去兩年得到杭州市江干區(qū)人民政府支持，旨在幫助賣家和制造企業(yè)更好對接。今年受疫情影響，直采大會首次通過創(chuàng)新云端模式搭建線上直接對接橋梁，幫助優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)和賣家抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型和發(fā)展機遇。

過去五年，亞馬遜全球開店與各地政府、行業(yè)機構(gòu)合作，通過跨境電商園等模式在多個方面取得顯著成果，幫助中國賣家轉(zhuǎn)型和發(fā)展，拓展全球業(yè)務(wù)。杭州跨境電商園于江干區(qū)錢塘智慧城投入使用一年來，有效推動杭州及周邊地區(qū)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。今年7月，亞馬遜全球開店與浙江省商務(wù)廳簽署合作備忘錄，推出“新外貿(mào)扶持計劃”，促進浙江省10個市、50多個產(chǎn)業(yè)帶扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級。疫情期間，為幫助賣家復(fù)工復(fù)產(chǎn)解決人才難題，亞馬遜全球開店攜手多地高校和政府合作，推出“亞馬遜全球開店101·時代青年計劃”2025云招聘會和實習(xí)實訓(xùn)兩大項目，促進校企跨境電商專業(yè)人才高效對接。

杭州市跨境電商綜試辦副主任陳衛(wèi)菁表示: “杭州跨境電商綜試區(qū)作為全國第一個跨境電商綜試區(qū)，始終堅持把推動傳統(tǒng)外貿(mào)和制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為重點方向。我們希望以此直采大會為契機，繼續(xù)與亞馬遜全球開店在線上開店、品牌出海、賣家培育和人才培養(yǎng)等方面進一步深化合作，推動跨境電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！?杭州市江干區(qū)人民政府區(qū)長樓建忠表示：“自杭州跨境電商園開園以來，我區(qū)與亞馬遜全球開店在多方面合作，為全區(qū)出口跨境電商發(fā)展注入了新動能。江干區(qū)將繼續(xù)以開放包容的姿態(tài)，全力推動跨境電商向全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展邁進?！?/p>

未來，亞馬遜還將持續(xù)投入創(chuàng)新，從業(yè)務(wù)模式、人才培育等層面深化本地服務(wù)，并從品牌打造、運營能力、產(chǎn)品合規(guī)等層面幫助賣家不斷提升在國際市場的核心競爭力，攜手賣家取得業(yè)務(wù)發(fā)展。

（來源：亞馬遜全球開店）