2025歐美年末購物季消費(fèi)場(chǎng)景回顧與洞察

在剛剛過去的2025年末歐美購物季，消費(fèi)者心態(tài)和行為發(fā)生了顯著變化，歐美市場(chǎng)消費(fèi)渠道和方式也有所轉(zhuǎn)變。博主營銷技術(shù)平臺(tái)LTK帶來了新鮮出爐的歐美年末購物季消費(fèi)場(chǎng)景回顧與洞察。

LTK在2021年6月對(duì)2000多名LTK用戶展開調(diào)研，結(jié)果顯示，97%的受訪者對(duì)年末購物季充滿信心；80%的禮品購物預(yù)算與去年持平或超出去年；近70%的用戶表示將以手機(jī)端網(wǎng)購為主；在購買決策的驅(qū)動(dòng)因素方面，博主推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出專家點(diǎn)評(píng)、名人代言、折扣或促銷活動(dòng)等因素，在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)占比上高達(dá)70%。

（圖片來源：LTK）

LTK還盤點(diǎn)出以下七大洞察，對(duì)中國商家出海很有指導(dǎo)意義。

一、歐美消費(fèi)者對(duì)回歸常態(tài)持樂觀態(tài)度

75%的消費(fèi)者認(rèn)為生活會(huì)在2022年中旬之前恢復(fù)常態(tài)。多數(shù)消費(fèi)者在年底采購了更多禮品，或犒勞自己，或贈(zèng)送親朋好友，消費(fèi)信心和購買力的雙重加持，帶動(dòng)了新一輪的消費(fèi)增長(zhǎng)。

二、歐美家庭收入持續(xù)增長(zhǎng)

34%受訪者的家庭收入高于去年，平均增長(zhǎng)率達(dá)到8%，40%與去年持平，26%則低于去年。總體與去年相比凈增長(zhǎng)8%。家庭收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)一步刺激了消費(fèi)欲望，單價(jià)較高的商品購買量出現(xiàn)上漲。這也反映出消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)條件改善后，對(duì)于品質(zhì)生活的追求更加強(qiáng)烈。如今，不少家庭會(huì)在年末更換一些高端家電，提升生活品質(zhì)。

三、歐美消費(fèi)者購物欲高漲

29%的受訪者購物欲高出去年同期，凈上漲比例達(dá)到11%，53%與去年相當(dāng)，18%則低于去年。買買買欲望的增長(zhǎng)，更多出自疫情時(shí)期的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。今年的消費(fèi)者下手更早、消費(fèi)期更長(zhǎng)，為品牌帶來了更多商機(jī)。

四、網(wǎng)購持續(xù)成為節(jié)日季主導(dǎo)購物方式

68%的消費(fèi)者在年末節(jié)日季通過移動(dòng)端下單購買各種商品。在手機(jī)無處不在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌提前在線上與消費(fèi)者展開互動(dòng)，建立情感聯(lián)系或是吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，能夠更有效地帶動(dòng)消費(fèi)。就像很多品牌會(huì)在購物季推出有趣的線上互動(dòng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與。

五、“黑五”和“網(wǎng)一”歡購仍瘋狂

2021年的購物季會(huì)比去年更早開始，一直持續(xù)至新年，45%以上的歐美消費(fèi)者在這期間集中火力釋放他們的購物欲。因此，出海商家們需要提前做好營銷規(guī)劃、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過恰當(dāng)?shù)纳缃幻襟w平臺(tái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

六、近70%的LTK用戶主要根據(jù)博主推薦來購買產(chǎn)品

這些產(chǎn)品以美妝和時(shí)尚單品為首，其次是餐飲、禮品、家居用品等品類，消費(fèi)者更容易因博主推薦而種草下單。因此，洞悉博主的粉絲受眾畫像，有助于商家更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，獲得更好的引流帶貨成效。

七、博主是吸引消費(fèi)者在社交媒體上做出購買決策的頭號(hào)驅(qū)動(dòng)力

在消費(fèi)者購買決策影響力的所有因素中，博主位居榜首，其次是專家點(diǎn)評(píng)和名人代言。隨著消費(fèi)者對(duì)博主依賴性的增加，LTK建議品牌先下手為強(qiáng)，提前鎖定好對(duì)品牌最有價(jià)值的博主并預(yù)定好發(fā)布檔期。

（圖片來源：LTK）

出海商家博主合作小貼士

LTK根據(jù)上述洞察和平臺(tái)數(shù)據(jù)，為出海商家整理出以下幾個(gè)小貼士：

? 消費(fèi)者往往在10月就開始準(zhǔn)備年末的購物清單，營銷活動(dòng)建議越早開始越好；同樣，對(duì)博主而言，他們也需要為促銷季提前準(zhǔn)備很多工作。于品牌而言，從前期溝通到中期執(zhí)行，甚至寄禮物給博主的周期也往往需要花費(fèi)數(shù)周時(shí)間，所以品牌需借助平臺(tái)更早的提前鎖定心儀的合作博主。

? 內(nèi)容是關(guān)鍵，品牌需要確保輸出更具吸引力和創(chuàng)意的內(nèi)容，并在營銷活動(dòng)期間保持高質(zhì)、高頻的品牌露出。對(duì)于新品牌而言，更需要多位博主在不同渠道持續(xù)的輸出“種草”內(nèi)容，以此不斷強(qiáng)化品牌曝光并逐步與消費(fèi)者建立信任，這樣才能有效將“博主粉絲”轉(zhuǎn)化為“品牌消費(fèi)者”。

盲點(diǎn)全清除，LTK助攻品牌精準(zhǔn)布局

對(duì)初來乍到的出海品牌來說，會(huì)面臨諸多盲點(diǎn)，比如怎么選擇合適的博主？博主的帶貨表現(xiàn)數(shù)據(jù)如何？博主不回復(fù)合作問詢?cè)趺崔k？各個(gè)博主可接受的合作方式和價(jià)格是怎樣的？博主是否會(huì)按時(shí)發(fā)布合作內(nèi)容？如何跨國支付海外博主合作費(fèi)用？別擔(dān)心，LTK能夠幫你全部掃清這些障礙。

數(shù)字營銷平臺(tái)LTK，深耕美國市場(chǎng)，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的美國本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并于2015年在上海設(shè)立了亞洲總部。LTK本地化的中國服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠與出海商家展開無縫銜接的業(yè)務(wù)對(duì)接，從而提供覆蓋中國和美國營銷前線的雙重服務(wù)保障。

聲明：圖片均出自LTK，經(jīng)過LTK與博主簽署的《LTK Terms of Service》協(xié)議中第五條款"Your Content"中第二條“Your License to rewardStyle”的規(guī)定，已獲得使用版權(quán)。

（編輯：江同）

（來源：LTK）

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