圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

隨著2022年進度條的推進，我們迎來了年度的尾聲，是時候?qū)^去一年的工作進行總結(jié)，為即將到來的圣誕節(jié)做好準備了。對于長期關(guān)注亞馬遜廣告的老粉們來說，了解廣告效果的好壞自然會關(guān)注一些關(guān)鍵的指標，比如ROAS、點擊率和轉(zhuǎn)化率等。想要更深入地了解品牌在消費者心中的印象，我們還需要關(guān)注品牌指標（測試版）。

品牌指標（測試版）是一個全方位的工具，能夠幫助我們了解消費者在亞馬遜購物過程中與品牌的互動情況，從而抓住每個購物階段的機會。那么，這個指標具體包含哪些核心內(nèi)容呢？讓我們一起探討一下。

通過品牌指標（測試版）中的核心數(shù)據(jù)，我們可以了解品牌與消費者在不同購物階段的互動情況。這些指標在不同的階段為我們提供有效的信息，幫助我們更好地理解和優(yōu)化廣告策略。

其中，互動回報率和購買意向指數(shù)是兩個非常重要的指標?；踊貓舐士梢詭椭覀兞私馄放圃谀硞€品類中與消費者的互動價值，而購買意向指數(shù)則能幫我們量化考慮品牌的受眾規(guī)模。

舉個例子，假設(shè)有100萬消費者查看了品牌的商品詳情頁，這部分消費者在過去12個月為品牌帶來了300萬美元的銷售額，那么通過互動回報率這個數(shù)據(jù)，我們就可以預估未來這批消費者每人可能帶來的銷售額，并優(yōu)先與互動回報率高的消費者群體進行互動。

我們還會關(guān)注一些特定的指標，比如“僅限品牌搜索”。通過這個指標，我們可以了解消費者對品牌的認知度。以KitchenSmart為例，他們發(fā)現(xiàn)“僅限品牌搜索”中的消費者數(shù)量略低于品類中位數(shù)和表現(xiàn)最佳的同行，這意味著他們需要優(yōu)化指標表現(xiàn)，提升消費者對品牌的認知度。

針對這種情況，KitchenSmart可以采取一些優(yōu)化方案，比如利用品牌關(guān)鍵詞啟動商品和品牌推廣活動，提高競價以獲得更好的搜索結(jié)果排名；在類似商品的詳情頁上展示商品和品牌推廣的商品投放；使用展示型推廣的多種投放策略和品牌旗艦店，提升品牌在站內(nèi)外認知度；利用多種廣告解決方案在更多媒介觸點上吸引消費者。

除了上述指標外，我們還會關(guān)注其他幾個關(guān)鍵指標，包括三大互動行為對應(yīng)的消費者數(shù)量和互動回報率（ROE），銷售額占比前10%的消費者和“訂購省”消費者以及其他品牌消費者對應(yīng)的數(shù)量及其互動回報率（ROE）等。通過分析這些指標，我們可以了解品牌在消費者心中的位置，從而制定更有效的廣告策略。

為了充分利用現(xiàn)有品牌指標數(shù)據(jù)為即將到來的圣誕旺季作優(yōu)化調(diào)整，我們可以采取一些策略促使購買過一次的消費者成為重復購買者。例如，提升消費者轉(zhuǎn)化率、將品牌購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楦邇r值購買者以及推算品牌在品類中的互動價值等。

我們呼吁大家積極加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”，成為下一個出海之星。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。

（來源：亞馬遜廣告）