在最近的跨境電商大促活動中，家居、電子產(chǎn)品、健康管理、藝術(shù)品及手工縫紉等類別表現(xiàn)突出，成為熱門類目。上游產(chǎn)業(yè)鏈的工廠訂單量激增，紡織、電子數(shù)碼等工廠的訂單已排期至明年中旬?；仡櫧衲昵叭径燃敖诘拇黉N活動，哪些產(chǎn)品是熱銷品類？雙11、黑五等年終大促又有哪些潛力股品類？賣家們又該如何準備呢？

2萬億的跨境生意在疫情后時代嶄露頭角

自2020年疫情爆發(fā)以來，傳統(tǒng)外貿(mào)出口及跨境電商行業(yè)格局、海外消費者的消費習(xí)慣和愛好都發(fā)生了巨大變化。全球各大經(jīng)濟體都受到了影響，但在電商上購買商品的用戶數(shù)量卻達到了歷史新高。美國等地的消費者已習(xí)慣在線購買各類商品，其中63%的消費者表示他們購買了一些以前從未考慮在線購買的商品。

根據(jù)E-Marketer等相關(guān)數(shù)據(jù)，全球各地區(qū)的移動電商銷售額增速高于整體電商銷售增速。尤其是北美和歐洲的移動電商增速超過了20%，拉美地區(qū)更是達到了30%。

Wish年度賣家云峰會洞察

在Wish年度的賣家云峰會上，Wish全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Joe Yan從平臺流量、國家市場及品類等多個維度分享了行業(yè)洞察。他提到，今年的第二季度流量與去年同期相比增長了28%，環(huán)比第一季度也有10%的增長。即使在通常被認為是淡季的時期，Wish平臺的流量依然保持增長，滿足了海外消費者的購物需求。

從國家市場角度看，美國等國家依然是疫情較為嚴重的國家，當(dāng)?shù)厥袌龅碾娚绦枨蠓浅Ｍ?。從品類角度看，hobbies、fashion、gadgets、home décor和accessory依然是交易額最高的五大品類。其中，hobbies、accessory、makeup、baby & kids等品類的環(huán)比增長超過了50%。“宅經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)品如美甲美發(fā)、家居運動產(chǎn)品的增長更是超過了100%。

高客單價產(chǎn)品的市場機遇

Wish商業(yè)分析師Jack Chu表示，預(yù)計在2020年將有約2萬億人民幣的跨境B2C出口份額。從平臺數(shù)據(jù)看，高客單價產(chǎn)品的銷量訂單同比去年增長明顯。例如，客單價超過20美金的產(chǎn)品訂單增長了30%，而客單價超過50美金的產(chǎn)品訂單量同比去年更是上漲了60%。高客單價產(chǎn)品的增長與產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品密切相關(guān)。品牌產(chǎn)品的高客單價占比要高于非品牌產(chǎn)品。Wish平臺也重視品牌商家的成長，不僅提供“品牌專區(qū)”吸引流量，還有定制化的運營支持和VIP客服通道一對一溝通等服務(wù)。

合作與選品趨勢

Wish平臺已與多家海外品牌和國貨品牌展開合作。在今年的年度賣家云峰會上，與知名品牌如歐絨萊Orolay、倍思Baseus及福建匹克集團等簽訂合約，助力國貨品牌出海。Wish還與京東集團和Jollychic執(zhí)御等平臺合作，為中國商戶提供更全面的支持。從選品角度看，今年的選品特點更多、更準、更易預(yù)測。賣家在選擇產(chǎn)品時不僅關(guān)注銷售規(guī)模和銷量走勢，還注重品類的吸引力、新鮮度和集中度等因素。

備戰(zhàn)年終大促

隨著雙11和黑五等年終大促的臨近，賣家們需要補充庫存并參與活動預(yù)熱和流量投放以保持單量穩(wěn)定。Wish平臺已早于9月份推出“主題特價”活動為年終大促預(yù)熱。在接下來的雙11購物節(jié)準備期中，即11月6日至11月10日，平臺將推出大幅特價活動以吸引用戶并增加流量。賣家們可重點關(guān)注這些活動以獲取更好的銷售業(yè)績。

跨境電商行業(yè)在近年來呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。隨著消費者需求的不斷變化和選品趨勢的日益明顯，賣家們需要緊跟市場步伐調(diào)整選品策略并做好庫存管理以應(yīng)對即將到來的年終大促。同時關(guān)注平臺動態(tài)和行業(yè)洞察也是取得成功的關(guān)鍵。