資本市場(chǎng)如何看待跨境電商

2025年9月17日上午，2014中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)第四屆年會(huì)（進(jìn)口電商專場(chǎng)）在深圳隆重舉行。君聯(lián)資本投資經(jīng)理紀(jì)海泉作為演講嘉賓，在現(xiàn)場(chǎng)分享了有關(guān)“資本市場(chǎng)如何看待跨境電商”的專題演講。風(fēng)口星網(wǎng)作為本次年會(huì)的合作媒體，重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理刊登與各位分享。

資本市場(chǎng)首先關(guān)注的是市場(chǎng)空間。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2025年中國(guó)跨境電商的年交易額達(dá)到3萬億元，涵蓋B2C、B2B和C2C等領(lǐng)域，占中國(guó)整體出口總額的12%左右。這是一個(gè)規(guī)模龐大的萬億級(jí)市場(chǎng)，也是資本青睞跨境電商的重要原因。紀(jì)海泉表示：“若一個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)數(shù)千億級(jí)別，便能孕育出如京東般的大企業(yè)。在萬億級(jí)市場(chǎng)中，未來有望誕生數(shù)家優(yōu)秀的進(jìn)出口跨境電商企業(yè)。當(dāng)前市場(chǎng)中，出口與進(jìn)口比例失衡，出口占總貿(mào)易的90%，進(jìn)口僅約10%。隨著跨境電商市場(chǎng)增長(zhǎng)，進(jìn)口跨境電商規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大?！?/p>

資本市場(chǎng)眼里跨境電商的機(jī)會(huì)點(diǎn)眾多。跨境電商得以存在和發(fā)展，根源在于資金流、信息流和物流等方面的不對(duì)稱。紀(jì)海泉舉例，一條數(shù)據(jù)線在中國(guó)售價(jià)6.5美元，在美國(guó)亞馬遜卻要13.99美元；一盒美國(guó)帕瑪氏產(chǎn)后修復(fù)霜，京東官方旗艦店售價(jià)500多元，美國(guó)亞馬遜只需100多元；一部蘋果手機(jī)從美國(guó)運(yùn)到中國(guó)價(jià)格大幅上漲。從資金流看，不少跨國(guó)企業(yè)已在國(guó)內(nèi)收單，國(guó)際匯兌業(yè)務(wù)也為電商資金回流提供便利。物流方面，可分為倉(cāng)、運(yùn)、關(guān)、配四個(gè)環(huán)節(jié)，跨境小包業(yè)務(wù)目前在全球仍較稀缺，物流傳輸不發(fā)達(dá)是跨境電商隔閡的主要原因。信息流方面，可分為第三方平臺(tái)（它方運(yùn)營(yíng)）和自營(yíng)網(wǎng)站、APP（自運(yùn)營(yíng)），從供給和需求兩方面分析，供給方包括產(chǎn)品和供應(yīng)鏈、平臺(tái)和渠道、物流、品牌和客戶管理。

對(duì)于如何做大做強(qiáng)跨境電商，很少企業(yè)能面面俱到。只要供給方做好以下1-2個(gè)方面，就能獲資本市場(chǎng)青睞。平臺(tái)與供應(yīng)鏈方面，“產(chǎn)品為王”，從事跨境電商需優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶動(dòng)銷售。有好產(chǎn)品，無論通過亞馬遜、eBay還是自營(yíng)網(wǎng)站，銷售都不成問題，這是關(guān)鍵。平臺(tái)與渠道方面，分自營(yíng)平臺(tái)和第三方平臺(tái)，二者方向與性質(zhì)不同，賣點(diǎn)也不同。第三方平臺(tái)需持續(xù)提供好產(chǎn)品，適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則變化；自營(yíng)平臺(tái)關(guān)鍵是增強(qiáng)客戶黏性。物流有B2C集貨模式和B2B、B2C備貨模式，各有優(yōu)劣。紀(jì)海泉稱，在大的供應(yīng)鏈和物流管理上要做好定位。專心做平臺(tái)可采用集貨模式拉客戶、引流和保持客戶黏性；產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)可選擇備貨模式。品牌和客戶管理也很重要，發(fā)展客戶同時(shí)維護(hù)好客戶和品牌，可保持用戶忠誠(chéng)度。

簡(jiǎn)單來說，這三點(diǎn)是跨境電商做大做強(qiáng)的方法?？缇畴娚涛磥戆l(fā)展空間廣闊，首先是產(chǎn)品為王，做好產(chǎn)品是永恒主題。其次，進(jìn)口電商將出現(xiàn)更多垂直品牌。最后是移動(dòng)化和大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是提升客戶體驗(yàn)的引擎，移動(dòng)化是當(dāng)前最常見平臺(tái)，二者結(jié)合，跨境電商未來前景無限。